在全球市场内，游戏产业的发展格外迅速。目前全世界共拥有 27 亿名游戏玩家，在3年之后，这一数字将突破 30 亿人。与此同时，游戏相关产业的用户粘性也远超以往。从传统的单机游戏体验，到玩家之间主动进行互动、直播和讨论，游戏的参与形式也正不断推陈出新。

随着游戏产业在过去 20 年中不断发展，各类实时活动（Live-Service，指举办各种游戏内限时奖励活动）成为了如今最受热捧的游戏机制之一，推送实时活动的游戏通常为 F2P 游戏，这类游戏一般会将角色的独占皮肤作为主要盈利点。

为了仔细了解游戏皮肤市场的玩家需求和发展现状，游戏数据平台 Newzoo 与 Dmarket 对美国玩家展开了调查。结果显示，在美国处于 13-45 岁年龄段的玩家群体中，绝大多数（85%）受访者都对游戏皮肤及装饰道具有一定了解。

年轻男玩家更喜欢装饰道具，但消费主力年龄更大

目前，道具与皮肤已经成为了网络游戏核心体验的重要组成部分。包括《堡垒之夜》、《罗布乐思》、《英雄联盟》和《使命召唤》在内的头部游戏都提供了相当多样化的皮肤和道具系统。

也正是由于皮肤在网游里的重要地位，因此有 43% 的美国活跃玩家表示，他们会在游戏中改变人物、武器以及坐骑的外观。Newzoo 的数据还显示，年轻玩家更喜欢在游戏中更换和使用皮肤，其中有 58% 为男性玩家。

美国市场中各年龄段内使用皮肤系统的玩家性别分布情况 | 数据来源：Newzoo

Newzoo 认为，男性玩家之所以对皮肤系统兴趣更高，可能与主推皮肤系统的游戏类型有关。虽然《堡垒之夜》、《罗布乐思》、《英雄联盟》、《使命召唤》和《火箭联盟》等游戏在全球范围内都广受欢迎，但年轻男性玩家显然更喜欢这几款游戏。

不过调查也发现，美国市场中每月在游戏皮肤上花费超过 15 美元（约 98 人民币）的玩家群体反而年龄偏大。这些玩家拥有更强的购买力，不过他们的游戏时间却更少，因此更愿意直接进行内购消费，购买限时活动中的奖励皮肤。在购买动机方面，这一玩家群体则更可能是为了在游戏中展示自我。

不只是内购，其它变现模式也在推动皮肤系统增长

Newzoo 的调查还发现，销售游戏皮肤只是游戏利用皮肤系统进行变现的诸多模式之一。在过去的十年中，游戏通行证（Battle Pass）这一形式也逐渐成长为 F2P 游戏的主要变现渠道。

通行证是一种订阅制服务，玩家在每月进行订购，从而获得新的游戏内容，而这些内容往往就是游戏中的皮肤和装饰道具。除此之外，设置游戏任务等方式也能让玩家逐渐接触到皮肤系统，如下图所示。

美国 13-45 岁玩家接触到游戏内皮肤系统的主要渠道 | 数据来源：Newzoo

以《堡垒之夜》为例，目前几乎 80% 的《堡垒之夜》玩家都能通过某种形式，获得游戏中的装饰道具或皮肤。为了进一步推广皮肤系统，《堡垒之夜》也一直在与其他游戏、品牌和名人进行合作，推出联动皮肤。这些举措都大大加强了游戏的用户粘性。

尽管皮肤系统已经大获成功，但《堡垒之夜》依然在不断推送新服务，让更多玩家使用皮肤。就在最近，Epic 还在通行证的基础上推出了名为“Fortnite Crew”的订阅服务。订阅该服务的用户在每个月都能解锁新的角色皮肤，此外该服务也会为用户提供游戏内货币 V-Bucks，让用户购买更多皮肤。

Dmarket 的创始人及 CEO Vlad Panchenko 表示：“游戏皮肤是目前大部分游戏中的关键系统。在利用皮肤与现实品牌和 KOL 进行联动方面，《堡垒之夜》无疑表现的相当出色。”Newzoo 的数据表明，在美国市场的头部 F2P 游戏中，《堡垒之夜》的皮肤系统使用率最高。

美国活跃玩家在各类游戏中使用皮肤系统的人数占比 | 数据来源：Newzoo

81%的硬核玩家对皮肤交易抱有兴趣

此外调查还发现，有 81% 的美国硬核游戏玩家表示，自己愿意用现金购买游戏皮肤，同时也对皮肤交易感兴趣。不过，有超过 2/3 的受访者不知道美国主要的游戏皮肤交易平台（包括 Steam 旗下的 Community market、 DMarket、OpenSea 以及 Bitskins）。

与此同时，有 75% 希望购买皮肤的玩家认为，如果皮肤在游戏之外还拥有实际交易价值的话，他们愿意花更多钱进行购买。这一需求对于游戏厂商和皮肤交易平台而言都是重大的市场机遇。

本文编译自 U.S. Core Gamers: 81% of Those Aware of In-Game Cosmetics Want to Trade Skins for Real-World Money。