随着当今互联网技术的发展，各大电商平台迅速发展起来，尤其是乘着外贸发展的潮流，很多跨境电商平台浩浩荡荡地发展了起来。因为二者在运营发展上有着一定的相似之处，所以很多人容易将外贸和跨境电商混为一谈。

其实，跨境电商和传统外贸还是有着很大区别的，跨境电商应该说是外贸的升级体吧，它是传统外贸与电商平台的合体，除此之外，外贸与跨境电商在概念界定、物流方式、以及交易方式等方面也有着很大的不同之处，下面我们来具体分析一下：

01

跨境电商与外贸的概念界定

跨境电商是指不同国家或地区的不同的交易对象，通过电子商务平台（跨境独立站和跨境电商平台，如Amazon、ebay、速卖通等）进行交易，并在平台上完成支付结算，并通过国际物流将商品送达买方，从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之，跨境电商是各个地区的本土电商在空间上的延伸，各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易，所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

另外，跨境电商和外贸在主体方向上的不同还体现在业务引流的操作上。

跨境电商更加侧重于商品销售，所以他们也会采取各种推广营销方式，运营各种社交媒体，但是最主要的目的是销售商品。

而外贸为了能够赢得稳定的客户资源支持，所以在运营发展过程中，主要通过外贸开发信或者其他社交平台上进行新老客户的开发和维护，从而增加外贸客户资源。

02

跨境电商与外贸的对比分析

传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式，传统外贸与跨境电商有着显著的区别，主要分为以下六点：

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节，传统外贸交易链条十分长，基本上由五环构成，国内生产商，国内贸易商，国外分销商，国外零售商，终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环，国内生产商，国内贸易商，终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中，国内贸易商即跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势，其中最重要的优势反映在利润方面，跨境电商直接面对终端消费者，拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节，避免了国外分销商的盘剥。

2.资金流转

跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购，接单生产，除少数高附加值产品以外，大多数通过海陆船运，运输周期长，回款周期也随之拉长；

而跨境电商属于零售模式，卖家小批量购入再进行售卖，同时顾客先付款购买，所以整个行业的资金门槛较低；卖家空运发货，运输时效多在两周之内，回款速度快，资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度

目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台，市场尚未达到饱和程度，许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景，家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场，这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。

4.方式不同：

传统外贸线下完成，跨境电商贸易B2B线下、B2C线上完成。

5.通关不同：

传统外贸进出口时，进行申报，清关较慢、成本高。跨境贸易无纸化、分类通关便利化，通关率高。

6.物流不同：

传统外贸物流用海运集装箱，货多速度慢。跨境电商贸易国际小包和快递、保税仓。

跨境电商，目前市场处于红利期，为什么这么说？在国外活跃的消费者有4亿多，可想而知市场的供不应求，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本。

试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的电商平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。