原标题：F2P和内购模式如何席卷游戏行业？

作者：柏晨

在《堡垒之夜》《英雄联盟》等 F2P 游戏风靡全球的当下，绝大多数游戏产品允许玩家重复消费，而不再像过去那样明码标价地发售。随着移动和数字平台的兴起，电子游戏的商业模式，以及玩家与游戏互动的方式都发生了巨大变化。

“2013 年，如果有人说 F2P 模式将会在游戏领域成为主流，肯定会引发巨大争议。”手游发行商 Kabam 的联合创始人、前 CEO 周凯文说，“那时候移动设备上的大部分游戏都采用 F2P 模式，但我们认为与手游类似，其他平台的游戏也会朝着那个方向发展。”

当时，对大部分主机和 PC 游戏来说，内购还是个新鲜概念，但《FarmVille》等社交游戏已经展示了其潜力。

随着时间推移，F2P 模式迅速渗透其他平台，如今就连那些最具知名度的 3A 大作也会使用。例如，动视暴雪发布的《使命召唤手游》全球累计收入已经超过 10 亿美元，该系列的免费战术竞技模式《使命召唤：战争地带》玩家数量已于今年 6 月达到 1.25 亿，团队射击游戏《守望先锋》的最新版本也采用了 F2P 模式。另一家 3A 游戏发行商 Take-Two 透露，自从 2020 年第一季度以来，《GTA Online》的玩家数量增长了 49%。

周凯文认为，随着主机和 PC 游戏市场的增速放缓，不同类型游戏、玩家之间的界限变得越来越小，许多传统发行商开始借鉴畅销手游的成功经验，其中就包括 F2P 模式。另外，这些公司还会将一些高质量的主机、PC 游戏移植到移动平台。

市场研究公司 Data.ai 和 IDC 的一份联合研究报告显示，在 2022 年，全球手游市场的收入预计将达到 1360 亿美元，高于 PC、主机和掌机游戏的总营收（860 亿美元）。

“主机并没有消亡，PC 游戏也不会，但手游是游戏市场的主要引擎之一。”周凯文说，“很多公司正在将 PC、主机质量的游戏带到平台，比如《绝地求生》……仍然有玩家会使用电脑和主机玩游戏，但在移动平台上，你将有机会大幅增加玩家数量。”

与此同时，云游戏也能推动整个市场的进一步发展——通过云端传输的方式，云游戏允许玩家远程使用手机或其他设备畅玩游戏，或者保存进度。虽然谷歌刚刚宣布将停运其云游戏服务平台 Stadia，但周凯文指出，索尼、亚马逊和微软等公司的类似服务亦有助于“为移动设备带来稳定的游戏质量”。

“有人喜欢主机，愿意继续购买主机，但在世界上的其他地方，人们可能不会购买（主机），却能够以完全相同的方式玩游戏。这是一种无需售卖更多主机，就能实现用户基数大幅增长的方法。”

周凯文还提到，游戏行业的整合趋势正在加速，未来肯定会发生大量收购和并购交易。就在今年，微软宣布计划以 687 亿美元的价格收购动视暴雪，索尼花费 36 亿美元收购了《光环》、《命运》系列的开发商 Bungie，Take-Two 以 127 亿美元收购了社交游戏和手游发行商 Zynga，网易也于近期收购了曾经制作《暴雨》、《底特律：化身为人》等知名叙事游戏的法国开发商 Quantic Dream。

2017 年，周凯文参与创办的 Kabam 被韩国游戏公司网石收购，后来他与朋友联合创办了电竞俱乐部 Gen.G，目前还担任 Web3 风投公司 SuperLayer 的管理合伙人。周凯文表示，他相信手游市场仍有增长空间，Web3 将会为 F2P 游戏和整个行业带来更多可能性。

“游戏领域的创新太多了——如果可以从头再来，我想我不会卖掉 Kabam。”

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