Peloton 是家用健身赛道中的网红，从 2020 年开始快速增长，股价也一路飙升。但爬得越高、摔得越重，可以适用于疫情利好的所有上市公司，Peloton 更是其中的典型。 2021 下半年业务就下滑明显，半年总营收环比跌掉 50%+，主要表现在硬件收入的大幅下降。在 2022 年 2 月，Peloton 宣布裁员 20%、CEO 辞职。

Peloton 半年度营收变化情况（单位：百万美金）|来源：Peloton 财报

（蓝：硬件营收 橙：订阅营收）

不止，Peloton。2022 年 7 月，智能健身镜品牌 Fiture 宣布裁员约 500 人。同月，智能家用重训设备品牌 Tonal 宣布砍掉 35% 的员工。

这些都让家用健身设备的场子冷了不少。

但即使这样的大势下，笔者近期还是注意到一个出海智能家用健身设备品牌 Gymera 在通过 Kickstarter 众筹。简单了解一些背景资料之后不难看出，Gymera 在智能家用健身设备上的投入十分坚定，这和 2022 年同赛道品牌努力克服寒冬，显得“格格不入”。

来源：Kickstarter

Gymera 做了“Tonal + Mirror + 家庭影院”

Gymera 的项目于 2022 年 12 月 8 日在 Kickstarter 上发起众筹，目标众筹金额将近 2 万美金，目前已完成了 31 万+美金。Gymera 最低配置的原价是 3899 美金，早鸟价为 2599 美金，也就是说 Gymera 只要在 Kickstarter 上获得 7 个用户的支持就算实现了目标。

Gymera 众筹页面 | 来源：Kickstarter

从产品上来看，Peloton 推出的 Bike 主要支持的运动是骑行，推出的 Thred 主要满足跑步，Tonal 主要满足用户重训的需求，Mirror 主要满足用户有氧、拉伸运动需求。这些品牌推出的产品都有一个重点满足的运动场景。而 Gymera 似乎想做一个满足多种运动需求的硬件设备。

根据众筹页面介绍，Gymera 将自己比作“Tonal + Mirror + 家庭影院”的三合一产品，也就是说 Gymera 能够满足用户无氧重训、有氧运动、甚至娱乐的需求。在提供更多功能的前提下，原价 3899 美元的 Gymera，虽然看上去贵，但同时有无氧和有氧运动需求的用户，可能就会觉得这台设备性价比不错。从宣传图来看，Gymera 显然也是这么想的。

不过，现在越来越多品牌也在基于硬件开发更多运动场景， 在海外生活已经恢复得差不多的现状下，Gymera 除了同时满足多个需求的想法，还看到了家庭健身怎样的机会？

于是笔者联系到了 Gymera 创始人兼 CEO Todd 以及海外负责人 Will。Todd 曾在华为有过 11 年的从业经历，从 Todd 在 Gymera 启动初期对业务轻重缓急的布局，确实有笔者认知中“华为毕业生”的风格。

以下为对话内容（经编辑）

全民走出亚健康的需求是 Gymera 的首要动力

白鲸出海：创立 Gymera 是看到了什么机会？为什么会从我们在众筹平台上看到的这款产品入手？

Todd：我之前在华为工作 11 年，一开始主要关注芯片，后来在集团负责行业管理。从华为“毕业”之后，创业做了一家机器人公司，从零开始做到公司筹备上市，算是一段成功的创业经历。之后我还在消费视觉类公司做过一段时间执行总裁。几段职业积累下来，我对数字和通信、人工智能、智能硬件等行业有了一些自己的理解。

在之前的工作中，我就一直在思考大健康的创业方向，因为即使在疫情之前，大众也饱受亚健康状态的困扰，再经历疫情的洗礼，大众对身心状态的关注度有了更明显的提升，并且健康是大众永恒的追求主题，这也是一个可以为之长期奋斗的方向，我不计较眼前的一时一刻。

有需求自然有解决方案，能看到市面上有不少聚焦健康管理的产品，不管是健康数据追踪的软件还是智能硬件，都是对数字健康领域的探索。

市面上一些健康数据追踪类的软硬件

但在我看来，多数产品收集的健康数据松散、零碎，没有整合起来，数据价值自然也没有发挥到最大。

到了 2022 年初，一位朋友和我提到家庭健身这个赛道，我一下就觉得这是进入数字健康领域很好的切入点。因为要把人们松散的健康数据整合到一起，离不开一个能占到中心位置的硬件。

所以，Gymera 看上去是和 Peloton、Tonal、Fiture 等品牌一样在做家用智能健身设备，但 Gymera 并不是针对健身爱好者，而是面向普通大众。

