AppLovin 自 2012 年成立以来，就一直专注于为游戏及非游戏应用开发者提供各类服务与工具，以助力开发者加速获客并提升变现。经过不断的技术积累和创新，AppLovin 在过去十年间里高速发展，并以其提供的丰富及完备的解决方案和优质服务，获得了全球众多移动应用开发者的广泛认可。

今年 5 月，AppLovin 宣布对旗下应用业务架构进行重构，并将公司重心转向软件服务平台。在这个节点之下，AppLovin 高级业务总监杭叶与笔者深度分享了公司在近年来取得的技术创新优势，并将在未来持续为推动应用生态健康发展做出不懈的努力。

AppLovin 高级业务发展总监杭叶

业务重构是平台技术发展所趋

杭叶表示，在过去的一段时间内，AppLovin 软件平台已经实现了显著的规模化并获得了巨大的增长。在第二季度，平台收入就同比增长了两倍多，而这些增长正是得益于开发者越来越多地依赖于 AppLovin 的投放和变现解决方案来帮助他们提高收入。

在软件平台的构建和扩展过程中，AppLovin 旗下自有的应用程序为平台提供了一部分必要的一手数据和用户，这也就使其成为了业务增长过程中的一个组成部分。但如今，AppLovin 软件平台已经达到了一个可观的规模，并且已经打造出 MAX 这个对开发者带来巨大影响力的变现解决方案，因而目前，AppLovin 对来自自家应用程序的一手数据的依赖已经变少。

而且从功能性来讲，AppLovin 软件平台的算法和技术兼具创新性和先进性，能够同时满足游戏，非游戏，甚至是品牌广告和 DSP 投放的全部需求，因此软件平台将成为 AppLovin 未来发展的重心。

过去，AppLovin 一直坚持以发展应用生态为己任，专注于以最具创新的广告技术来推动行业不断向前发展，为开发者提供更加高质高量的成果。杭叶表示技术创新是 AppLovin 的 DNA，同时也是 AppLovin 最大的长期性的竞争优势。

对于 AppLovin 的技术优势，杭叶深入分享道，AppLovin 专有的机器学习引擎 AXON 为其获客解决方案 AppDiscovery 提供充足的动力，并在 2020 年推出以来就推动了 500% 的增长。另外，自从 2018 年收购了 MAX 以来，AppLovin 团队对其进行重塑，并使 MAX 成为了市场上表现数一数二的变现解决方案。AppLovin Exchange（ALX）更是业内更具规模的应用内实时竞价交易平台，满足了全球范围内 DSP 和广告代理的更多采买需求。

在以上创新技术的支持下，无论是游戏还是非游戏的开发者都可以通过 AppDiscovery 来投放，或是通过 MAX 聚合来进行广告变现；无论合作伙伴处于什么角色都能通过 AppLovin 的全面解决方案来做一体化的增长和回收。

广告技术发展日新月异，杭叶表示 AppLovin 能够自成立至今一直保持公司的快速增长，不仅得益于对广告技术的创新和精益求精，另外还有两个方面不得不提：首先是迅速有效的决策，其次是强大的执行力。

从专注视频广告，到创新超休闲游戏积极拓展流量，推出业内领先的竞价聚合 MAX，提供 ROAS 回收的自动优化投放，以及对业内生态的布局，都体现了 AppLovin 决策之快之准。而全球精简的团队，能将这些决策迅速的推进，用超强的执行力落地执行，则是 AppLovin 另一个较强的竞争优势。

满足开发者诉求是持续扩展商业版图的最终锚点

众所周知，Ad Tech 行业的变化是非常快的，因此适合快节奏小步走。杭叶继续补充道，近几年 AppLovin 为了适应开发者不断变化的诉求也在不断迭代自身的产品结构。

