在跨境电子商务上开店的商家都知道，很多卖家开店后会选择建立自己的独立站，但独立站的运营需要商家通过广告营销进行分流。如果独立站店铺有流量但是转化差，该如何做？

1.建立品牌信任

影响转化率的最重要因素是价格因素。如果产品溢价过高，远远超出用户的消费能力或产品的价值，就很难引导客户购买。除了考虑价格外，商家还需要更加关注用户的信任，特别是对于新网站和新品牌，品牌信任是交易的首要条件。同时，如果能在各大主流媒体上建立官方账号，发布品牌动态，在市场上形成良好的市场反响，效果最好。

2.通过互动社区建立长期关系

作为一个品牌所有者，商家应该与品牌用户形成良好的互动，了解用户使用产品的体验。一方面，它可以帮助商家改善产品的缺点，另一方面，它可以鼓励更多的用户分享商家的产品。建立长期关系对转化率和回购率起着积极的作用。商家们可以继续在博客上分享一些内容，如产品研发、市场趋势、用户故事等。它可以增强品牌影响力，帮助消费者更熟悉自己的品牌。

3.确保消费者的安全感

大多数海外网站都有信用卡和相关电子支付，由于涉及个人隐私和资金安全问题，海外消费者十分注重保护个人隐私。商家在经营网站时，需要考虑数据安全。例如，网站需要支持SSL加密协议证书，以确保交易数据的安全。另一方面，从消费者的习惯来看，商家最好为消费者提供多种支付方式，每个消费者可以选择自己常用的支付方式。

4.良好的售后保障机制

如果商家是一个消费者，对于一个感兴趣的陌生网站，最担心的往往是商家欺诈不发货，或者产品质量不合格，但不能退货。因此，消费者往往关注商家的售后服务承诺，如退换货机制，了解整个退换货过程，让他们更有信心。退货和交换政策通常出现在网站的底部，消费者经常在下订单或结算前浏览相关的政策隐私。因此，最好将部分信息同步放在购物车结算页面的底部，以方便消费者查找。

5.实时回答用户问题

无论是售前还是售后，消费者都需要直接与商家沟通，解决他们的问题，即使做了详细的工作FAQ，也不能涵盖所有消费者的问题。他们会通过实时在线客服、留言表、站内信等多种方式进行咨询，比如Email，产品评论等。

6.专业详细的产品介绍

对消费者来说，了解产品的优势和亮点越多，立即下单就越感兴趣。在详细介绍产品页面时，最好解释产品功能给消费者带来的好处。

经过介绍，大家知道独立站店铺有流量，但转化差，商家应该做什么，需要做好上述方面，经营店铺，如果经营一段时间或没有转化，商家需要考虑产品选择是否做得不好。