没有掌握科学的健身方法、不喜欢运动、时间不充裕挤掉运动时间、健身房不是生活刚需，这些才是普通大众面对健身的状态，Gymera 是想让这部分用户养成运动习惯，并得到全面的健康判断和引导，大众需要正餐也需要更便捷的快餐。 

白鲸出海：Gymera 如何用一个健身设备来吸引这些普通的非健身爱好者呢？

Todd：Gymera 不是一个纯粹的健身设备，我们强化了它的社交、娱乐属性。就像苹果手机，它本身也可以接打电话，但真正吸引到用户的是软件内容。

Gymera 也一样，会提供游戏化的运动方式、教练课程，也会在设备内整合 Instagram、amazon music、YouTube 等娱乐向的 App。Gymera 支持设备间互联，这样可以让用户和同伴间相互督促、或者模拟健身房一起运动的效果。

90% 以上团队构成是研发，从成立到做出首款产品 Gymera 用了 8 个月

白鲸出海：硬件不是核心竞争力，但却是品牌要提供的基本功能。Gymera 在基本功能上是否存在技术壁垒？ 

Todd：Gymera 在 2 个功能上有明显优势。第一个是重训时重量调节功能，另一个是有氧运动时的动作纠正功能，对应的是团队在数字电磁力控制上的技术和 AI 技术上的壁垒。

过去做重训，人们对抗的是配重块、杠铃、哑铃的重力，但说到底做重训的设备都需要配备很多重物。Gymera 则是通过电机转动带来的电磁力来模拟与人体对抗的力，这个力量是数字化的，精度更细，例如可以力量增加 0.1 公斤、5.2 公斤。人在重训中力量会消耗，经常得停下来手动增减配重块。Gymera 通过 AI 计算，可以根据人的重量、训练状态自动调节力量大小，给用户更科学的训练计划。

另一个就是动作纠正功能，让 AI 在复杂运动场景下进行准确的动作识别是有难度的，这也是一个技术壁垒。

白鲸出海：这些能力和 Gymera 的团队配置有关吧？

Todd：对，现在 Gymera 的团队一共有 100 多个人，其中 90% 以上都是研发。这些员工来自通信、互联网云平台、机器人、体育教育等多个领域，所以在上述领域有较强的实力。

白鲸出海：2022 年成立，12 月就开始众筹，并且在这么短时间内将团队发展到这个规模是怎么做到的？

Todd：Gymera 的团队里，一开始的多半都是来自华为的高管和高端专家，还有一部分是连续创业者，他们放弃了自己原有的事业，大家是带着资金、团队以及资源一起合并到了 Gymera，这也是 Gymera 发展较快的主要原因。

白鲸出海：现在 Gymera 刚刚进入冷启动阶段，在进一步增长、主攻市场以及拓品上有何计划？

Todd：由于疫情，我们没有参加线下展会，只在美国设立了一个小型的样机展示活动。这次的众筹，是想起到新品线上发布会的作用，同时配合 Facebook 群组与用户交流。真正的好产品需要大量的心血去优化，我们需要更多的 VoC，我们必须以客户为中心，倾听他们的需求。

关于市场，由于国内消费者很难接受横跨半年的产品预售期，因此我们打算在 Gymera 投入量产之后再发展国内市场。

至于拓品，短期内，Gymera 还是会以现在的硬件为中心产品，围绕它进行拓品。而 Gymera 的确是一个高客单价的产品，势必影响“普通大众”这个市场目标，因此之后也会推出一些轻量的、单价低一些的产品，第一款产品首先面向的是一些高净值家庭。

在我看来，大健康是一个天花板高到九霄云外的领域，当前阶段，几片小小的云彩就足以浇灌我们了。

结语：

在与 Todd 的对话中，笔者看到了一些有意思的思考，例如创业者的从业经历对于品牌创立初衷的影响，和很多品牌想要解决用户的一个痛点不同（没时间去健身房蹬车），Todd 其实从数据整合价值的点出发，也因此选择了将并没有很好健身习惯、但浸泡在健身文化中的海外大众消费者作为自己的目标群体；也是因为选择了这样的目标群体，在基于自己的技术壁垒保障了专业体验的同时，用社交、娱乐等产品/服务来提供层次更丰富的体验。

也许也是因为目标群体不同，在和 Todd 的对话中，笔者并不能感受到 Peloton 等品牌发展不利的境况对 Todd 有任何困扰。目前 31 万美金的众筹成绩，也就是 100 台左右设备，这个成绩在最近的智能健身设备里面，表现还算可以。但如果目标是大众的话，可能 Gymera 还需要一个更好的成绩，来证明一个集合健身、娱乐、社交功能的产品对大众的吸引力。不论怎样，Todd 并没有被一个赛道的短期波动困扰，而是将眼光放得更长、将赛道看得更宽，尝试找到自己位置的思考，值得我们学习。

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