Sensor Tower 近日发布了《2021 年手游市场 IP 联动调查报告》。报告表示，随着IDFA在苹果更新政策后广告定位能力大幅下降，利用头部 IP 进行宣传这一备选方案的重要性也在逐渐增加。针对这一情况，Sensor Tower 对 2020 年美国手游市场中的 IP 联动作品的表现做了详细分析。

美国手游IP市场规模达数十亿美元

Sensor Tower 发现，在 2020 年美国市场最畅销的 10 大手游中，有三款都与知名 IP 展开了合作。这其中包括 Niantic 的「精灵宝可梦 GO（Pokémon GO）」、腾讯旗下的「绝地求生（PUBG Mobile）」，以及 Activision 与腾讯合作开发的「使命召唤：移动版（Call of Duty: Mobile）」。

除此之外，来自 Scopely 的「漫威英雄战队（Marvel Strike Force）」以及 Bandai Namco 的「七龙珠 Z：爆裂大战（Dragon Ball Z: Dokkan Battle）」也登上了美国 App Store 和 Google Play 手游畅销榜的前 20 名。总体而言，这五款 IP 联动游戏在 2020 年累积营收 14 亿美元，其中「精灵宝可梦 GO」（Pokémon GO）获得了 4.8 亿美元。

2020 年美国手游畅销榜前 20 名中的 IP 联动游戏 | 数据来源：Sensor Tower

IP联动手游市场份额占比达23%

据统计，在 2020 年的美国手游玩家总支出中，有 23% 来自基于 IP 的游戏产品；IP 联动手游在下载总量中的占比相对更少，为 17%。不过值得注意的是，IP 联动手游的市场份额占比已经远远超过了它们的实际数量占比。虽然只有 9% 的游戏与 IP 联动，但它们却占据了近 1/4 的玩家支出。

IP 和非 IP 联动游戏在美国手游市场营收和下载量方面的占比 | 数据来源：Sensor Tower

除了市场份额占比较高之外，IP 授权手游的增速也与非授权游戏相当，甚至超越了非授权游戏。如果将美国市场中 Top 10 IP 授权游戏与非 IP 授权游戏进行对比，那么这两类游戏在 2020 年有着相似的营收增幅（33.8%）。不过美国市场中最畅销的 10 款 IP 授权游戏在下载量上增长 31%，而十大非IP授权游戏的下载量则下降了 3.9%。

头部IP优势明显

在 2020 年的美国手游市场中，主机游戏 IP 占全部 IP 联动手游营收的 1/3，这是其他 IP 类型的两倍多。在这类游戏中，「精灵宝可梦 GO」（Pokémon GO）占了去年IP联动手游玩家总支出的 12%，「绝地求生」（PUBG Mobile）以 7% 的份额紧随其后，「使命召唤:移动版」（Call of Duty: Mobile）则 6% 位居第三位。

在其他 IP 类型中，漫画以 13% 的市场份额排名第二，电视节目以 12% 的市场份额排名第三。其中漫画也是增长最快的 IP 类型，同比增长 54 个百分点。

2020 年美国游戏市场总营收分布（按 IP 类型及品类）| 数据来源：Sensor Tower

美国手游市场中的漫画 IP 中主要以日本漫画为主，例如「七龙珠Z（Dragon Ball Z）」和「游戏王（Yu-Gi-Oh!）」等，这些漫画深受美国用户欢迎。与此同时，漫威（Marvel）则占据了漫画IP中的绝大多数玩家支出，「漫威英雄战队（Marvel Strike Force）」和「漫威超级争霸战」（Marvel Contest of Champions）是该类型中的领头羊。

硬核IP增速最快

最后，Sensor Tower 分析了 2020 年美国各类手游营收增幅与联动 IP 类型的关联性。数据显示，射击、RPG 和动作等硬核游戏在 IP 联动手游中占比最高，这几类游戏的平均增幅也最大。

动作、射击和 RPG 类游戏在 IP 授权游戏中占比最高 | 数据来源：Sensor Tower

此外，虽然益智类是美国市场中份额最高的游戏品类之一，但该类游戏的营收中只有 5% 来自 IP 授权产品。与此同时，体育类手游中 IP 联动游戏则占所有玩家支出的 1/3 以上。

本文编译自 Mobile games IP report 2021: The top five IP-based titles generated $1.4 billion in the U.S. during 2020。