来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析组

王旭宁是豆浆机的发明人。

出生于烟台栖霞的王旭宁，自小与豆浆有缘。小时候，王旭宁的二爷做豆腐，每次都会送来豆浆。大学毕业后参加工作的王旭宁一次回老家，年迈的二爷推沉重的石磨磨豆子，艰辛的身影触动了他。

王旭宁决定做一台专门磨豆浆的豆浆机，让人们省心省力地喝到美味的豆浆。

他是学电力机车专业的，拆装过无数的电饭煲和食品加工机器，对这些厨房设备非常熟悉。经过无数次艰辛的摸索和试验，1994 年，王旭宁研发出第一台豆浆机。

图/九阳官网，新一代豆浆机

看到豆浆机的前景，王旭宁辞掉中专学校的教师工作，与几位朋友一起创立了九阳的前身——山东九阳小家电有限公司。据说，“九阳”的品牌词，是王旭宁的“旭”字左右结构的拆分。

九阳豆浆机的销量节节上升，2005 年就卖了 5 万台，市场遍布 15 个省市，王旭宁也成为受益者，赚得了人生第一个 1000 万。

在接下来的几年里，豆浆机和周边机器生意火爆。2008 年 5 月 28 日，九阳股份 IPO 上市。上市不到一年，总市值突破百亿。

然而，上市十年左右，王旭宁与其一起创业的合伙人“散伙”了。

2017 年 4 月，王旭宁以及合伙人朱宏韬、朱泽春及黄淑玲签署了《关于解除一致行动〈协议书〉的协议》，正式宣告“散伙”，王旭宁继续实控九阳股份。

消息传来，惊动四方。

从 2002 年创立品牌，到 2008 年上市，再到 2017 年“散伙”，九阳创始团队堪称“中国合伙人”典范，四人一起走过了十五年的合作岁月。

四人的“散伙”，一度引发外界的猜测，难道“中国合伙人”最终都难免要吃那碗“散伙饭”？

然而，在所谓的“散伙”传闻的同年，九阳将瞄准了出海业务。

九阳母公司上海力鸿与鼎晖组成收购团，收购了海外小家电品牌 SharkNinja 的全资控股公司 70% 的股份。（注：Shark 与 Ninja 分别为两个品牌，又经常并在一起使用）

2018 年，已经“散伙”的王旭宁四人，及部分原九阳股份的重要人物，分别在英属处女群岛注册了全资实体公司。

同年 7 月，JS 环球生活在英属开曼群岛注册，为“散伙”的九阳合伙人“重聚”奠定了根基。

2019 年上半年，上海力鸿、鼎晖及 SharkNinja 的原股东将 59% 的九阳股份股权，与 SharkNinja 100% 股权进行合并，成为了 JS 环球生活的主要经营项目。

就这样，已经“散伙”的王旭宁四人，在 JS环球生活里“神奇”重聚，原九阳创始团队总共持有 JS 环球生活 48.12% 的股份。

这一通神奇的操作，不仅让四人的身家倍增，而且让九阳“恢复元气”，同时让 SharkNinja 分别成长为全球小家电的领头羊品牌，堪称经典操作。

2019 年 12 月 18 日，JS 环球生活在香港敲钟上市，在疫情三年期间，慢慢发展成了“全球小家电第一股”，这其中也离不开九阳、Shark、Ninja 三个品牌从不同的渠道开拓市场的努力。

半年营收超百亿，Shark单品月营收近2000万元

瞄准 SharkNinja，是九阳“翻身”最重要的一步。走通了这一步，JS 环球生活相当于手握三个国际大品牌。

Shark 主攻清洁类小家电，包括扫地机器人、手持洗地机、空气净化器等产品，其独立站域名用的是“Shark Clean”。

从品类上来看，跟北美的 BiSsell 必胜、中国出海品牌 Tineco 添可等同台竞技。

图/Shark 的产品链接

根据全球第八大市场研究公司 NPD 集团和 GfK 的数据显示，截至第一季度，SharkNinja 在美国清洁电器市场占有率高达 34.8%，在英国吸尘器市场占有率达到了 30.3%。

在清洁市场上，Shark 十分具有竞争力。同时，Shark 近期也在尝试推出新品类小家电，比如卷发棒、吹风机等等，具有十足的冲力。

而 Ninja 则主攻厨房类小家电，空气炸锅、烤架、烤炉、搅拌器、咖啡机等，域名用的是“Ninja Kitchen”。

图/Ninja 的产品链接

Ninja 在欧美的市场占有率也相当高。NPD 数据和 GfK 数据分别显示，截至一季度，SharkNinja 在美国烹饪电器的市场占有率高达 25%，食物料理电器市场的占有率高达 34.1%，在英国的食物料理电器市场占有率为 15.1%，而电子煮食锅的市场占有率更是高达 55%。

