6月16日，2015中国产业互联网峰会夏季嘉年华在北京召开。在下午“2015手游最好最坏的时代”为主题的手游分会场，热酷CEO刘勇发表了《梦想之下竞争之上，手游出海正当时》的演讲。

在这最坏与最好的时代下，我们应该出海

自从我们最早的从设计游戏，到现在到2012年开始转型做手机游戏。至少在国内市场，我自己的感觉是一年比一年更难。但是今天难的时候，我们要想到明年会比今年还要难，所以如果今年不做的话，明年就更没有机会做了。

这是一个最坏的时代是名副其实，因为不管是从发行的角度，还是研发的角度都是这样。发行成本太高，研发的竞争太激烈，大公司又在上边，下面还有一万家，所有的团队都在一起竞争。这是一个竞争充分的时代，蓝海的时代。

但是，庆幸的是这个行业还有很多有梦想的人，我们看这个时代，从最坏，我觉得像我所说的现在还绝对不是最最坏的时候，只能叫最坏的。如果放眼看的话，走出去，会发现这个世界真的很大，还有很多的市场，还有很多没挖掘的金矿，还可以实现我们的梦想。这是我今天所想讲的，这就是手游出海。

说到全球的市场，有一个是美国市场，而我今天重点想讲是除美国之外的日本市场。日本市场应该是在从移动游戏的话，应该去年是仅次于美国的一大市场，而且它的增长非常的迅速。

出海正当时 2015年Q1日本Google Play收入第一

热酷2009年就进入了日本市场，在社交行业取得了第一名的位置。我们简单看日本市场的数据。这个是蛮有意思，整个日本市场付费玩家的属性，我们说的小R在这里占60%，在中国基本上是占90%。如果看大R的话，日本居然占到了10%，中R占了30%，

在整个日本游戏市场里，日本用户相比所有的国家的用户玩游戏的时间最长的，且付费情况相当可观。游戏类型上，日本用户对游戏品类接受度非常高，做到了百花齐放，什么样的游戏都可以成功。

在日本做游戏和中国是不一样的。记住，在日本什么样的游戏都可以成功。但如果你一定要跟别人一样，就有可能不成功，这是一个好消息，也是一个不好的消息。

日本市场怎么攻？要看运营四步法

日本是一个传统的游戏大国，也是一个很封闭的国家，几乎所有的国外的游戏都很难在那获得成功。所有的日本公司，一个一个非常羡慕嫉妒恨的蓝海里面悄悄赚大钱。对于如何打开日本市场，热酷有的运营四步法分享：

第一，100%本地化战略，包括本地授权、本地决策和本地运营。我们在日本市场的策略，像在所有的市场一样，是彻底彻底的本土化，意味着我们用本地的授权，本地的决策和本地的运营。

因为在日本市场，这是一个海外的，这是日本非常封闭的，文化习惯非常不一样，包括管理人和用人都是不一样的，所以只能做本地的授权。本地的授权包括选产品、产品的本土化和花钱，以及招什么样的人所有的只能听他的，这是一个非常高的门槛。

第二，日本市场的机制就是靠口碑，不要刷榜，也不要上付费榜，尊重日本市场的规则。就是说这里边一定要做用户的，靠用户的口碑，所以说不要去刷榜，不要去上付费榜，因为他觉得你这个为什么要付费，所以只有尊重本土的市场规则。

第三，中国很多产品有“扫荡”功能，但日本用户觉得这是一件不公平的事情。比如说这种在日本的产品里边是没有扫荡的。为什么没有扫荡，日本用户觉得这是一件不公平的事情。当然我看到了别的中国产品也把扫荡放上去了，也有取得不错的成绩的，不管怎么说我们选择了一种坚决的维护。

第四，日本的发行成本比较高，尤其是CPI成本，单用户成本甚至达到20-30美元。

日本市场独特的“预约” 48小时之内导入六万个玩家

说一下这个日本市场非常独特的，叫做预注册。但媒体已经报道了苹果打击预注册营销，这在日本影响很大。因为如果有了这个东西，它能对你自己的运营，对你发行带来巨大的好处，基本上我们在48小时之内就进了六万个玩家，然后就可以迅速的让你的排行榜能够上升。

但是要注意这些预约的玩家都是最忠实的玩家，所以这些预约玩家能够在游戏的时长，带着新用户，在你的评论上都起巨大的作用，而这些用户非常热衷于评论，评论一直都是四点几以上，一开始的预约的时候，都是五颗星的评论。所以这是第二点带来巨大的，尤其是评论上的核心玩家。

取得了很好的势头之后，你自己就可以用这些用户来去不停的改进方案，这些用户非常忠实的，可以你什么好，什么不好。所以其实日本事前预约的前两天，甚至有的做三天，非常宝贵的时间，可以给你一定的时间改进你自己。

在这个最好、最坏的时代，我想不管是在坚守泊湾，还是扬帆出海都是大家的选择，我想中国IT行业可以出现百花齐放的场景，也是自己的竞争都是蓝海的竞争，不要在小池塘里打来打去。