今日，Sensor Tower 发布了 2 月中国手游出海收入 Top30 榜单（以下简称 2 月榜单）。2 月榜单颇为显眼的有，《荒野行动》自 2018 年 2 月以来首次跌出 Top5，莉莉丝《万国觉醒》时隔 4 个月再度登顶中国手游出海收入榜。

 

笔者发现，2 月榜单 Top15 游戏中的《万国觉醒》、《明日方舟》、《荒野行动》和《放置少女》都在日本市场有着不俗表现，近期均在日本 iOS 畅销总榜 Top50，拿下日本市场对于中国出海手游收入的增长有着至关重要的作用。

 

《万国觉醒》、《明日方舟》、《荒野行动》、《放置少女》在日本iOS畅销榜中的排名（2019.12.13-2020.3.11） | 数据来源：Sensor Tower

Sensor Tower 表示，日本和美国手游玩家忠诚度颇高，游戏一旦成功进入这两个市场头部，标志着在今后两年内将持续获得丰厚的收入。

2 月榜单中，《万国觉醒》以超过 7100 万美元的收入，时隔 4 个月重回榜首。而《万国觉醒》自去年 12 月才进入日本市场，2 月日本市场的收入已占总收入的 10.3%（约 731 万美元）。美国和韩国分别为其第一、第二大收入市场，分别占总收入的 24.8% 和 22.3%。

由鹰角网络开发、悠星网络发行《明日方舟》，占据了 2 月榜单探花位置。根据 Sensor Tower 的数据，《明日方舟》的海外总收入是中国 iOS 的 6.7 倍，第一大收入市场就是日本，占比 46.8%。韩国和美国是该游戏第二、第三大收入市场，占比分别为 21.7% 和 17.9%。

那么，如何拿下日本市场呢？我们可以参考一下 1 月 16 日才进入海外市场的《明日方舟》的做法。

1、与合适的发行商合作

对于出海游戏来说，选择合适的发行商非常重要。

《明日方舟》海外代理商选择了上海悠星网络的日本分公司 Yostar，该公司在日本 IP 产业链上下游获得了广泛认可，此前已成功运营了《碧蓝航线》。

《明日方舟》是一款二次元塔防游戏，从画风、配色等方面来看与《碧蓝航线》有着相似之处，或许鹰角网络选择悠星也有这方面的考虑。

在《明日方舟》正式上线之前，Yostar 便已进行了一系列预热活动，如在日本电视台发布 PV 广告、公布预注册福利、在日本本土游戏网站 LinksMate 上提供下载和礼包福利等。

 

2、邀请著名声优配音

在日本二次元文化中，声优用声音赋予了角色生命，从而获取了大批粉丝热捧。因此很多游戏在进入日本市场时都会邀请著名声优前来配音。

《明日方舟》便邀请了多位日本著名的声优为其游戏角色配音，如浅仓杏美、阿部敦、井口裕香等，利用声优的超高人气吸引玩家。

 

3、举办线下活动

在日本，游戏公司举行线下活动回馈粉丝，提高人气，已被证明是一条可行途径。

情人节当日，《明日方舟》与日本秋叶原商店合作布置展会，向粉丝展示了游戏动画的原画，并由 coser 扮演游戏中的角色，与粉丝拍照互动、分享巧克力。