应用出海

Likee做私域、Bigo Live再扩张，欢聚把钱花在刀刃上 | 财报解读

北京时间 8 月 30 日，欢聚集团发布了 2022 年 Q2 财报。财报显示，欢聚集团 Q2 净盈利 5150 万美元，盈利水平同比、环比均有上升。

从营收金额来看，根据财报数据，欢聚集团 2022 年 Q2 总营收为 5.96 亿美元，同比下降 9.9%，环比下降 4.5%。自 Q1 开始的连续两个季度营收下降，算不上好成绩。

但值得注意的是，虽然营收在减少，但盈利却在持续增加。2022 年 Q2 净利润 1870 万美元，净利润率为 3.1%。调整后净盈利从 Q1 的 2090 万美元，增至本季度的 5150 万美元，环比上涨 146%，利润率为 8.7%。营收的缩减，与当前社交泛娱乐、整个互联网大环境以及全球宏观经济的不确定性有关，受收入预期影响，用户都在缩减不必要的支出。

营收没有增加的情况下，盈利便主要来源于成本的控制。

2022 年 Q2，欢聚集团主营业务成本为 3.78 亿美元，同比减少 17.6%，环比下降 10.6%，主要来自于收入分成、内容成本以及带宽成本的下降，分成成本由 Q1 的 2.8 亿美元降至 2.47 亿美元，分成成本在直播营收中的占比也由 47.4% 下降至 43.7%。

内容分成成本，始终是市场对以直播为主要营利模式的隐忧，高昂的分成成本严重缩减了公司利润。而欢聚持续降低分成成本占比，算得上一件值得注意的事儿，我们也将会在未来的财报中持续追踪，内容成本的下降到底是偶然，还是找到了可持续性策略。

除了收入和内容分成成本，运营成本也缩减至 1.85 亿美元，其中 Q2 欢聚营销成本为 9840 万美元，欢聚缩减了 Likee 和 Hago 的广告投放预算。

尽管财报中没有明确提到，但李学凌在财报讲话中提到“欢聚将继续培育多元化、优质的内容，创新互动场景，组织更本土化的本地活动，以进一步改善用户体验，最终推动用户社区和全球业务的增长。欢聚仍然致力于为我们的用户和创作者创造价值，同时提高效率和增强弹性”。

其实也间接说明，欢聚目前的重点不在用户获取，而在创作者生态的改善以及用户体验的提升，似是打算走内容吸引、口碑传播的路线。

从目前已经发布财报的几家社交&泛娱乐领域上市公司的 Q2 成绩来看，“保暖过冬，缩边抗寒”已成心照不宣，更稳健的增长策略成行业共识。

Snap抗寒，Zenly殒命

裁员、缩减业务线，在某种意义上是 2022 年全球互联网公司的常规操作。但裁掉全球 6446 名员工中的 20%，直接关停一个月活 4000 万、且仍在持续增长的产品，Snap 倒是独一家。

Zenly 要关停的消息，以极快的速度在各大社交媒体平台、产品社群以及投资人中传播开来，有人错愕、有人不解、有人愤怒、有人了然。

“Snap 为什么要关停 Zenly”是大家讨论最多的问题，人们很难不好奇是什么给了 Snap 直接砍掉一个 4000 万月活产品的勇气。

然而在这个故事中，Zenly 和 Snap 两位当事人似乎各有苦衷。

电商出海

一年融资千万美元的独立站，靠一双鞋打开市场大门

近期独立站品牌 KOKOLU 获得了数百万美元的 Pre-A 轮融资，并且这是它在 1 年内完成的第三轮融资，目前融资总额近千万美元。

据 Molly 了解，KOKOLU 成立于 2018 年，2021 年进入美国市场，主营服饰、鞋履和家居用品。目前官网发售了女性鞋履和手提包、环保服装、环保配件（帽子、袜子）、环保贴纸五类产品，由 GreenKsole® 及海藻纱制成的小白鞋也已进入正式销售阶段。

该品牌希望用自己的环保产品激励全球消费者从根本上改变他们的生活方式。据其官网 kokolu.eco 展示，他们加入了“1% for the planet”的公益组织，将至少 1% 的年销售额捐献给环保事业，不仅在品牌独立站底部有明显标识，Instagram 也置顶了相关信息的帖文，通过寻找与品牌价值观同频的用户，将品牌价值融入到营销中，有助于提升整体品牌形象。

据相关调研数据显示，全球可持续市场发展规模将从 2022 年的 137.6 亿美元增长至 2029 年的 510.9 亿美元，预期期内的复合年增长率为 20.6%，与 2019 年相比，2020 年全球市场平均增长 19.8%。

该市场的潜力预计将在未来几年的发展中经济体和新兴市场迅速飙升，全球的创新者可能会为自己的绿色技术抢占市场份额。

关停DMONSTUDIO后，字节又孵化新女装独立站IfYooou

字节跳动去年开始孵化快时尚品牌 DMONSTUDIO，但运营了短短 3 个月就关停。尽管如此，爆哥仍一直都在关注字节在快时尚出海赛道的布局，爆哥相信他们不会轻易放弃。

果然，一位接近 TikTok 的业内人士告诉爆哥，字节跳动正在孵化另一个快时尚独立站——IfYooou。

很显然，IfYooou 的整体画风和关停的 DMONSTUDIO 并没有特别大的差别，品类还是女性快时尚、泳装和配饰。

目前该独立站站点覆盖英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、爱尔兰、瑞典、芬兰、丹麦、葡萄牙、荷兰等欧洲国家。很显然，在首站推广中美国并不在 IfYooou 的计划中。

