国内手游环境的竞争白热化，迫使很多人寻求出海，而欧美市场是国人“又爱又恨”的，鉴于中西方的巨大差异，迫使很多人望而怯步。最近我们采访了英国游戏公司Kuju Entertainment的商务总监Gary Bracey，从他的眼中来看欧洲目前的手游市场环境。

Gary Bracey

Gary在电子游戏行业从事超过30年，从该行业开始就进入了这个行业。在这期间，他担任过大型开发兼发行公司Ocean Software和Telstar的开发部负责人。在1999年，成立了一家游戏相关的技术公司Digimask, 且Digimask在2000年，被评为“英国电影和电视艺术学院奖（BAFTA award）”。之后加入Kuju团队，负责商务关系拓展工作。

欧洲传统游戏大厂对手游市场持谨慎态度

Gary指出，欧洲传统的大厂（如主机厂商）在对待手游市场上，都是持很谨慎的态度，因为只有那些大的游戏IP比如《FIFA》《使命召唤》等在手游领取得不错的成绩，而持谨慎态度也是可以理解的，因为发行最大的一个问题就是市场推广和游戏曝光。

目前单个用户获取成本相当高，所以很多厂商在追求高ARPU的产品，这也意味着发行商需要找到更加划算的方式来推广他们的游戏，而IP可以很好解决这个问题，如果不是他们自身的IP，代理的IP也不失为为一种好的选择，所以Gary相信会有越来越多跨平台的产品出现。

欧洲手游独立开发者大部分亏钱，要不转型PC/主机，要不主攻休闲

Gary表示欧洲很多手游独立开发者转向PC/主机平台。手游刚开始时，出现“淘金热”，因为手游制作成本低，导致很多开发者涌入到这个平台，自己研发，自己发行。但是，手游市场很快就充斥着各种各样的产品，且大部分都是低质量，开发者也很快意识到，制作发行一款手游并不能自然而然的像《愤怒的小鸟》《部落战争》或者《糖果粉碎传奇》那样获得成功，大部分公司都是亏钱的，所以最近他们反战PC/主机市场，因为他们相信可以再次尝试这个平台。

能够生存下来并取得不错成绩的是简单易懂的休闲游戏，比如《Flappy Bird》《天天过马路》，这类游戏制作成本很低，而且基本上都是靠广告赚取收入。虽然这些游戏都获得了不错的收入，但是游戏生命周期也比较短。

Gary也表示，虽然表面上看起来欧洲手游市场在下滑，但实际上并不是这样。现在欧洲市场，对“付费游戏”的吸引力在不断增加，他也相信某些类型的手游比如休闲类会很适合这种价格模式，并且会获得成功。同时，重度MMO手游也在不断增长，尽管最终那些很成功的产品依旧只会属于少数的发行商。

中国厂商出海到欧洲最大挑战在于文化差异

Gary认为，游戏出海的一大难题是文化差异。中国与西方就是一个很典型的例子，当发行商奋力挣扎想在对方市场上获得类似于本国市场的成功时，他们就会理解这个问题的重要程度。

他举了个例子，CJ期间他看了好几款所谓 “针对西方市场”开发的游戏，他表示这并不是普通的本地化，或者迎合当地市场画风的问题，游戏玩法也需要做相应的改变，虽然差别可能是细微的，但是却能决定一款产品的成败。

Gary认为“中介公司（本地化）”有着巨大的市场潜力，在素材、技术或者是商业模式上对本地玩家需求有着很深的了解，能提供不错的本地化解决方案，但是目前拥有这些技能的公司还很少，他本人对这个领域也是非常感兴趣的。

最后，他也希望可以帮助中国厂商出海到西方市场。当然首先需要一款适合西方的游戏，之后看如何解决不同市场的文化差异。对于出海到西方的中国厂商来说，如何找到这些相应的资源，花最少的钱得到最高质量的问题解决方案，是他们面临的最大挑战之一，但是如果方式正确，收益也将会颇丰。

关于Kuju Entertainment

Kuju是有着近17年历史的著名电子游戏开发兼发行公司，跟西方多家大型发行商合作，比如微软 (Microsoft)、动视 (Activision)、索尼 (Sony)、育碧 (Ubisoft)、任天堂（Nintendo）等，并且最近他们成功推出了首款手机游戏《Crack Attack》。