Naranya是一家总部位于墨西哥的移动应用营销渠道，专注于深耕拉丁美洲移动游戏市场。这家公司CEO阿托鲁•加尔文（Arturao Galvan）近日接受国外媒体采访，分享了拉美手游市场的现状，以及他对海外游戏公司如何进入拉美市场的看法。游戏陀螺对加尔文分享的主要内容进行了编译。
阿托鲁•加尔文（Arturao Galvan）
廉价智能手机推动拉美互联网用户增长 信用卡普及率低
加尔文表示，在未来3-5年内，新兴市场80%人口都将能够使用互联网，与当前30%的比例相比大幅上升。“随着低成本智能手机的大幅普及，仅拉丁美洲就会有3亿人成为在线公民。而在全球所有新兴市场，数字消费者的总人数将高达30亿。”他说。
但信用卡普及率低是海外开发者在拉美地区推广游戏的一大挑战。据加尔文介绍，拉美用户信用卡普及率不到15%。因此，只接受信用卡支付的苹果App Store和谷歌官方应用商店Google Play在新兴市场一直不太成功。
打造移动电商平台 为海外开发者进入拉美市场提供便利
为帮助海外开发商进入拉美市场，Naranya打造了一个能够帮助拉美用户发现数字产品，同时支持用户产生支付行为的移动商务平台，包括其Android应用商店Naraynga Market和基于与运营商合作的移动支付网络Naranya Pay。
截至目前，Naranya平台覆盖的用户人数已经达到5.5亿，加尔文称。在解决用户发现应用和为应用付费的问题之后，他认为对海外开发商来说，未来拉美市场前景将达到如今中国市场的高度。
拉美与中国手游市场高度相似 本地游戏开发产业发达程度低
加尔文认为拉美与中国手游市场十分相似。“首先在未来几年内，两个市场的安卓智能手机用户数量都将迅速增长。此外，由于金融服务尚未在中国和拉美国家大规模普及，运营商计费仍是最有效的货币化解决方案。欧洲和美国智能手机市场已经饱和，增速将会很放缓，而信用卡计费是欧洲和美国最流行的支付体系。”加尔文说。
但拉美与中国手游市场有一项很明显的差异：中国本土游戏开发商数量众多，拉美游戏开发产业则仍处于早期阶段。“在中国，下载榜排名最高的应用来自中国本地开发商，而在拉美，下载榜前列的应用都来自全球各地的开发团队。这也就意味着，对海外开发商来说，拉美手游市场拥有有待挖掘的巨大增长潜力。”
2015年全球手游收入303亿美元 拉美占比仅2%
随着移动游戏领域F2P模式的兴起，应用内购道具（IAP）已经取代广告，成为免费游戏最重要的盈利载体。加尔文认为这一趋势为开发者带来了“巨大机遇”，他援引相关研究机构的数据称，2015年全球移动游戏的内购收入将达到303亿美元。
“拉美手游市场的收入占比应当接近10%，但现在我们的市场份额只有2%。未来3年内，拉美手游市场将迅速增长。在新的分销与货币化平台的推动下，新兴市场移动游戏用户变得越来越多了。”加尔文表示。“这也是我们打造Naranya Market的原因所在。”
过去12余年时间里，Naranya一直致力于在拉美分销移动内容，移动游戏正是其中最重要的内容之一。加尔文介绍说，Naranya平台所覆盖的移动玩家人数已经达到3亿。
智能手机成拉美用户第一台游戏设备 Naranya提供分销与货币化协同解决方案
加尔文表示，对拉美国家的很多玩家来说，智能手机是他们第一次体验视频游戏的设备。因此，移动游戏在拉美的流行趋势将一直持续下去。
Naranya的服务活跃于拉美地区的17个国家，其支付体系则已接入拉美地区超过30家移动运营商。加尔文希望吸引更多海外开发者进入拉美市场——尤其是来自中国的开发者，原因是中国开发者擅长为新兴市场的用户创作并分销游戏。
在加尔文看来，海外开发者要想在拉美市场获得成功，必须确保自家产品的大规模分销，以及高效的货币化解决方案。两者必不可缺。“如果一款游戏下载量很高，但缺少有效货币化方案。或者货币化方案很有效，下载量却不达标，都不可能赚到大钱。”他说。
基于与拉美规模最大的运营商合作，Naranya的安卓应用商店被预装进了数百万部智能手机中，且支付系统也接入了逾30家移动游戏商——由此，加尔文相信其公司有能力为海外开发者提供产品分销和货币化两个方面的解决方案。此外，这家公司还有自己的广告平台，叫做Naranya Ads。
中国手游市场规模为拉美市场两倍 希望与中国开发商合作
加尔文称中国手游市场的收入量级达到拉美市场的两倍，而寻求与中国公司合作也是Naranya的业务目标之一。
“对我们来说，中国市场是一个关键市场。在短期内，我们希望与有意向出海，从海外市场寻找新的收入渠道的中国移动游戏开发商、发行商合作，让他们相信拉美市场的巨大潜力。”他说。“直到目前为止，拉美仍不算一个规模庞大的市场，这主要是因为缺少一个能够触及本地用户的本地市场。但Narany将改变现状。拉美将是中国游戏开发商的下一个前线，是一个等待他们来征服的巨大市场。”
