10月26日，墨腾联合零一创投举办了主题为“Taking your company global: People, Culture and Leadership“的闭门讨论会。

超过90位投资者（LP和GP）、创始人和企业高管受邀参加了这次闭门会议；货拉拉（Lalamove）的前全球总裁Blake Larson也专程从德克萨斯州飞来，分享他建立、运营和扩大全球团队的个人故事，以及在此过程中对人、文化和领导力的反思。

30分钟的演讲主要包括了四个部分：宏观环境、机遇、挑战、及底线（bottom line）。

---

1. 我们都知道现在所处的全球环境 - 在东南亚为人熟知的科技和互联网公司股票都在大跌。

Shopee退出了它在新冠期间进入的几乎所有市场，只有波兰除外：

虽然很多人一直在拿美联储激进的加息说事，但从历史中我们起码能看出，过去的十年我们所处的低利率环境确实非常特别：

而我们最近一直在谈论的“裁员”风波似乎是疫情开始时的2020年第二季度重演 - 只是这一次没有大规模的经济刺激措施到来，恰恰相反，大家要面对的是美联储持续加息来抑制通胀：

同时，所有关注亚洲的投资者都需要关注在中国在二十大之后的政策走向。

2. 那我们应该如何看待未来的机会？- 一个基本的纬度就是全球的人口分布 - 消费者在哪，有多集中：

以及最近几年比如说在东南亚和拉美VC投资者投资的趋势。这里并不是说过去几年的经验会预测未来几年的资金动向，但是可以看出在什么领域由于大笔资金的投入，市场在被催熟：基础设施的快速成长、人才和消费者的教育等等：

我们相信许多投资者也在问这些问题。不过至少在东南亚我们面临这样的问题：

“为什么很多拿到高额融资的公司没有达到财务规划中预期的增长？为什么最核心的几家大厂都还没有实现盈利？有没有中美大厂在区域实现了成功扩张？”

一个我们认为是核心的不等式：东南亚的6亿人口不等于6亿中产、也不等于6亿用户、更不等于6亿可变现的用户：

其实，盈利路径也可以在一个简单易懂的框架理解：多快好省的客户价值、单量密度和运营效率、以及四种主要的变现方式：

3. 为此，我们正在编写一份关于”东南亚创投八十一难”的报告，来说明在东南亚地区可能的挑战和一些认知上可能出现的误解（敬请期待）：

我们也在最近出版的“Seeing the unseen：behind Chinese tech giants" global venturing”书中以人、组织、产品和领导力为维度总结了一个POP-Leadership框架来分析出海和全球化扩张中的核心问题和挑战：

4. 有个显而易见的好消息是创投市场还有大量的dry powder（现金储备）还放在一边，等待部署。但很多理性的投资人都在一旁等着尘埃落定捡便宜：

而要想最终成功，正如我们在活动中所提到的，大家可以遵循Ben Horowitz在“创业维艰”一书中的建议：

每当我遇到一个成功的CEO，我都会问他们是如何做到的。平庸的CEO会指出他们出色的战略举措，或他们的商业意识，或其他各种’自我安慰’的解释。伟大的CEO们的答案往往非常一致。他们会说：“我没有放弃。”