2018 年底 AppLovin 并购竞价聚合 MAX，并于 2019 年初将 MAX 全面推向市场，同年，AppLovin 还收购了 SafeDK，为开发者带来了移动应用与品牌安全的自动化工具。2020 年，AppLovin 又开启了基于 MAX 用户层级的广告收入在投放侧的 Ad ROAS 的自动优化投放，该投放首次打通了 IAA 投放跟变现的回收闭环，靠广告回收的开发者依赖自动 ROAS 回收优化获得了飞速的规模增长。

2021 年初，AppLovin 则是在投放侧开启了事件优化、付费优化的投放，2021 年 Q4 并购 MoPub，完成了开发者的迁移，在迁移的两个季度中将 MoPub 的程序化广告源 Marketplace 迅速整合到了 MAX 的 AppLovin Exchange，也开始支持如 Native 原生等更多的广告样式。

2022 年初，因为混合变现的趋势的到来，AppLovin 推出了 Total ROAS（整体 ROAS）回收优化的投放，与此同时为了打通北美市场 CTV 流量，AppLovin 还收购了 CTV 软件平台 Wurl。最新的动作则是 AppLovin 已经在 MAX 聚合中支持了 Google Bidding（目前在白名单测试）以及开始支持开屏广告。

AppLovin 完成以上所有的产品推进工作，仅花费了不到 5 年的时间。杭叶表示在这 5 年期间，AppLovin 和合作的全球开发者一起成长，通过以效果驱动的广告技术和产品创新加上团队的快速执行能力，到目前，AppLovin 已帮助全球开发者推动了超过 12 亿次安装。

接下来，AppLovin 将继续为开发者带来更高价值的产品和服务。

2021 年 Q4，AppLovin 开始整合MoPub，帮助众多 MoPub 开发者迁移至 MAX，时间紧，任务急，对产品侧和业务侧的要求都很高。杭叶表示：“因为我们要在两个季度内迅速地完成功能和开发者对接两方面的迁移，对我们是一个挑战，当然更多的是激动和振奋。”

MoPub 是业内知名的初代竞价聚合，AppLovin 将 MoPub 上好用的功能在 MAX 上得到延续，在MoPub 的 Marketplace 基础上 AppLovin 继续扩大了和程序化合作伙伴的合作，引入了更多的程序化竞价买家（DSP)，及时推出了 AppLovin Exchange（ALX)，迁移到了 MAX 的开发者能明显看到 ALX 带来了更高的填充以及更好的变现收益。通过 MAX，ALX 买家得以在全球 14 万和 18 亿台设备上实现直接、公平的拍卖。与此同时，所有 ALX 买家也会和其他聚合平台的竞价者一起公平竞价，确保透明的前期定价，没有中间商费用，因此购买力也能得到更进一步的提升。

近日，笔者还注意到 AppLovin 官网上新增了很多非游戏类应用的成功合作案例，对此，杭叶表示，非游戏应用成功案例的增长主要源于两个原因：第一是自从并购 MoPub 开始，MAX 开始支持了更多的广告样式，比如原生广告 Native，而原生广告是部分非游戏应用的刚需；第二是在投放侧，用于广告主投放的 AppDiscovery，于 2021 年初 AppLovin 推出了事件优化，包括比如订阅事件、注册事件、充值事件、加购物车事件等开发者可以自定义回传的事件，这些优化投放方案为非游戏开发者在 AppLovin 广告平台的投放以及规模化增长，提供了更广阔的空间。其中，投放侧的先进优化解决方案提供了非游戏应用合作的基础，而 MoPpub 的开发者迁移进一步推动了 AppLovin 和非游戏应用合作的步伐。

但是总的来看，非游戏和游戏业务都在 AppLovin 的核心的业务发展生态圈内，我们相信 AppLovin 未来会继续围绕这个核心来持续提供领先的、优质的解决方案，满足开发者与日俱进的需求。至于 AppLovin 会如何实现在非游戏类应用的加速发展，大家可以关注公众号“AppLovin”，及时获得相关的一手信息。

