对于小型工作室而言，很难单纯通过自身研发的游戏吸引公众的关注。即使是资深游戏玩家也很难发掘那些不知名游戏工作室开发的新游戏。这些游戏被发现的最常见途径就是在 Discord 等平台的传播，玩家会因为朋友或其他玩家的推荐而尝试一款新游戏。

Epic Games 是《堡垒之夜》开发商于去年推出的一款游戏商店，该商店已经建立了一个程序，通过向游戏大 V 用户们付费，让他们推荐观众到 Epic Games Store 安装游戏。这个系统是该公司为《堡垒之夜》专门建立的。大逃杀模式的射击游戏就曾成为一次有史以来最成功的 KOL 营销活动之一。现在，Epic 已经针对在其商店内的所有工作室开放了 KOL 营销工具。

Epic Games 的发行战略主管 Sergey Galyonkin 在 Twitter 上解释道：“我相信影响者推荐是目前除朋友推荐之外，玩家发现游戏的主要来源。此外，商店页面推荐也很重要，但相较之下推荐效果没有前两者好。”

KOL 营销是一种十分有效的营销手段，但对独立游戏开发者而言遥不可及

KOL 营销的一大问题在于，它是一种复杂且昂贵的营销手段。

许多在 Twitch 和 YouTube 上的头部主播都希望在进行推广前获得一大笔预付款。此外，游戏开发商还需要深入了解这些大V用户的粉丝群体。如果该主播通常玩的是 FIFA Ultimate Team 这样的游戏，那么他们的观众可能并不关心独立平台游戏。并且，游戏开发商不能仅与一或两名影响者合作，为引起足够多玩家的注意，合作范围需要覆盖 Twitch 和 YouTube 全平台的各类主播。

Galyonkin 在 Twitter 上说：“现在，大型游戏的营销预算中有很大一部分用于 KOL 营销。但那些都是一次性交易，我认为会有好的方法，能够让影响者在不依赖于大发行商的前提下，既能随意推荐任意一款游戏又能赚钱。”

而这正是 Epic Games 想要通过其“Support-A-Creator”计划实现的目标。

将利益最大化

借助 Support-A-Creator 计划，开发者可以选择与为游戏流的影响者共享部分收入。工作室可以向影响者提供特殊的 Epic Games Store 链接，而影响者可以引导粉丝通过该链接购买游戏。

如果有粉丝是点击特定链接购买的游戏，那么 Epic 会向该影响者支付 5％ 的提成。 但这一模式不会一直持续下去，Epic 最终会将把这个权限移交给开发商，由开发商向影响者支付这部分的收入。工作室可以决定给影响者的具体提成，而且这一提成不会低于 Epic games 每一次销售分成的 12%。

这就是 Support-A-Creator 与其他商店推出类似程序不同的地方。Twitch 和亚马逊是让粉丝在影响者引流的页面中购买游戏，从而影响者能获得提成。但是，亚马逊数字商店的分成比例是 30/70。此外，在亚马逊商店中，开发者和影响者不存在直接联系，而是对开发者和影响者设置了统一的分成率。

Galyonkin 在 Twitter 上表示：“我们的目标是让小型开发者拥有接触影响者的机会，让 KOL 营销成为非大型发行商才能负担的工具。 这一计划绝不是强制性的，我们只是在为开发商提供营销工具的同时，构建一个公平竞争的环境。”

作者： ZYJ