Affiliate Marketing联盟营销1996年起源于亚马逊，他们通过建立这种网络营销的新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源。联盟营销作为一种双赢的商业模式，是目前品牌营销选择的性价比非常高的方式。

接触过国外网络营销的朋友肯定会Affiliate Marketing这个短语十分熟悉，因为在国外的某些网络营销相关的博客，网站等经常会看到这个短语。

对于不熟悉联盟营销的卖家们，今天主要来讲这几块内容：

·Affiliate Marketing是什么？

·Affiliate Marketing有哪些模式？

·联盟营销和网红营销的区别？

·Affiliate Marketing平台推荐？

·Affiliate Marketing操作流程？

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联盟营销是什么？

Affiliate Marketing中文可以理解为联盟推广，也叫联盟营销，佣金计算方式是按成交付费，也即是CPS。

Affiliate Marketing的优点是佣金往往比较客观，同时转化率相对较国内高。特别是国外比较注重版权也能接受付费购买需要的产品或者服务，例如电子书，程序，插件等。

联盟营销的好处？

1.易于实施

联盟营销相对简单，不需要大量的带宽来实施。一旦品牌建立了为每个会员创建唯一URL的机制，他们需要做的就是跟踪每次销售的转化。

2.只为结果付费

联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告相反，品牌不为印象或点击付费。无论对附属链接的点击如何，仅在销售时才会支付佣金。

3.增加网站流量（和销售额）

虽然附属链接对搜索引擎排名没有直接影响，但它们确实增加了网页的流量并增加了转化销售的几率。增加消费者的信任，并促使更多人搜索您的产品并导航到您的页面。

联盟营销的过程

Step 1推广的人员把你的产品（banner，视频，文字）放在他们的网站上（包括博客，社交渠道等）；

Step 2用户点击并形成转化；

Step 3这个过程的点击和转化是可被追踪的；

Step 4 Affiliate获取了销售的佣金，你获取了订单。

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联盟营销的具体内容

重要参与角色：

·Affiliate（负责推广的）把它看作国内的：淘宝客.

·Affiliate network联盟（给你Offer推广的）把它看作国内的：淘宝联盟

·Advertisers广告商（提供产品或服务的）把它看作国内的：淘宝商家

商业模式很简单：

比如一个产品，商家给的佣金是100美金，支付给Affiliate的佣金是80美金，那么Affiliate network联盟则从佣金里收了20美刀。

联盟营销的三种付费模式：

1.按点击数付费（CPC）

CPC即Cost-Per-Click,联盟网络营销管理系统记录每个客人在联盟会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

2.按销售付费CPS（cost per sale）

当网站使用者通过网站主页面被引导至广告主页面并进行消费时，网站主获得奖励。例如，当一个网站使用者在浏览网站上手表的评论时，点击了广告，并在广告主的网页上进行消费。此时，佣金将会奖励予引导此一销售的网站主。

3.按引导付费CPL（cost per lead）

一旦网站主的网站访问者被引导到广告主页面，输入并送出他们的个人资料，这样的行为便被视为引导。例如，当访问者在浏览网站主网页时，点击广告，并送出了他们在广告主页面上填写的资料。此时，佣金便会奖励予引导此一操作的网站主。

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联盟VS网红营销的区别

联盟营销几乎专门用于为品牌网站带来流量以完成交易。

品牌不会为品牌知名度、增加网络流量或冷潜在客户生成向联盟会员付费。联盟会员仅因进行销售而获得报酬，这意味着他们必须有动力并不断努力提高转化率。

而在网红营销中，品牌建立了更长期的KPI，例如点击率，用户生成的内容和增加的SEO。

影响者模型在推广品牌、产品或服务时侧重于内容创建，营销人员与影响者合作，以提高其可信度、真实性和可持续的入站流量。因此，影响者薪酬包括佣金，产品礼品，统一费率费用或这三者的组合。

随着全世界都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。

譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力。

这也让联盟+红人的新型营销模式，迸发出新的能量：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力，通过两者相结合，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的ROI。

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联盟营销平台推荐

1.ShareAsale

于2000年在美国成立，佣金费率视情况而定，一般在5%-20%之间。

对于商家而言它的核心优势是：商家可自定义注册页面放在独立站footer，用于招募和吸引分销商；能为商家提供免费的分销商招募工具；商家可进行差异化的佣金设置，满足不同的推广需求。

2.Google Adsense

谷歌旗下广告联盟。

它的核心优势是：对于分销商而言，它限制少、单价高还不扣税，并且还能自定义设计广告以便匹配自家网站风格，具有高度自由性和可操作性。

因此吸引了各式各样的分销商入驻，各行各业的独立站都可以使用它做联盟营销。

3.Commission Junction

全球最大综合类广告联盟。

创建于1998年，是当前世界上最大规模，最有实力的综合类广告联盟。

它以销售和引导注册为主，对于中国出海商家尤其是新手来说是个不错的选择。

4.TikTok Shop联盟计划

TikTok Shop自带的联盟营销入口，商家通过设置“定向计划”“公开计划”“店铺计划”三种营销方式，让卖家找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。

5.Facebook Audience Network

Facebook的站外推广，巨大的流量和强大的流量吸引力自然不可小觑，目前已吸引了全球700万以上的商家在此做联盟营销。

不过它不允许过于频繁地展示广告，且仅供在App Store或Google Play商家的应用使用，具有一定局限性。

6.Amazon affiliate

知名电商平台Amazon的站外推广，它拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验，很容易吸引到流量，流量意味着曝光和点击，是商家迫切需要的东西。

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联盟营销具体流程

1.招募网红博主

方法1：将包含有活动落地页的链接发布到Facebook、Instagram等海外社媒平台，吸引网红主动参与。

方法2：在各个网红搜索平台，找到符合要求的网红，联系他们参与活动。

注意，在找到合适的网红后，需要更积极主动，迈出第一步。

2.邮寄样品

可以向任何您希望用作会员的影响者提供一些免费产品，以便他们可以对其进行测试并确保其适合他们的追随者。

3.电子邮件

你可以每两周或是每个月发送电子邮件，告诉你的推广者以下信息，让他们也有新的信息可以跟自己的追随者分享：

这个档期有什么样的促销活动

重要的统计数据表现

热卖的商品

案例研究

推广的小方法

接下来可能的促销活动

新的产品上架

分润的抽成方式改变

……

4.建立关系

你可以将分享转发到自己的社群网络，让你既有的粉丝知道你的影响力。

如果你的伙伴是透过社群媒体分享，那么你就要在他提及你的商品、服务或是品牌名称时，给予相对应的回应，融入他的社群。

5.跟踪营销结果

品牌可以在网红推广内容中放置跟踪链接，以跟踪来自联盟会员的转化，同时还可以跟踪网红营销活动，以分析和报告更长期的目标，重点是与目标受众建立更真实的联系。