本文转载自微信公众号：亿恩（ID: enecnews）

拼多多出海美国的消息仿佛还在不久前，但回过神一算，其跨境电商平台 Temu 已正式上线两个月，近日又传出其或将照搬国内打法，在美国推出“砍一刀”功能。

日均 GMV 突破 150 万美元，Temu 拟在美照搬“砍一刀”？

近日有**称 Temu 用户可通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励，照此发展，其或将上线“砍一刀”功能。

在多方求证后，有相关人士向亿恩网表示并未得到相关消息。

而当前，Temu 吸引新用户的方式主要有低价、新用户免运费、全站无门槛折扣，还通过折扣、奖励等方式激励老用户邀请新用户。此外，其还通过学生折扣 15% 的方式邀请学生进行注册。

许是恐于美国监管机构会以“诱导营销”和“不正当竞争”名义对 Temu 进行驱逐，此前 Temu 曾表示暂不会上线“砍一刀”功能，而是通过在移动端或将采取内容社区的形式来提高交易转化率。

据悉，Temu 前三个月将投资约 10 亿元人民币进行营销，并集中在公域流量获客和内容型投放上。

总而言之，Temu 上的“砍一刀”近期内应该不会上线，毕竟刚进入新市场，树大招风，不能还未赚翻天就先面临巨额罚款或夭折。

随着黑五到来，近日 Temu 已上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

Temu 在美国上线已两月有余，这期间取得了日均 GMV（商品交易总额）突破 150 万美元的成绩，但知情人士表示这一成绩略低于 Temu 的内部预期。

短短两月 GMV 近 9000 万美元，这一成绩真的不算出色吗？

作为一个新的平台，拼多多一举迈开出海步伐就选择了监管严苛、群狼环伺的美国，若按国内打法，怕是早早就要折戟，可又有什么新打法能在巨头厮杀的美国市场撕开一道口子挤进去呢？是以，不少人并不看好 Temu 的美国行。

但在美媒**中，Temu 的存在被美国消费者视作“Everyday"s Black Friday”，即“日常的黑五”。

由于折扣高、价格低，甚至包邮、免退货运费等促销手段的不断发力，Temu 抓住“羊毛不薅白不薅”的消费心理，迅速打开美国市场，先不谈利润和长远发展，Temu 的获客方式简单粗暴但也百试百灵。

自面市以来，Temu 在各大手机商店的下载量排名迅速上升，甚至一度领先于 Amazon、SHEIN、Walmart 等，可见其关注度不小。

截至目前，Temu 30 天的复购率近 10%，略高于同类平台；统计数据显示其入驻商家已约有 3 万个，商品 SKU 达到 30 万-40 万个。

开局顺利，Temu 扩张开始加速，现下又瞄准非洲和加拿大市场。

虽然日均 GMV 还低于预期，但欧美销售旺季的到来使 Temu 看好年底前的增长预期。

有消息称，Temu 的目标是在年底前 GMV 达到 3 亿-5 亿美元，一年内达到 30 亿美元，5 年内达到 300 亿美元，而这也是 

SHEIN 今年有望达到的 GMV 目标。

上半年 GMV 已达 160 亿美元，SHEIN 或超额完成预期

此前有媒体**称，SHEIN 今年的 GMV 目标为 300 亿美元，仅在今年上半年，SHEIN 的 GMV 就已超过 160 亿美元，一年增长超过 50%。

自 2020 年以来，SHEIN 的营收开始驶入百亿美元赛道，而在 2020 年前的 8 年里每一年的增速都超过 100%。

Similar Web 的数据统计指出，SHEIN 的网站流量在全球时尚与服饰类网站中独占鳌头，领先于家喻户晓的 Nike、Zara、Lululemon 等。

以低廉的价格和时尚的设计，迅速顺应不断变化的时尚趋势，SHEIN 狠狠抓住美国 Z 世代的心。

早前 SHEIN 报告称，其上半年的日均活跃用户（DAU）增长了 15%，超过 3000 万（峰值为 3200 万）。而平台上每位消费者的平均支出也有所上升，今年上半年全球市场的平均客户单价达到 75 美元，而 2019 年为 50 美元，2020 年为 60 美元，2021 年为 70 美元。

市场规模的日益扩大，对物流的要求也变得更高，因此 9 月有消息称 SHEIN 将在美国新建或扩建三个大型配送中心，届时发货时间将缩短 3-4 天，此前 SHEIN 上商品的交付时间均超过一周，一般为 10-15 天。

除美国外，SHEIN 还宣布将在波兰建立一个配送中心，为欧洲市场服务；在多伦多开设一个 17 万平方英尺的仓库，为北美市场服务。

SHEIN 美国运营总裁 George Chiao 称，该公司正计划在未来几年内在美国大举招聘，而当前 SHEIN 的美国市场员工是 2019 年员工人数的 25 倍。

资本的入场也加速了 SHEIN 的发展步伐。自 2013 年以来，SHEIN 已完成七轮融资，在 4 月份的 F 轮融资中，其以 1000 亿美元的估值筹集了 10 亿-20 亿美元。

今年以来，SHEIN 要在美国上市的消息持续不断，还有**称其最快将于 2024 年上市。

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Temu、SHEIN 美国之战开启

Temu 一经面世，就一直被认为在走 SHEIN 一直走的路。

一开始，Temu 在国内的招聘就非常直白表现了对过往有 SHEIN 工作经验的人的兴趣，有多名 SHEIN 的员工表示，接触到拼多多密集地“挖角”，而招聘过程中也会对 SHEIN 前员工详细询问内部工作细节。Temu 的办公室甚至设立在 SHEIN 的总部附近。

与此同时，有消息称 SHEIN 通知平台上的商家，入驻拼多多就关店。

入局新市场少不了营销，而 Temu 在营销手段上也几乎和 SHEIN 一样。

据悉，Instagram 和 Facebook 是 Temu 的主要获客渠道，这两个平台均占 Temu 流量的 30%，而这也同样是 SHEIN 的主要获客渠道。为迅速抢占低价市场，Temu 的获客成本较 SHEIN 高出 30% 至 40%。

不过由于获客成本高、产品定价低，Temu 的客单价被拉低至 25 美元，低于 SHEIN 第二季度全球市场 75 美元的平均客单价。

虽然 Temu 上线两个月的日均 GMV 150 万美元的成绩略低于内部预期，但其仍有信心花一年的时间就达到 SHEIN 现有 GMV 体量的十分之一并在未来迅速赶超。

据了解，Temu 的目标是在 5 年内达到 300 亿美元的总销售额，而 SHEIN 用了 14 年才达到这一目标。

深耕海外市场十余年，SHEIN 早已积累了庞大的海外自然流量和粘性极高的用户群体，数据显示，今年第 2 季度，SHEIN App 在美国移动端的安装量再一次超亚马逊，达到了 680 万次。

作为跨境电商领域的新手，Temu 面对估值千亿美金的 SHEIN，虽然短时间内难以撼动，但假以时日，Temu 或许也能对 SHEIN 起到极强的威胁。

在出海赛道火热的当下，SHEIN 和 Temu 的美国之战才刚刚开始打响，到底是能势均力敌还是独占鳌头还留待时间去验证。

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