如何获取销售线索是一个复杂的议题。想要有效获取线索，你需要针对不同产品的垂直领域采取不同的策略，根据客户在漏斗中不同位置，以使用不同的方法来来吸引和培养潜在客户。而这只是冰山一角。

今天的这篇文章是为了直接回应刚接触原生广告的广告主，让我们先从第一个问题开始：要开始获取销售线索，你需要采取的第一步是什么?

让我们先来看看营销漏斗:

从上图可以看到，营销漏斗被分为三个主要部分:ToFu（漏斗的顶部），MoFu（漏斗的中间）和BoFu（漏斗的底部）。这些部分的主要区别是你的潜在客户对你的产品/服务的了解程度，决定了他们与转化购买的距离。今天我们将主要讨论ToFu部分。

“ToFu”阶段是你的潜在客户第一次意识到他们有问题需要被解决。在此阶段，你的工作是说服他们为什么你的产品能为他们提供最佳解决方案。

因为你的潜在客户正在积极地寻找解决方案，他们很可能会转向搜索引擎来获得答案。因此，搜索引擎优化（SEO）将在建立你的品牌知名度方面发挥重要作用。一个精心的内容策划是必要的，是所有SEO努力的关键。博客文章、邮件、网络研讨会和其他类似的指南很容易被潜在的客户注意。特别但你网站上的内容非常优质时，这些免费的服务能够有效获取客户的电子邮箱。

主要因为：

1.你可以掌控想要传递的信息。

2.你可以在你的博客文章或其他网站内容中插入相关的关键词。

3.谷歌偏爱写得好的、相关的内容。这意味着你的下一篇博文——即使它是促销性质的——可以帮助提升你的谷歌搜索排名。需要注意的是，内容应该为人们提供有用的信息，而不是纯粹的促销。

请记住，搜索引擎结果页面（search engine results pages（SERPs））只代表互联网的一部分。你的目标应该是尽可能提升在整体互联网上的曝光。这意味着你需要在各社交媒体平台上树立企业形象，并尽可能出现在行业论坛和新闻文章中。首先，我们建议在各社交媒体平台上搜索与你所在行业相关的术语。通过这种方式，你可以了解客户经常使用哪个平台，并开始在那里建立粉丝。所有这些工作都将有益于你的SEO。

最后，让我们谈谈指标。在“ToFun”阶段，你的表现指标可以包括网站流量、公关存在感和社交媒体关注者。一旦你建立了跨多个渠道的内容和用户粘性策略，就可以开始每周/月的表现监测，并根据需要进行特定渠道的优化。

以上就是我们关于营销漏斗中的意识（ToFu）部分的内容。有了这些知识，你应该知道如何准备好吸引客户参与的策略，并开始衡量结果。