手游市场是最具活力，最能面向消费者的市场之一，却也是最不被人们了解的市场之一，它需要开发者不断根据顾客对媒体消费的需求而作出调整改变。玩主机游戏得在家耗上一个下午的时间，而手游却不同，手游玩家生态和游戏环境都更为复杂，而开发商的任务就是应对这些复杂的因素。

手游市场竞争激烈，开发商能否取得长期的成功取决于他们能否创建一个强大且互动性强的社区，把其他玩家都包容进来。有时用户的单次安装成本（CPI）至少要 10 美元。那么，为用户建设并维护这样一个强大的社区就不只是一个额外的奖励了，而是能留住并吸引客户的不二法门。我们所看到的 2018年手游新趋势绝大程度上就是游戏社区建设的结果。

《海盗：部落战争》是Plarium的线上策略游戏之一。（图源：Plarium）

手游代币化

就在几年前，大多数人都还没有听说过比特币，加密货币行情火爆，ICO 市场也是引来暴涨。前不久，ICO 市值已经超过了 4630 亿美元（约合人民币 29395 亿），而且上升的趋势依然明显。所谓代币化，不仅仅意味着创造一个币种让它升值，更重要的是发掘这些代币的用途——这样的概念才刚刚进入手游市场，开发商试图创造可以在不同游戏之间流通的货币，对于免费升值模式下的手游市场来说，这样的想法无疑是革命性的。

如果某个玩家购买了某一家游戏的资源，但是又希望购买的资源价值能够转移到另一家游戏中去，这个时候，代币化的作用就显现出来了。手游代币化的用途还有很多，比如利用 ICO 为新开发的游戏募资——开发商可以放弃传统的募资方式，为特定游戏发行代币，以一个早期低价卖给投资者，这些代币可以用来购买游戏内的资源，也可以卖给他人赚取差价，Crytek 和 CryCash 就做了代币化的早期示范。虽然手游代币化面临的政策监管障碍重重，在未来的手游市场上，我们还是会看到更多的此类尝试。

游戏公司创建媒体帝国

多年来，手游公司为抑制用户获取成本上涨的趋势，都与一些大型的娱乐公司签署了 IP 合约并将这些大 IP 转化成手游。在一些尖端手游开发商中，这种做法十分普遍，《终结者》，《阿凡达》和《变形金刚》等都变成了手机和平板上的游戏。而现在，情况发生了改变，我们可以看到，越来越多的原版游戏IP摇身一变，跳到了其他娱乐平台上。

比如著名的韩国手游《魔灵召唤》（Summoner’s War），去年11月，该手游开发商 Com2us 宣布，与 Robert Kirkman（《行尸走肉》创作者）名下的娱乐公司 Skybound Entertainment 建立合作关系，将游戏推广到其他媒介平台，包括漫画，动画等等。创建一个不局限于游戏世界本身的社区是解决用户获取成本上涨问题最直接的方式，因为这个社区已经拓展到更加广阔的平台了。

这种做法对于优化手游体验也是极有好处的。开发商们会备受鼓舞，创造更多更完善的游戏角色，优化故事情节，探索手游奥妙。《愤怒的小鸟》改编电影做的确实很成功，但《魔灵召唤》也着实让我们明白，在核心市场或者非商业主流IP中，这种做法也依然可行。

电竞& Twitch 融进游戏设计

在游戏直播平台 Twitch 和电竞大热之前，手游开发商并不需要考虑自己的游戏跟这些平台的适配性，而暴雪娱乐公司（Blizzard）出品的《炉石传说》（Hearthstone）在直播和电竞平台的成功也有一定的偶然性。现在，手游开发商开始有意识地建立游戏与平台的关系，希望增加自己在 Twitch 的粉丝量，创建更大的游戏社区。游戏不再只是好不好玩的问题，好不好看，能不能参与也成为了重要的考量。

概念第一，赚钱第二

目前，游戏开发商都开始采用网络上我们常见的方式来开发游戏：规模第一，盈利第二。最受欢迎的手游基本上都属于同一类型，而且多数免费。未来的一年里，大部分开发商还是会将盈利作为第二考量。《绝地求生：大逃杀》（PUBG）就是这样一个例子，它更加关注的是创造一个多玩家游戏新时代。事实上，这个游戏之所以如此新颖，就在于每个玩家在一个平台公平竞争，可以在一张大地图上四处搜捡装备。在玩家早已玩烂的多人射击题材游戏中，它简直是一股清流，其最特别的吸引力在于装备的短缺，而这些装备则是大多数游戏中的吸金点。

PUBG 大获成功，所以主机游戏也有了类似的尝试，比如 Fortnite，一些已有的游戏也引入了类似的模式。手游也一样，腾讯将类似 PUBG 的游戏《光荣使命》带进了中国，未来，手游开发商依然会将盈利放在第二位，也依然会关注新概念手游的开发。

手游的进步发展与用户获得成本也有很大的关系，随着开发商竞相降低成本，留住价值玩家，手游也必将进入一个全新的创新浪潮中，为游戏玩家和开发商都带来更好的体验。

本文为编译文，大部分内容编译自以色列知名手游开发商Plarium的创意总监 Nick Day 发布在外媒 VB 上的文章，原文为英文。