返校季最畅销的无疑是学习用品。在此期间，学习用品将迎来短暂的爆发。然而，即使学习用品不在返校季节，它们大多销量稳定。学习用品销量稳定，单价高，重量轻，体积小，自然是跨境电商独立站的绝佳选择。那么卖家应该如何利用自建站开拓海外学习用品市场呢？

1、目标群体

学习用品通常有两个目标群体，一个是学生，另一个是家长。一般来说，3-12岁的学生的学习用品由家长提供。大多数12岁的学生都有自己明显的偏好和发言权，所以他们可以决定购买什么样的学习用品。

卖家在选择产品之前确定目标群体实际上会更准确。一般来说，学生家长为孩子购买的学习用品大多是文具，如笔记本电脑、笔记本电脑、卷笔刀、计算器等。但如果学生购买更多的学习用品，包括会计、配件、贴纸等。

另外，不同年龄段对产品的审美要求也不同，所以卖家在选择产品时要充分考虑目标群体的年龄。当然，学生家长在购买产品时，会尽量依靠孩子的喜好。

2、营销推广

跨境卖家对不同目标群体的营销策略也应有所不同。根据目标群体的特点制定营销策略，效果会更好。

广告形式：广告可以通过视频、图片、图片轮播等形式显示。视频内容应主要是开箱、产品展示和试用。对于家长来说，氛围感和实用性是视频的重点，对学生的影响将更加明显。

广告素材：如果目标群体是父母，你可以考虑使用一些父母和孩子一起学习的真实图片。但很明显，这样的照片对孩子们本身并不有吸引力。对于儿童来说，符合流行元素的图片更容易吸引他们的注意。

卖家需要根据不同的目标群体制作广告素材，并选择不同的交付渠道。

学习用品涵盖的品类是非常广泛的，细分品类也较多，卖家可以找到其中一个进行深耕。学习用品虽然会跟随者潮流而变化，但这种变动是不大的。同时因为学生这个群体的存在，所以销量方面也比较稳定，是跨境卖家可以尝试的品类。