丰富的解决方案，全维度助力开发者成功出海

据杭叶介绍，AppLovin 的解决方案目前包括：为开发者提供增长的解决方案的 AppDiscovery 和变现解决方案 MAX，实时广告交易平台 ALX，移动数据衡量和分析平台 Adjust，以及打通 OEM/运营商与终端用户之间的解决方案 Array，而且 AppLovin 旗下各个业务单元均是独立运营。

AppLovin 的解决方案能够帮助开发者加速应用的投放和变现，以及投放和变现的一站式回收。不管是靠广告 IAA 回收的开发者，还是靠内购 IAP 回收的开发者，都可以通过和 AppLovin 的合作来实现正向回收。

比如国内知名重度游戏开发者 ONEMT（龙腾简合），凭借 AppLovin 先进的付费优化 CPP 和 IAP ROAS 优化的投放，将旗下 RPG 游戏《King"s Choice》成功打入美国 iOS 市场 RPG 游戏榜单第 3 名，获得了超乎预期的规模化增长——D7 ROAS 增幅超过 150%，AppLovin 也成为了该游戏在 iOS 端的第一大获客渠道。

比如非游戏的健身 app DailyYoga，借助 AppDiscovery 基于订阅事件的优化投放，得以将其月度环比安装量持续翻倍，同时将 D0 ROAS 提高了 62%，该应用在美国健康和健身类应用榜单上升至第 16 位。

比如休闲游戏的开发商 Smillage 爆款游戏《Love Fantasy》，凭借 MAX 和 AppDiscovery 投放和变现一体化的精准打通，开展了针对广告收益 IAA 以及内购收入 IAP 的全面 ROAS 优化投放，推动了规模化且可有效盈利的获客增长和最大化收益变现。AppLovin 也成为了 Smillage 的顶级投放渠道，在 2021 年为 Smillage 共计带来 5000 万次下载。

可以说，AppLovin 合作的客户在游戏、非游戏、轻度、中重度等各个领域都达成了令人满意的成果，助推各类开发者实现了成功出海。

其中，在手游领域，AppLovin 好像在大部分的开发者的印象里是超休闲游戏的绝对强者，AppLovin 也的确多次出现在全球 IAA 广告平台的双端排行榜第一。不过我们从刚才分享的几个案例当也能看出，AppLovin 绝对不只立足于超休闲的领域。

此外，杭叶也告诉笔者，广告平台的竞争力在于是否能持续给开发者提供领先的解决方案，满足开发者的与时俱进的需求，无论对方是游戏还是非游戏，是超休闲游戏还是中重度游戏。

2020 年 Q3，AppLovin 在业内推出了领先的 Ad ROAS 优化投放，并给 MAX 开发者提供展示/用户层级的广告收入客户端/服务器端实时回传；2021 年初，AppDiscovery 推出的事件优化、付费优化的投放，给包含付费内购的中重度游戏提供了更多的精准投放的获客来源。

所以确切来说，手游领域是 AppLovin 一直比较擅长的领域，而他们在非游戏应用领域的发展也十分值得期待。据杭叶透露：“就目前来讲，我们对本阶段在软件平台上非游戏客户业务取得的进展是感到满意的，与一季度相比，第二季度的收入增长了一倍以上。就在不久前 AppsFlyer 发布的《广告平台综合表现报告》第十五版中，我们更是在全球 iOS 非游戏应用留存实力榜中跻身 TOP4，再次彰显了我们的雄厚实力。记得在上半年的第十四版报告中，我们当时还只排在了 15 名的位置。”

提及未来的计划，杭叶表示，不管是当下还是在未来，他们都会继续秉持着持续发展应用生态的精神，不断为广大开发者带来最先进的解决方案，帮助他们触达到更广泛的海内外优质用户。

接下来，AppLovin 将继续把他们的技术延展到相邻市场，比如在 CTV 等大型和不断增长的市场中拓展 AppLovin 的增长潜力，并为 OEM 和运营商提供新产品，这两者也将受益于一个更强大的机器学习的平台，将 AppLovin 的核心技术扩展到更广泛的用例中去。

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