原标题：从亚马逊看全球电商：拉美、东南亚成新增长点，预计2025年近八成B2B交易移至线上

作者：刘小七

近日，亚马逊发布了 2022 财年三季度业绩报告，实现总营收 1271.01 亿美元，同比增长 15%，但低于此前市场预期的 1276.4 亿美元；归母净利润 28.72 亿美元，在连续两个季度亏损后终于实现盈利，但较上年同期仍同比下降 9%。

从细分业务看，三季度亚马逊产品销售额为 593.4 亿美元，同比增长 8.1%；服务销售额为 677.6 亿美元，同比增加 21.1%，超过其核心电商业务，来自电商的收入为 534.9 亿美元，同比增长 7%。（服务销售额包括从第三方卖家处收取的佣金和费用、与其云计算平台亚马逊网络服务相关的销售、对数字内容的订阅、广告费用等。）

不过为提振电商平台的销售额，亚马逊在今年除会员日（Prime Day）大促外，还在 10 月 11-12 日举办了“会员早享日（Prime Early Access Sale）”活动。

从市场区域看，北美地区仍是亚马逊收入的主要来源，占比 61%；国际业务占比 22.9%。但是三季度亚马逊国际销售承压，销售额同比下滑 4.9% 至 277 亿美元，营业亏损同比扩大 171% 至 24.6 亿美元。

亚马逊预计，第四季度销售净额在 1400 亿至 1480 亿美元之间，低于市场预估 1555.2 亿美元。

早从去年起，亚马逊等跨境电商平台开启了一轮“封号潮”。据深圳跨境电商协会的数据统计，亚马逊上因为违规被封店或扣押款项的中国卖家超过 5 万家，预计造成的损失或超过 1000 亿元人民币，这给国内跨境电商平台带来了机遇，但是卖家们对亚马逊的依赖依然很大。

亚马逊数据显示，2021 年，面向企业和机构用户的亚马逊企业购实现 250 亿美元的全球年销售额，其中超过 50% 来自第三方卖家 , 包括大量中国卖家。自 2017 年来，加入亚马逊企业购的中国卖家数量增长了近 40 倍。

上周，由亚马逊全球开店和财新智库联合发布的《中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》显示，在需求侧，全球电商继续增长，在全球零售中的占比稳步提升。据预测，2022 年全球零售的增长约为 4.7%，而全球零售电商的增速则预计为 9.7%，是全球零售增速的 2 倍多。电商占全球零售的比重已经接近 20%，并预计在 2026 年达到 24%。

相比零售电商，全球跨境电商表现更为强劲。2022 年，跨境电商在全球电商销售的将达到 1.5 万亿美元，占零售电商的 26%，预计在 2026 年达到 35.6%。千禧一代和 Z 世代人群成了全球网购的新主力，对于消费的影响力日益凸显。

目前千禧一代已经占到美国总人口的五分之一，而 Z 世代有消费力的人群（16-25 岁）已经超过 4300 万人，其个性化、潮流化的消费诉求，也越来越多地倾向于通过网购得以快速响应和满足，这为中国新兴品牌出海带来机遇。

在供给侧，中国出海企业的国际竞争力不断增强，聚合政策支持、科技创新、服务体系、人才驱动等全方位资源，借助中国制造基础和供应链的强大优势，共同推动出口跨境电商的持续快速发展。对出海的中国企业来说，海外的零售电商市场持续增长，其中包括欧美等电商发展较为领先的地区，以及中东、拉美、东南亚等电商发展快速的地区。而这些地区也是亚马逊近年不断开放给中国卖家的新站点，其中蕴含着巨大的潜力。

跨境业务模式上，ToB 市场增势迅猛，数字化商采趋势崛起，更多出海企业通过跨境电商直达机构商采用户。白皮书显示，2020 年全球 B2B 电子商务交易额达 7 万亿美元左右，预计 2020 年-2027 年的复合增速可达 17.5%；至 2025 年，全球预计将有近八成的 B2B 交易转向线上。

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