在这样的市场占有率下，SharkNinja 自然表现出强劲的营收能力。

仅 2022 年上半年，SharkNinja 分部的营收就高达 15.93 亿美元，约人民币 111.27 亿元。

图源/JS 环球生活半年报

半年营收过百亿，跨境电商行业中最顶尖的一批卖家都未必能做到。

这其中，北美市场贡献了最大的营收，约 12.54 亿美元，海外第二大市场是欧洲，约 2.64 亿美元。

图源/JS 环球生活半年报

从销售渠道来看，SharkNinja 布局了品牌独立站，总站 SharkNinja 又链接到 Shark Clean 和 Ninja Kitchen 各自的分站。

独立站和电视购物，是 SharkNinja 作为 DTC 直接销售的两大渠道。

而 DTR 零售的主要渠道，则是沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型商超及电商平台。

在亚马逊上，可以看到 Ninja 和 Shark 分别的品牌店铺。Ninja 和 Shark 在亚马逊上也经营多年，有深厚的粉丝基础。

图/Ninja 亚马逊品牌店铺

从 USD6688 导航网站中进入到 Amazon BestSellers 排行榜中，可以发现在厨房及料理用具大类排名第 100 名，是 Ninja 的空气炸锅。

图源/亚马逊 BSR 排行榜单

空气炸锅更是蹿升至第二名，在该 BSR 前 100 的排行榜中，Ninja 的各个产品更是狂揽 9 个名额。

图源/亚马逊 BSR 排行榜单

该款空气炸锅，目前是亚马逊上空气炸锅细分产品中真正的 Bestseller，目前排名第一，并积累了近 4 万个 ratings，评分高达 4.8 分。

图/Ninja 空气炸锅的亚马逊 Listing 截图

根据卖家精灵 SellerSprite.com 数据显示，该空气炸锅在过去 30 天里卖出了 1.98 万个，销售额高达 198.31 万美元，约人民币 1433.67 万元。

图源| 卖家精灵 www.sellersprite.com

在亚马逊上的经营情况，Shark 也不遑多让，其亚马逊上的品牌旗舰店打造得有声有色。

图/Shark 亚马逊品牌店铺

在真空吸尘器这个细分品类的 BSR 排名上，Shark 的手持吸尘器排到了第二位，整个品类前 100 的产品中，Shark 更是狂揽了其中的 15 个名额。其上榜的产品主要就是手持真空吸尘器和扫地机器人。

图源/亚马逊 BSR 排行榜单

其中排名第二的这款吸尘器，在亚马逊上积累了约 3.05 万个 ratings，总评分也达到了 4.5 分。

图/Shark 手持吸尘器的亚马逊 Listing 截图

不过如果细看 Shark 上最赚钱的产品，却不是这个手持真空吸尘器。

据卖家精灵 SellerSprite.com 数据，销售额目前排在第一位的，是一款售价 383 美元的扫地机器人，在过去 30 天里虽然仅卖出 6910 件，但是因为售价高，卖出了 265.34 万美元产品，约人民币 1918.28 万元。

图源| 卖家精灵 www.sellersprite.com

该款扫地机器人在亚马逊上积累了 872 个 ratings，目前总评分约 4.4 分。

图/Shark 扫地机器人的亚马逊 Listing 截图

SharkNinja 在亚马逊上“混”得风生水起，独立站也有不错的积累。

据 SimilarWeb 数据显示，Shark 在 7-9 月期间总共积累了 399 万访问量，而 Ninja 则比 Shark 迎来更多访问者，总共有 493.2 万。

图源/SimilarWeb

不过，从趋势上看，Shark 在 8 月经历短暂低潮后，9 月访问量迅速走高，而且对比洗地机百年老牌必胜 BiSsell 约 594.6 万的访问量，虽然有些差距，但并不大。

Ninja 的访问趋势则是从 7 月的高峰逐渐递减。

事实上 SharkNinja 的热销品趋势还是比较符合当下跨境电商市场，乃至整个欧美市场的消费趋势的。尤其是扫地机、真空吸尘器以及空气炸锅，相信在未来还会热上一段时间。

有意入局的卖家，可能要抓紧了。随着越来越多大牌、大背景的品牌出现，这些热销小家电的市场马太效应会越发明显。（文/亿观分析组）

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