进入了旺季，往往意味着卖家有爆单的机会，随着万圣节之后，圣诞的声音越来越近，跨境卖家将要迎接旺季节日有圣诞节，作为一年旺季最后的狂欢，无数用户都会返场剁手，圣诞节期间的购物更多得是个人用品、特色的礼物等等。

圣诞节的氛围让许多买家购买东西进行装扮，迎接这个美好的日子，那么跨境卖家要怎么把握这次销售机会？

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圣诞节日选品

圣诞节是销售玩具的大好时机，大人会给家里的儿童购买很多玩具，是强劲的销售产品。

其次是服饰类产品，无论是成人、儿童、亦或者是宠物，都乐意在圣诞季节穿上了带有圣诞元素时尚套装。

由于是冬季，保暖取暖产品也非常热销。作为礼物或者自用的体育用品进入热销，冬季滑雪设备热卖。

最后是圣诞的装饰品，圣诞卡、包装纸、家装、彩灯。每年此类产品的市场需求都非常大，圣诞节需要营造节日气氛，这类产品起到功不可没的作用。

这里要注意IP侵权，同时产品要能够彰显个性，标新立异的产品会更受年轻人喜爱。

1.家庭礼物品类多

西方儿童在圣诞夜临睡之前，要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子，等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内。

这个是传统，所以作为父母将会购买一系列的连体衣和圣诞节服装、驯鹿毛绒玩具、围兜，最少不了就是各种各样的圣诞袜，让节日气氛充满活力。

2.圣诞节厨房烘焙工具

圣诞节日所有人就有机会与家人共度时光，所以圣诞大餐极为丰富，一家人会依偎在火炉旁或在厨房里制作美味舒适的餐点，所以圣诞节的时候厨房绝对少不了烤甜点、饼干、糕点等。

饼干刀：由不锈钢制成，可用饼干刀烘烤成各种圣诞形状的甜食。

恐龙模具：各种甜品少不了这模具，看起来好玩的恐龙会得到小孩子们的喜欢。

擀面杖：圣诞节主题的擀面杖，让圣诞节的气息发挥到极致。

喷嘴：用节日圣诞节喷嘴为所做甜点锦上添花，留下深刻印象。

3.装饰礼物

当天女孩子也会在圣诞节期间购买一些带有圣诞元素的饰品。例如，驯鹿角发夹、发箍、发带等,这些饰品不仅有圣诞元素，实用性也很强，女孩子在圣诞节当天就这样出去逛街，非常吸睛。

另外圣诞老人、驯鹿、雪橇等饰品。圣诞娃娃、彩带、悬挂球、礼品盒等也都可以作为圣诞树装饰。

4.圣诞节自制衣服

有许多商户会定制自己的圣诞风格，自制圣诞节衣服，用来送人，无需前往商场即可节省时间和金钱，简单的步骤设计出独特的风格，可用于送给好朋友。

对于圣诞节选品的趋势来说，卖家销售之路现在正面临着供应链危机，运费上涨的压力，美国圣诞节商品供应问题已经出现阻碍，卖家要根据当前形势作出相对应的调整。

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圣诞节营销策略

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。

但是，要确保销售你熟悉的产品。坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。

1.黑五网一复盘

圣诞节在黑五、网一过后，我们必须要抓住这个机会，做好前期的复盘，如果黑五和网一期间销售的情况比较好，你可以分析该时段的销售数据并作为参考。

你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略，尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面，都需要考虑到。

如果黑五和网一销售效果不佳，那么你就没有自身可参考的数据。

你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况，对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究，把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。

例如：

优化listing，确保标题、图片和描述优化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等应季的关键词）；

保证合理利润的足够低的定价；

具有诱惑力的折扣；

买家评论其产品存在不好的地方。

2.检查产品库存

旺季期间确保库存充足，提升你的竞争力。计算可售天数和需要开始备货的产品数量。如果库存，就要及时的补货。

如果你备货太多，产品滞销了，就容易导致库存过剩，这个时候你就需要处理这些滞销库存，否则长期仓储费将增加你的物流成本。

①库存数量少且价值不高可直接清理

避免影响你的长期运营计划，对于这类库存，建议你可直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，或者亚马逊Fulfillment by Amazon Donations（亚马逊FBA捐赠）计划捐给慈善机构。

这个过程，亚马逊可能会收取一定的移除费用，但可以最大限度的降低你的成本损失。

②进行捆绑销售

把一些低价的产品作为捆绑销售的附赠品，或者对一些相关联的产品进行交叉销售，圣诞树是圣诞节的重要装饰，对于一些家庭是必不可少的节日用品。

通过供应链提前准备，将圣诞树进行铺货，店铺里配合上温馨的家庭视频，和listing，肯定是可以值得尝试的一条路。

3.提前部署站内广告

不要等到圣诞节到了才开始投放广告，应该保持广告始终在线：

利用竞价策略提高产品曝光

通过产品投放吸引更多潜在的买家

研究转化好的关键词，自定义广告组合进一步提升转化效果

在旺季期间，广告很烧钱，一定要优化到位，不要做亏本生意。

4.站外推广一定要做

如今站外推广已经成为卖家不可或缺的推广渠道之一，如果你的产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些站外平台去做推广。

Deals网站

coupons网站

社交媒体

独立站

邮件营销

付费社交媒体广告

搜索引擎广告

网红推广

对于中小卖家而言，需要考虑自己的资金和能力，找一些门槛匹配的渠道去推广更具性价比。

附一些主流的Deals网站：

美国：

Dealnews：https://www.dealnews.com/

Slickdeals：http://www.slickdeals.net/

德国：

Mydealz：https://www.mydealz.de/

Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/

英国：

Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/

法国：

Dealabs：https://www.dealabs.com/

加拿大：

Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/

日本：

Kakaku：https://kakaku.com/

圣诞节也是一个非常注重家庭的节日，每个买家对于精准客户的把握也就越多，可以充分竞争，确立自己的市场定位，找准自己的用户，拿下属于自己的市场份额。也就越容易出单。