"2022年即将过去，这一年，中国游戏出海都有哪些重大表现？全球游戏市场又发生了哪些“关键变化”？本文梳理十五个关键趋势带给大家。"

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盘点2022年全球8735款手游（去重），有至少1919款为中国出海手游，占全球22%。

“今年上半年，美国收入排名前50的手游公司，有12家来自中国，美国已经有一批重度手游玩家，每天游戏时间超过2小时，也更愿意为手游付费。东南亚连续3年游戏收入榜单前十名中，有五、六款都是中国游戏。此外，在非洲、中东、拉美等地区，中国游戏更是常年在游戏排行榜上位居前列。”

北美手游市场品牌出海增长白皮书

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香港、上海、北京、深圳、广州为中国出海第一梯队地区，成都、厦门、杭州为第二梯队，海南、武汉、苏州为第三梯队，其中苏州的叠纸游戏在近期先后发布了两个开放世界手游PV：《百面千相》和《无限暖暖》，属于这一梯队中的佼佼者。

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中国香港地区的游戏制作能力领先，以美、日、韩出海为主，制作了大量精良的RPG游戏。

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在中国出海开发者/游戏发行中，有24家均为上市游戏公司，包括三七互娱、网易、禅游科技、创梦天地、腾讯、哔哩哔哩、巨人网络、心动网络、游族网络、昆仑万维、完美世界、中手游、优酷、智明星通、祖龙娱乐、点触科技、飞鱼科技、青瓷游戏、IGG、网龙、百度、阿里巴巴、友谊时光、中華網龍（不完全统计，且排名不分先后）。在今年出海中，他们有各自的代表产品。

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上市游戏公司通过出海来弥补国内产品发展受阻的问题，相比前两年，这个趋势更为显著。受市场环境影响，2022年上半年，在18家披露具体海外营收的游戏上市公司中，2/3的海外收入同比下滑。

“如果说，2021年中国游戏出海是‘燎原之势’的话，那么当时间进入到了2022年，这种趋势就可以用‘全民皆兵’来形容。在这一年，大中小厂商，不管体量如何，去海外已经成了一个必须去做的事情。”

独立出海联合体总编于翔

“有人这么形容游戏出海的变化：过去是游戏公司赚了钱，拿出一部分预算投到出海项目中，尝试性地看看能否有所收获。如今游戏公司出海则往往肩负重担，大公司如腾讯、网易的海外项目是游戏业务的关键增长点；小公司则希望通过出海找到绝处逢生的机会。”

中国游戏出海简史：征程与远眺

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越来越多的游戏公司在海外设立分公司，以贴近“本地化”需求，分公司的主要地点为美国和日本，较为特殊的是，IGG将一些分部开在了东南亚，而龙腾简合则选择了迪拜。

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国内游戏市场首次出现收入、用户下滑，意味着加速增长二十余年的中国游戏行业正式进入衰退期，全面进入存量市场，竞争与“内卷”更加激烈。

“2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到180.13亿美元，较2020年增收25.63亿美元，同比增长16.59%；出海涉及的国家和地区明显增多，产品类型也更为多元。自研游戏在不断拓展新兴市场。”

“2021年中国游戏用户规模达6.66亿人，同比增长0.22%，创八年来最低增长幅度；中国电子竞技游戏用户规模达4.89亿人，同比增长0.27%，游戏人口红利明显趋于饱和。”

中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院

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全球游戏市场规模却即将达到历史新高——2031亿美元，同比增长5.4%。全球玩家也将突破30亿人，是国内玩家的近5倍左右。

《Newzoo全球游戏市场报告》

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过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，同比上涨12%左右。2021年5月至2021年年底期间，全球重度手游获客成本暴涨78%，这意味着游戏出海不能再简单重复以往的广告投放及游戏运营思路。

“最便宜的东南亚市场，第一个月的投放得几百万起步，中国港澳台地区首月投放现在得千万左右，接下来是欧美，最贵的是日本，不砸个2000万元别想有水花。而且，这些钱只是做广告买量的钱，还不算预约服务器投入等。第一个月的投放只是试水，是成本最便宜的阶段，再接着做价格越来越贵，几乎上不封顶。”

财经观察报

《2022中国应用全球化趋势洞察报告》

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2022年国内先后经历了“版号冷冻期”、版号调整期、发版缓慢期，直至11月，腾讯、网易等大厂才陆续获得版号。

2022年部分游戏获版情况

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没版号的优质产品先出海，之前大家看到了《原神》的卓越成就，但在市场环境不利，多数团队尚未成熟的情况下，越来越多的人认识到，《原神》的成功几乎是不可复制的。

“之前大家一直觉得海外市场很遥远，觉得收入很有限。2019年《万国觉醒》在国内还没拿到版号的情况下，就先在海外实现了一个月5400万美元的收入，给行业带来一个比较大的震动。”

中国游戏出海的“荆棘与玫瑰”

“《原神》注定难以复制，业界有句话叫‘1亿美元做游戏，再花1亿做推广’，这种大手笔的投资布局，大多数公司不可能承担得起。”

雪豹财经社

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欧洲议会通过了首项电子游戏产业发展决议，呼吁欧洲重视游戏“进口依赖”现象，建议欧盟委员会和理事会加大对欧洲游戏产业的投资，并希望使用国家和欧盟的援助来支持游戏产业发展，保证游戏开发、留住行业人才。这可能意味着，中国游戏出海未来将面对更大的同行竞争压力。

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游戏技术迭代带来玩家需求升级，之前大多数公司用Unity做游戏，现在却可以用UE4做，玩家的需求端也在快速迭代。所以出海本土化策略必须从“不走心”到不得不“走心”，游戏设计和运营都需要具备一定的人文主义关怀，让用户感受到温度。2023年开始，更多游戏可能会走“快速工业化生产的产品→用心的产品”这条道路。

本地化几乎不设上限。国产游戏出海已由过去“用已有内容匹配目标用户”向“制作出海外用户最需要的内容”发展

中国游戏出海1年狂“割”1200亿，但“原神们”却快哭了

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2022年整体来看出海市场面临“爆款的缺失”这一问题，从综合表现来看，这一年更多是精小的休闲游戏在新兴市场获得垂类的发展，如《幸福路上的火锅店》、海外版《羊了个羊》等，而非“现象级”爆款手游。由完美世界发布的《幻塔》以及《小小蚁国》等产品算是重度游戏中的佼佼者。

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出海增量机会转移到东南亚和拉美市场，在这些市场中，最为瞩目的是越南、印尼、巴西和印度，这些地区有较大的用户基数，约等于数年前的欧美市场，且它们正在经历网速的快速提升，以及智能手机的快速普及。