据美国婚礼和舞会行业协会统计，全球80%的西式礼服均在中国生产。中国生产的婚纱礼服以物美价廉的优势在海外市场大受欢迎，是中国卖家最早用来探索跨境出口电商的品类之一。

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婚纱市场介绍

国外婚纱实体店内的婚纱礼服价格高昂，而网络上的婚纱只用几百美金即可买到。所以当国外的消费者为了省钱而网购时，中国的婚纱成为了热门选择。

对于中国跨境卖家来说，婚纱礼服客单价高、快递便捷、定制无须备货、资金压力小，是一个充满诱惑力的“黄金品类”，国内有不少跨境独立B2C网站靠此起家。

早期发展迅猛的婚纱礼服市场是一片广阔的蓝海，整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。

当时市场爆发之后，众多经营者闻风而入，蓝海变为了红海。良莠不齐的卖家涌入，抄袭、劣质、价格战等现象层出不穷。这一切使得婚纱外贸市场出现了转折点，缺乏创新和特色的婚纱在市场的竞争中被淘汰。

微博网友评论

例如婚纱，你可能觉得婚纱客单价高，利润高，但是大的卖家其实很早就把供应链和一些爆款掌握在手里。对于小卖家来说机会在哪里呢？这些热销品类，只要把握需求，就可以发现爆款。但是，一定要擦亮眼睛，找到买家需求。

根据婚礼策划网站The Knot的最新研究数据，2022年美国将会举办260万场婚礼，创下美国近40年以来的最高纪录。

随着婚礼季的到来，卖家也要掌握新人们的心理需求和市场趋势，把握机会进行产品创新。

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北美婚礼趋势

研究机构Pinterest公布了对4.3亿用户婚礼搜索趋势的最新研究。Z世代、千禧一代是今年美国婚礼潮的主流群体，他们期望自己的婚礼远离极简主义，回归传统文化。其中45%的婚礼搜索趋势与传统文化相关。以下是Pinterest报告的2022年美国婚礼的最新搜索趋势。请各位卖家多多关注。

1、暗黑风

——Pinterest上关于“暗黑风”相关，这些关键词的搜索量倍增。

其中：

“黑暗婚礼理念”增长了59倍；

“黑暗恋人审美”增长了39倍；

“黑色波西米亚婚纱”、“吸血鬼婚纱”以及“黑色与红色婚礼装扮”都增长了4倍；

“黑色与绿色婚礼装扮”增长了3倍；

“黑色婚礼蛋糕”增长了1.94倍。

2、珍珠元素

——珍珠元素在2022年美国婚礼种绝对是占有一席之地的。Pinterest上“珍珠婚礼”、“珍珠婚纱”和“珍珠蛋糕”的搜索次数出现增多，分别增长了3倍、2倍和46%。

3、森林和草地婚礼

——与以往一样，森林和草地婚礼在2022年也很流行。森林童话婚礼”“魔法森林婚纱”和“森林婚礼仪式”等，均是热搜词汇。

4、环保婚礼

——受可持续发展理念的影响，美国许多婚礼开始倡导环保、节俭。“节俭婚礼”相关词汇搜索量一直居高不下。

5、同性婚礼

——美国的同性婚姻已经合法，越来越多的人开始举办同性婚礼。“女同性恋婚礼”、“同性恋婚礼套装”和“同性恋婚礼”等搜索词都是2022年美国的热门搜索词。

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北美婚庆礼品

无论是专门打理婚庆事务的公司，还是专营婚礼用品的品牌，在2022年无不得到了爱神的“眷顾”。北美婚庆市场的火热想必牵动了不少卖家的神经，一位专门从事婚庆产品的电商品牌操盘手为卖家们罗列了以下5点选品推荐。

1、DIY照片日历

DIY照片日历常年的销量都非常高，美国人喜欢把它当作礼物送给爱人，或者用于婚礼上装扮房间。

与此同时，这类产品在各个重要的节日都非常受欢迎，比如母亲节、父亲节、圣诞节等。

2、便携式照片打印机

便携式照片打印机具有轻便易携带的特点，可以随时随地帮助新人和亲朋好友记录在婚礼上的难忘瞬间，所以此类产品在婚礼上非常受欢迎。

3、照片架子LED灯

“相片夹子LED灯”具有装饰作用，可以将打印好的照片进行展示，具有功能性和美观性。同时这款产品安装起来非常方便，并不需要插座或电源，只需要开关控制即可。通常被用来布置在花园、门廊、客厅或卧室等场地，非常具有氛围感。

4、定制印花袜

与DIY照片日历一样，这款产品同样支持个人定制，可以将个人的照片印在袜子上。美国人喜欢将这款产品用于婚礼互动游戏中，非常具有趣味性。

5、扑克牌

婚礼前，美国人会举办单身派对，所以对娱乐产品的需求量也非常高。通常情况下，美国人会用扑克牌来玩游戏或表演魔术，所以扑克牌的销量对比往年会有所上升。

除此之外，注重环保的美国人在举办婚礼时也更偏好环保商品，比如“重复使用的婚纱”和“节俭的婚礼装饰品”等产品。

发达国家作为新娘服装时尚的先驱，向外不断输送着最新有关婚纱的时尚理念和趋势。作为新人的“门面”婚纱，在不同的国家热度、取向不一。

对于美国市场的卖家来说，今年的婚礼潮是提高店铺销量的好机会。但是需要注意的是，今年美国消费者的需求不同于往年，开始呈现出多元化的趋势，所以卖家在进行产品布局时务必要结合具体的市场需求。