根据其配送信息看，目前订单不超过 29 英镑/欧元的，需要支付 4.99 英镑/欧元的运费，妥投时间因市场不同，最长需要 15 天。如果需要退换货的，在妥投 30 天内都可以。

通过其 YouTube 官方账号注册时间可以看出，差不多是无缝衔接了 DMONSTUDIO，目前视频类 34 个，粉丝量也不多。

目前站内产品整体的价位是在 10-20 美元之间，且这段时间似乎主打的是泳装。

另外，从其 Facebook 官方账号管理权限看，主页管理人员还是在中国，也更证明了消息的准确性。

客单2500元、复购近40%，Vesta如何用“Allbirds+宜家”思路打开市场？

中国品牌出海的名单上，游戏和消费电子占据半壁江山。曾在硅谷研究消费级机器人的谷振宇，却选择了一个传统赛道——家居家纺。

2014 年，美国 DTC 床垫品牌 Casper 成立，产品上线第一个月销售额便超过 100 万美元，并迅速从传统巨头手中抢占市场份额。此后几年，众多品牌纷纷效仿 Casper ，线上售卖性价比床垫，但谷振宇看到了其快速发展背后的隐忧。他认为很多 DTC 品牌低价切入、快速占领市场的做法不具备可持续性，通过产品差异化寻求更高的品牌溢价，才能长久发展。

据全球数据统计机构 Statista 预测，2022 年，美国家居家纺市场规模将会达到 256.2 亿美元，占全球市场的五分之一。于是，谷振宇于 2020 年中创立了 Vesta ，瞄准美国中高端市场，推出床单、被褥、枕头、家居服等产品。

2020 年 8 月，Vesta 首款产品蚕丝恒温被发售， 产品上线 28 天的销售额就超过 200 万元；此后 Vesta 的发展进入快车道：陆续推出 40 多款家居产品、建立多个海外服务中心；连续两年营收以 10 倍增长，客单价达到 2500 元，复购占比近 40% 。

Vesta 创立的同一年，成立 6 年的 Casper  成功上市，但没能改变亏损局面，仅仅一年后便私有化退市。此后，欧美初代 DTC 品牌集体进入寒冬。

我们和 Vesta 创始人谷振宇聊了聊，一个来自中国的消费品牌，如何在拥挤的欧美中高端家居赛道夺得一席之地？而当曾经的海外 DTC 明星公司纷纷陨落，Vesta又将如何寻找新的突破口？

游戏出海

Q2海外游戏与非游市场，都有哪些新变化？

data.ai 近日发布了《2022 年第二季度区域 Pulse 指数》报告，报告中呈现了 Q2 美国、日本、印尼等市场的非游和游戏 App 在下载、收入、月活等维度的变化，下文中，我们将变化中值得注意的几点拿出来展开说一下。

非游戏一侧的变化并不是很明显。Q2 全球非游应用突破榜上，很多都是老面孔。游戏一侧的话，值得关注的几点包括出海生存题材 SLG 在美国市场的营收还在继续快速增长；EA 和腾讯联手打造的射击竞技手游《Apex 英雄》登顶 Q2 日本手游下载榜，有望成为网易《荒野行动》的有力挑战者；在印尼，一款名为《Uni》的沙盒游戏下载排名飙升；而韩国游戏大厂网石也开始了在大休闲赛道上暗暗发力。

2022年7月中国游戏厂商及应用出海日本市场收入30强

根据 data.ai 的估算数据，在 7 月中国游戏厂商日本市场出海收入排行榜中，前三名依旧由网易、米哈游、三七互娱占据。其中网易凭藉旗下游戏《荒野行动》在日本市场的出色表现排名上升一名，位居第一。

在榜单头部位置，悠星网络表现同样亮眼，排名上升 2 名夺得第 4 名。值得一提的是，悠星网络旗下四款游戏《明日方舟》、《碧蓝档案》、《雀魂》和《碧蓝航线》均跻身 7 月中国游戏厂商应用日本市场 iPhone 端出海收入前 30 榜单。

前 30 名中，Tap4Fun 变化最大，较 6 月激增了 20 名。Tap4Fun 旗下经营着多款 4X 行军战斗类游戏，本次排名突增主要归功于《Kingdom Guard》在 7 月 11 日进行的日服版本更新，这使得《Kingdom Guard》成为 Tap4Fun 在日本营收最高的游戏。

排名变化较大的还有榜单尾部的哔哩哔哩，排名上升 8 名位居第 25 名。哔哩哔哩旗下经营者角色扮演、偶像模拟、益智侦探等多类型游戏。按照 7 月 iPhone 端日本收入排名，《悠久之树》、《机动战姬：聚变》和《重装战姬》是其营收前三的游戏。

Roblox收购游戏化虚拟社交活动平台TriplePlay，后者曾与德勤、毕马威合作

据外媒消息，Roblox 近期收购了游戏化虚拟社交活动平台 TriplePlay。在职场社交网站领英上，TriplePlay 联合创始人兼首席执行官马克·哈拉迪（Mark Hlady）公布了这一消息，但未透露此次收购的资金细节。

TriplePlay 成立于 2020 年，擅长为企业客户组织在线娱乐、游戏和远程聊天等各种虚拟活动，从而帮助员工共度美好时光，并增进彼此友情。从本质上讲，该平台为员工提供了交流的全新方式，促使同事成为朋友，以提高工作效率。

这家公司在官网上的一份声明中表示：“Roblox 的愿景是通过提供具有互动性、沉浸式的共享体验，来重塑人们建立联系、创作和表达自我的方式。我们也有类似的愿景。在 Roblox，我们的团队将为 5800 多万名日活跃用户提供令人难以置信的沉浸式体验。”