东南亚电商正处在发展黄金时期，在全球环境和RCEP政策的加速催化下，市场的机遇被不断扩大。

根据eMarketer的数据，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。预计到2025年，东南亚电商的市场规模将会达到2,340亿美元。

而高速增长的东南亚电商市场也逐步走向多元，B2C和C2C两个市场之间的差异越发明显。承诺正品、提供更好用户体验的优质品牌商家正从一众小商店及经销商中脱颖而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada纷纷下设B2C业务线Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，这些平台也成为众多互联网巨头和创业企业品牌出海的重要阵地。

面对群雄逐鹿的局面，东南亚卖家该如何立足？

01 东南亚本土Mall店成为必然趋势

坐拥新赛道，拓销新市场，东南亚本土店铺卷起来了。

近年来，阿里巴巴、腾讯、京东等纷纷在东南亚布局电商及相关业务，其中尤以阿里的Lazada和腾讯投资的Shopee表现最为亮眼，同时这两个平台也属于东南亚本土电商中的第一阵列，每月总访问量分别为1.98亿次和1.62亿次。

而以Lazada和Shopee为代表的东南亚电商平台，2020年相继走完了野蛮生长的店群铺货时代，2021年则开始全面进入深度产业带以产品为核心的招商入驻新篇章。随后，产品品牌化以及产品出海入仓本土化运营成为2021-2022年东南亚的主要侧重点，随着多个平台可入驻本土站点以及以独立站为主的本土服务商市场的日益完善，使本土化布局变成必然。

此时，LazMall和ShopeeMall的顺势推出，加速了东南亚卖家的品牌建设，“品牌旗舰店”成为平台升级的重要体现。

Mall店由此在这场没有硝烟的品牌战役中得到兴起。

以Lazada为例，B2C模式为主的LazMall通过吸纳国际和本土品牌入驻，主打正品心智和消费者购物体验，顺应了东南亚传统消费生活方式，也得到了很好的转型。

截至目前，LazMall上已有超过18000个国际及本地知名品牌入驻，99大促期间，LazMall店铺新会员数量激增50万；在福布斯最具价值的消费者品牌中，有超过80%的国际大牌已入驻LazMall。

这些激增的流量就如同一只看不见的手，推动着品牌继续向前走，并持续走出去。

Mall店让品牌卖家塑造了更垂直的细分市场，专注于打造一个品牌，成就精而美的购物体验，同时能让消费者更放心地购买品牌产品，这或许是对市场的反向洗礼。

02 加入Mall店有什么好处？

加入Mall店都有哪些优势呢？作为中国跨境卖家，加入品牌商城，可以增强店铺的曝光，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高买家的信任度！

以Shopee和Lazada为例。

加入ShopeeMall的优势

ShopeeMall，即Shopee官方商城，是各大国际和本地品牌的在Shopee的专属购物空间，顾客可以在此一站式购买喜爱品牌的最新产品。

三个价值定位：

·15天无条件退款期限

·在10天内完成订单

·100%正版商品

ShopeeMall商家具备的多种优势：

·多版位曝光

·多渠道触达消费者

·定制化展示+搜索栏+定制小游戏

·专属店铺装修模板

·专属折扣&秒杀

·商店广告&品牌关键词

加入LazMall的优势

LazMall是Lazada平台内的虚拟购物中心，它是授权品牌分销商以及顶级在线品牌的所在地，主要聚集了各大领先品牌和国际产品。

三个价值定位：

·次日配送服务

·15天无条件退款期限

·100%正版商品

LazMall商家具备的多种优势：

·LazMall徽章将出现在所有的产品上

·拥有更高的主页曝光率和搜索优先权

·可参加LazMall专属的推广活动

·在Seller Picks（卖家精选）中可最多添加6种产品（普通Lazada卖家只能添加3种）

·享有额外的橱窗推荐位和营销解决方案

·卖家将被纳入LazMall品牌的专用渠道

·专属客服团队和退货服务

总体来说，加入Mall店对于品牌卖家来说很有优势，除了流量扶持和店铺产品的曝光之外，用户对于商家和产品的质量及口碑也会更信赖，另外无忧退货和免费送货也会成为加分项。

03 为什么说中国品牌更加适合出海东南亚的国家？

·宏观经济层面：

东南亚是一个高速增长的经济体且人口巨大、年轻结构年轻，发展潜力很大；

·政治层面：

RCEP的签订让亚太地区的经济发展更有保障；

·文化层面：

东南亚地区华人全球最多，受到中日韩文化的影响，与中国市场有较多重合的地方；

·市场竞争层面：

欧美日韩品牌在东南亚高端领域拥有很强心智，但是因为本土供应链的不完善，导致其缺少中腰部品牌，是中国卖家切入该品牌价格段的好机会；

·效率层面：

商品流通效率（物流运输、资金回款）、营销推广（流量红利）。

中国卖家做本土店逐渐成为一种趋势，而抢占先机尤为重要！Shopee和Lazada作为东南亚的本土电商平台，会对本土店有相应的流量支持，现在是处于发展阶段，东南亚本土Mall店正当其时。