原标题：下载量飙升，收入翻倍，这款游戏在加入副玩法之后重回免费榜Top 1

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

今年 5 月，点点互动在日本地区上线了一款放置卡牌新游《Valor Legends: Idle RPG》（日版：ベイラーレジェンド: Idle RPG）。7 月，随着游戏的一波买量，该作迅速登上 iOS 日区免费榜榜首。

ベイラーレジェンド: Idle RPG免费榜表现，来源：点点数据

不过好景不长，随着游戏运营时间线的拉长，《Valor Legends: Idle RPG》(以下简称《Valor Legends》)各项数据逐渐回归平静，游戏在 10 月份的免费榜表现一度跌到了 400 名开外。

《Valor Legends: Idle RPG》全球版榜单表现，来源：点点数据

此前，这款游戏已经在其它地区上线，并稳定运营了一年左右。在 iOS 端拿到过 16 个国家/地区的免费榜第一，进入了 88 个地区或国家的免费榜 Top 10，累计收入超过了 2500 万美元。

《ValorLegends》加入“拯救狗狗”副玩法

今年下半年以来，随着副玩法买量的火热，《Valor Legends》也赶上了这波风口，为游戏加入了副玩法。根据版本信息可知，在今年 7 月（日版于 9 月更新）先是加入了类似于《Survivor!.io》的无双割草玩法，但整体效果并不明显。10 月，游戏再次更新并引入了“拯救狗狗”副玩法，同时还更换了宣传图和 ICON，游戏名也改为了《Valor Legends: Dog Rescue》。

在不久前，Enjoy 出海曾详细介绍过“拯救狗狗”副玩法的神奇之处，冰川网络旗下游戏《X-HERO》在今年 8 月加入了该玩法后，在买量测完全跑通，收入飙升。截止到今年 9 月（当月收入超过 600 万美元），该游戏短短 5 个月的收入就达到了今年 5 月前约 2 年时间美国总收入的 1.67 倍。

这一打法在《Valor Legends》身上也得到验证，游戏的下载量和收入在 11 月都有了大幅提高。根据点点数据显示，《Valor Legends》在 11 月 3~6 日的 4 天时间里，每天的下载量均超过了 20 万次，同比增长了 20 倍。另外在收入方面，11 月 23 日达到顶峰，单日收入超过了 25 万美元。

而在日本地区，《ValorLegends》的榜单表现更为直接，在经历了三个多月的沉沦之后，游戏再次重回 iOS 免费榜首位，截止到发稿前，已经霸榜三天。

一款轻松欢快的卡通风 RPG 放置卡牌

首先从画面上来讲，《Valor Legends》采用了卡通风的 Low Poly 建模，这种风格在以中重度为主的 RPG 游戏中并不多见，整体看起来给人一种轻松欢快的感觉。

核心玩法上，《Valor Legends》采用了欧美市场较为流行的 Team RPG 形式，在关卡中，游戏还加入了自走棋元素，小队中共 5 名英雄分布在一个 4X4 的棋盘中，并按照坦克在前，输出与治疗在后的逻辑站位。一般情况下，英雄只能攻击到最近的敌人，但根据英雄职业属性的不同，游戏中的刺客职业也可以直接突进到对方后排去攻击输出英雄，这个时候就要求玩家要具有一定的策略性，提前布置好刺客英雄的站位以便于直捣黄龙。

养成方面，《Valor Legends》依然遵循了资源产出→人物升级→收集资源的逻辑闭环，可养成元素包括了英雄等级、英雄觉醒、装备等级等等。

《Valor Legends》以内购付费模式为主，主要体现在抽卡、资源购买和货币充值等方面。游戏中也加入了“成长基金”变现模式，购买后即可永久解锁，随着游戏进程的深入，玩家可获得的奖励回报也越来越多。

此外，游戏中也加入了激励视频场景，通过观看广告可获得随机奖励。但从整体来看，广告变现模式占比不大。

《Valor Legends》买量素材展示，来源：广大大

在买量素材方面，《Valor Legends》近期的展现内容自然是以“拯救狗狗”副玩法为主。除了比较传统的“画线救狗”之外，视频广告中也采用了比较夸张、搞笑的图形画法。还有一些进阶的表现形式，例如采用了立体模型，将蜜蜂变为了持枪射击的警察等等。

