原标题：干货指南 | 用好CPP，精准圈定意向用户

作者：AppStare

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根据德勤（Deloitte）的报告显示，不同年龄段消费者的互联网使用习惯以及广告获取方式都存在着差异，消费者对广告的态度也在持续发生转变，比起传统的大范围推送广告，个性化的广告推荐似乎是目前更贴心的选择。

在 App Store 上，CPP 的应用，为开发者和用户之间的联结增加了更多可能。通过这项功能，开发者能够为用户提供更加个性化的广告体验，从而提升触达效果。但是，如何用好 CPP，依然是很多开发者正在探索的问题。

基于此，AppStare 将分期为开发者带来关于 CPP 投放的干货，帮助开发者更好地进行投放。

CPP 推广总览

去年年底，App Store 上线了自定产品页（Custom Product Pages, CPP）的新功能，用以展示 App 内的不同功能或内容，进而吸引可能对这些内容感兴趣的用户。

广告主可以构建多达 35 个自定义产品页面，包含不同的应用预览视频、屏幕截图和宣传文本，且每个产品页配有唯一的 URL 链接。

该功能上线至今，AppStare 通过投放测试及媒体反馈的行业数据情况发现，CPP 的应用能够让 App 的点击率提升 10-30%、转化率提升 5-15% 不等，同时，高点击率也降低了竞价成本，获客优势明显。

随着 CPP 推广效果的显现，开发者对 CPP 投放的青睐度也在逐渐提升，通过相关性更高的广告素材吸引用户正在成为广告投放的共识。

哪些场景下适合使用 CPP？

1. 着重展示 App 内容或功能

以电商类 App 为例，可在默认页面展示多样商品元素，或竞品词 CPP 使用对标竞品的热门商品元素等。

对工具类 App 来说，可以考虑针对 App 不同功能区分设置关键词 campaigns，并按照功能进行素材设计。针对不同功能词，还可以设置多样化的产品页面、背景、主题、颜色等。

2. 季节营销点或促销期

以旅行类 App 在春节期间的投放为例，可更换红色主题的产品素材，捕捉春节出行相关词汇进行 CPP 投放，同时广告与自然搜索首位，多图组合霸屏。

如有代言人营销事件，制作专属 CPP、强化明星效应也是很不错的投放选择。

3. 重要发布时刻

该场景尤其使用于新游戏的预注册和上线期。开发者可使用有别于默认产品视频的素材，以强调新游戏内容、功能与玩法，从而吸引用户进一步关注。

4. 本土化：在特定国家或地区进行投放

不同的国家/地区往往有着差异化较大的营销节点，开发者应当及时了解，以便更好地打入市场。在某些特定的宗教节日、民间活动时期，推出节日主题营销，并投放节日相关词组，是一个非常值得尝试的营销动作。

5. 用户再获取

用户在下载某款 App 后，如果打开率不高，时间长了极易流失。因此，开发者可以通过 CPP 投放，刺激用户的兴趣点，或唤醒用户需求，从而达到用户再获取的目的。

CPP 投放建议

有效的 CPP 是指有意针对投放词进行研究后做出来的关联性比较强的个性化素材，能够提高点击率从而吸引目标用户的转化。

为了完成一组有效的 CPP，建议广告主在设计及投放时注意：

1. 明确广告目标

明确不同广告组的目标，根据当前 SOV 和后端成本情况，确定增量还是降本目标，从而决定影响用户点击意向或者下载决策。

2. 优质素材设计

通过背景颜色、图片、醒目标题等元素吸引用户注意力；

由现有的单独替换某张横图，逐步增加整套素材设计。

3. 针对重点词持续调整

尤其针对现有的稳定获量词不断优化调整素材细节，确定较优素材方案；

除特殊节点外，日常固定使用较优素材方案。

除了以上投放建议，广告主在投放前还需注意：

1. 中国区自定义素材切记要符合苹果广告过审规则，否则容易因为用了个别词导致整个账户被暂停；

2. 广告主在投放 CPP 时，需注意提前将 Apple Ads 广告账户和 App Store Connect 账户进行关联，以确保顺利投放。

随着移动互联网的发展，流量红利不再，应用市场的竞争却更为激烈，开发者想要让自己的产品脱颖而出，需要在广告投放上另辟蹊径。在这个广告同质化时代，通过 CPP，为不同的用户群体展示个性化的广告效果，能够让产品更容易被用户所关注。

两个月前，苹果方面表示计划扩大广告业务，将苹果的广告收入从每年 40 亿美元增加到上百亿美元。可以预见，苹果将进一步提升广告支持力度，并可能对 CPP 提供更多的流量倾斜。因此，建议开发者提高对这项功能的重视度，进一步优化营销投放效果。

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