2023年，TikTok这个在全球用户超10亿的短视频应用，将会撼动巴西的电商市场，这次，可不是靠那些红遍全网的热舞。据知情人士透露，目前TikTok正在紧锣密鼓地布局，预计在明年第一季度将TikTok Shop的业务模式引入巴西。

消息人士称：“TikTok是来与亚马逊和阿里巴巴争夺市场地位的，但这也会影响到其他的电商企业，如Mercado Livre、Americanas、Magalu和Via等。”从领英上看，该公司正在巴西招聘至少15个与电子商务相关的工作岗位，这可以扩大短视频社交网络的收入，打破当前过度依赖广告的局面。TikTok公司拒绝对此事发表评论。

据透露，企业的战略是与巴西本地的合作伙伴以及中国的供应商合作，启动直播带货的功能。公司高层认为，保证快递服务的速度和质量对这一业务的发展至关重要，因此企业正在研究搭建自有物流网络的可能性。

字节跳动旗下的“抖音”品牌在2020年才推出直播带货，尽管落后于主要竞争对手快手和阿里巴巴，但由于其业务模式并非直接与网红挂钩，注重内容和服务的质量，因此成长迅速。2021年，平台的在线销售额超过1000亿美元，产品销售量超过100亿。

TikTok Shop的一种模式是品牌直营的账号，另一种模式则是销售多品牌的产品。在中国的业务模式并没有以网红流量为核心进行直播销售。平台收益包括销售佣金，按照商品类别从1%到5%不等；另外，就是卖家为获取流量而向平台支付的广告推广费用。

直播带货在亚洲已经是一种十分流行的电商模式，但在西方国家则刚刚起步。市场调查公司Research and Markets的一项研究预计，到2027年，直播带货的市场规模将达到6000亿美元。目前，巴西还没有此类销售方式的统计数据。

顾名思义，直播带货就是在网络直播过程中宣传推广某种商品，观看视频的人可以点击链接直接下单完成购买。一切都可以在TikTok平台内部完成，十分便捷。

TikTok的竞争对手快手已经在巴西的平台上开展了直播带货业务，该平台巴西负责人玛丽安娜·森西尼（Mariana Sensini）介绍，公司会越来越多地专注于发展这种模式，以实现业务的盈利。

在巴西的电商巨头中，直播带货业务的增长仍十分缓慢。去年，Americanas公司与中国的OOOOO建立了商业合作，并将在今年的黑色星期五期间推出直播带货模式。

初创公司在这方面也十分活跃。今年4月之前曾担任巴西速卖通国家经理的闫迪，也已经离职创办海外直播代运营平台MOBOCITY。StreamShop是一个为不同公司提供产品和服务直播销售工具的平台，目前已经有45家各类商户入驻。另一个例子是Mimo Live Sales，近期企业也赢得了很多重量级投资人的青睐，其中就包括美国直播电商先驱And Luxe公司的创始人。

不过，对于TikTok来说，巩固电商业务在西方国家的地位并非易事。去年，TikTop Shop在英国推出后，并没有获得预期的成功。英国《金融时报》的一篇报道称，由于销售规模没有达到预期，TikTok对进军欧洲其他国家的计划踩下急刹车。

消息人士称：“市场对此的解读是，尽管在英国的电商业务出了问题，但TikTok还没有测试所有功能。如果真的出了那么大问题的话，公司为什么还要对巴西直播电商投资呢？而且他们还要开拓美国的这方面市场。”

TikTok看重的就是巴西用户在平台上的活跃度，德国咨询公司Statista的一项调查显示，巴西是全球第二大的短视频社交网络使用国。在该排行榜中，过去12个月内，中国有72%的受访者表示曾使用过TikTok，排名第一。巴西的这一比例为40%，随后是墨西哥（37%）、俄罗斯（31%）和德国（26%）。

TikTok刚一出现，就成了Instagram的正面竞争对手，以至于扎克伯格也不得不赶紧抄作业，推出了Reels短视频功能。在电商领域，TikTok是否也会成为在线电商的噩梦呢？