“拯救狗狗”副玩法买量完全跑通，出海厂商陆续开始“偷师”

实际上，副玩法买量策略已经不算是什么新鲜事。早在 2019 年前后，就有《Hero Wars》、《Evony》、《Homescapes》等游戏使用过“拔签子”的买量素材，随后这种行为被英国广告基准协会裁定违规后，厂商们不得不将副玩法加入到了游戏中。

今年 7 月，一款由国内厂商勇往科技发行的小体量休闲游戏《Save the Doge》在海外市场迅速走红，短短半个月的时间，这款游戏就突破了 400 万下载量，在 Sensor Tower 发布的 7 月中国手游下载量 Top 30 榜单中排名第 13。

《X-HERO》两种玩法

之后，《X-HERO》注意到了这款游戏，并将其植入到了游戏中，成为了“拯救狗狗”副玩法买量的始作俑者。在这之前，《X-HERO》其实已经积累了多款副玩法买量的运营经验，他们曾在游戏中加入过“爬塔”、“跑酷”等等副玩法，直到加入了“拯救狗狗”之后才完全跑通。

《Valor Legends》iOS版

仔细观察不难发现，《X-HERO》的这套副玩法买量策略已经很有深度，游戏强调的副玩法已经不仅仅局限于买量测，而是将游戏整体进行了包装，包括宣传图、ICON、甚至游戏名字上都做出了改变。

一款以卡牌 RPG 为主玩法的游戏《Mighty Party》

“拯救狗狗”副玩法买量跑通之后自然引来了不少厂商的模仿，其中就包括了前文着重介绍过的《Valor Legends》。另外，还有《Mighty Party》、《Arcanian Dawn Saga》等游戏也采用了此套打法，均取得过不错的成绩。

《Stormshot》的射击副玩法

当然，采用其他副玩法买量打法的游戏也不在少数，例如江娱互动旗下游戏《Top war》已经在游戏中植入了几百款副玩法游戏；FunPlus 在今年 9 月推出的新游《Stormshot》也加入了射击副玩法;三七互娱旗下蚂蚁题材 SLG《Ant Legion》，则是将“合成+塔防”副玩法加入到了游戏当中。

《超能世界》

此外，副玩法买量打法也延伸到了国内市场。《X-HERO》的国内版本《圣魂纷争》在上线初期就采用了“拯救狗狗”买量副玩法，在短时间内就登上了 iOS 畅销 Top 10。

同样来自冰川网络的《超能世界》于今年 8 月在国内上线，不到 4 天时间就上升到 iOS 免费榜第 11 名，目前超过八成的时间里游戏都能保持在榜单 Top 20 当中。这款游戏是在放置卡牌的核心玩法上加入了“停车场华容道”的副玩法，又一次复刻了《圣魂纷争》的成功。

微信上的两款仙侠题材放置小游戏《永恒起源》和《风之卷轴》，在加入了爬塔、割草、俄罗斯方块、射击等 4 种副玩法后，也都吸引了超过 10 万名玩家游玩。

结语

本质上讲，副玩法的出现还是为了流量。首先，在经历了多年的买量大战之后整个市场已经进入存量时代，每一个游戏品类的受众玩家基本上已经固定，其他品类的游戏很难再吸引到这些玩家来下载。而在加入了副玩法买量素材之后，休闲游戏本身就更容易吸引玩家的注意，并且受众更加广泛，有利于挖掘到更多的潜力用户。

另外，诸如 SLG、RPG 等中重度游戏整体节奏偏慢，需要花费大量的时间和金钱，导致游戏门槛较高。而休闲小游戏的特点与之恰恰相反，节奏快，风格轻松惬意，玩家容易上手，还可以带来解压的效果。

再者说，从买量成本上来讲，目前中重度游戏的获客成本已经到了三位数，而休闲游戏的盘子大，成本相对要低很多。通过副玩法买量，即使 50 个用户才留存一个，那也是赚到。

但是，副玩法买量打法的问题也很明显，很容易让玩家有一种“挂羊头卖狗肉”的错觉，对游戏口碑会有一定的影响。不过从以上几款游戏目前所取得的成绩来看，能够在夹缝中生存下来已经实属不易，况且副玩法买量还带来了不错的收益，对于一些想从素材上寻求突破的厂商来说或许可以一试。

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