以我国为例，在疫情大流行和贸易摩擦的背景下，这两年中美贸易总额依然保持增长。据海关统计，2022年前8个月，中美贸易额为5149.59亿美元，同比增长9.5%，其中，中国对美国出口3971.51亿美元，增长12.2%。中美跨境电商交易规模也随之攀升，美国市场成为了不少国内卖家寻找新增长点而瞄准的目标。

那么，美国跨境电商市场现状如何，都有哪些商机？

美国是仅次于中国的全球第二大电商市场，根据Statista的数据，2021年美国零售电商收入为7677亿美元，预计未来几年将保持增长态势，到2023年将突破万亿美元关口。

2017-2022 年（预测到 2025 年）美国零售电子商务收入

来源：Statista

然而，虽然营收非常可观，但与超过6万亿美元的零售贸易总额相较，电商的占比依然较低。2020年随着新冠疫情流行，大量消费者转向线上购买，在线销售额在零售总额中的占比快速提升到14.6%，预计到 2025 年，电商将占美国总零售额近24%，在线用户渗透率达 80.4%，市场潜力巨大。

2000-2020 年电子商务在美国零售总额中的份额

来源：Statista

按照类别划分，玩具、爱好和DIY是2022年美国电商最大的细分市场，约占总收入的22%，其余排名前五的分别为时尚（21%），家具（15.2%），电子产品（14.9%），以及美容、健康、个护产品（10%）。

2022 年美国最热门的在线购物类别

来源：shopify

在主要的跨境来源市场方面，2021年，中国以接近50%的市场份额位居第一，遥遥领先排名第二位、占比10%的英国，而排名第三的加拿大占比仅为6%。

2021年美国主要跨境在线购物市场，按市场份额

数据来源：Statista，Nexip自行绘制

截至 2022 年 6 月，作为美国本土最大的网络电子商务公司，亚马逊占美国电商市场 37.8% 的份额，远超第二位、市场份额为6.3%的沃尔玛，而苹果公司则以3.9%的份额位列第三。

2022 年美国最大的在线零售商，按市场份额

来源：Statista

下图简单总结了各热门电商平台的特点、热卖品类及入驻要求：

美国热门跨境电商平台特点及入驻要求

来源：Nexip自行整理

可以看到，以亚马逊为首，适合中国卖家的主流电商平台，如SHEIN、Wish、AliExpress（阿里速卖通）等，都要求店铺拥有商标或相关的品牌授权才可以申请入驻。美国本就对知识产权较为重视，随着近年监管政策相继出台，各大电商网站对品牌的合规要求也越发趋严，想要在这些平台开店，拓展潜力巨大的美国市场，商标注册是第一步。

① 申请流程

美国商标注册可通过“单国注册”或“马德里国际注册”方式办理，流程为：申请、审查、公告、核准发证，一般在递交申请之后1-2周内受理，受理后在美国商标局官网查询到商标信息，即可在亚马逊上进行备案申请开店。商标通过实质审查后会被安排公告，公告期为30天。顺利的话12个月左右可以完成注册，如遇到驳回或异议，时间将会延长。

② 申请材料

美国可注册为商标的要素有文字、字母、数字、图形、颜色组合、立体形状、声音等。申请时需要准备商标图样；类别及具体商品/服务项目；申请人名义及地址；申请基础；若声明优先权的，需提供优先权基础的申请号和申请日。

其中，申请基础分三类：

a. 意向使用（未在美国使用商标）：在提交商标申请后，获取商标注册证前需提交在美国的使用证据；

b. 实际使用（已在美国使用商标）：在提交商标申请的同时，需说明在美国首次使用的时间并提交在美国使用该商标的使用证据；

在美国没有住所或主要营业场所或真实、有效的工商企业的自然人或法人，须委托该国专门的代理人办理。

③ 有效期

美国商标有效期为10年，有效期自申请日起算；到期日前12个月内可以办理续展，宽展期6个月；续展有效期10年。此外，由于美国商标注册以实际使用为原则，注册人应于注册后第5-6年内向美国专利商标局提交使用声明及使用证据，以证明商标继续使用在指定商品/服务上，或说明未使用理由、且没有放弃该商标的意思，否则，自注册公布之日起第6年届满时，美国专利商标局将撤销该商标注册。

品牌建设正在成为跨境电商经营越来越重要的部分，只有做好商标布局、打造良好的品牌信誉和知名度，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势地位，为品牌出海保驾护航。