本文转载自广大大出海笔记

“嘿，放学了要不要刀（DOTA）一把？走啊～”

在笔者那个年代，像 DOTA 这样的电竞游戏十分盛行，即使没有玩过的同学也大多会了解一点。但由于时代特性以及国内电竞行业整体发展还不成熟，电竞游戏在那时并不被人所理解，敢于吃螃蟹的人还只是少数。

但时代终究是会变的，2020 年 12 月，在第 38 届亚洲奥林匹克理事会全体大会上，电子竞技正式被批准成为杭州亚运会的比赛项目，入选的 8 款游戏中就有像【王者荣耀（亚运会版）】和【和平精英（亚运会版）】这样成功出海的移动游戏。

杭州亚运会原定于2022年9月10日至25日举办

随着多款电竞游戏的全球爆红，以及一代又一代电竞人的努力，电竞游戏也逐渐从昏暗的网吧走到了万众瞩目的国际体育赛场。而电竞行业能获得如此发展，当然也离不开各国政策的扶持。

各国政策利好，发展趋于成熟

美国作为现代游戏行业发展最早的国家，同样也是海外游戏的第一市场，电竞化的发展是其成熟市场多元化的必走之路。

早在 1990 年开始，美国任天堂就开始在全美各地巡演任天堂世纪锦标赛了，利用竞赛来调动玩家的热情并对游戏知名度加以深化；在 1997 年，美国职业游戏玩家联盟举办了第一届【星际争霸】职业锦标赛，该比赛由微软、AMD、英伟达等上市公司赞助了超百万美元举办。在游戏大厂的品牌效应下，更多的资本方也注意到了电竞——这个新兴行业无限的商业潜力，多方入局下美国的电竞市场也自然而然地发展得最为成熟。

不同于美国的市场需求，在韩国，电竞最早是帮其渡过金融危机的国家战略之一。

在 1997 年的亚洲金融危机时期，韩国由于受影响较重，人们在娱乐时也倾向于选择更加便宜且容易获得的方式，游戏便是其中之一。

也许是看到了电竞在美国的高速发展，韩国政府开始选择去扶持电竞行业以减轻传统行业的经济压力。在韩国政府“文化立国”战略以及 KeSpa 等韩国电竞机构的多重推动下，韩国电竞迅速走上正轨，标准化的电竞体系也为其早期的强势奠定了坚实的基础，至今，电竞已经成为了韩国体育产业的三大支柱之一。

相比韩国和美国来说，国内电竞行业的发展则属于后期发力型了。

虽然国家体育总局早在 2003 年就将电子竞技这一概念列为了中国第99项体育项目，但由于负面舆论及市场教育不成熟等原因，电竞的发展一度处于停摆状态，毕竟在那个时候，电竞在更多人的眼里，都只是“打游戏”而已。

一直到了2010年【DOTA】的出现以及2014年【英雄联盟】的爆发，电竞才重新被大众所看见。在一次次国际大赛的洗礼下，中国电竞多次“出圈”，相关政策不断出台后，正式走上了快车道，进入了高速发展期。

中国电竞席卷东南亚

在广大大数据研究院之前发布的《2022年东南亚手游市场营销洞察》报告中我们可以看到，在2022年东南亚地区下载和收入TOP10的头部移动游戏中，就有多款电竞类型的产品上榜，其中有着中国血统的【Mobile Legends Bang Bang】（简称：MLBB）、【PUBG MOBILE】和【Garena ROV】（简称：ROV）等都是榜单常客。

在刚刚结束不久的第 31 届东南亚运动会上，还设立了电竞赛事，其中便有【MLBB】等出海电竞手游项目。根据 Esports Charts 统计的直播数据，【MLBB】相关赛事的最高同时在线人数达到了221万，总观看时长也达到 1785 万小时，创造了新的收视纪录。除此之外，在2021年观看人数峰值排名前 10 的单场 MOBA 电竞比赛中，MLBB的相关赛事独占6席。

与【MLBB】类似，腾讯旗下的【PUBG MOBILE】也同样在东南亚大放异彩，“因地制宜”的本地化发行策略，是这几款电竞游戏占据新兴市场的不二法宝。

以【PUBG MOBILE】为例，在广大大抓取到的热门素材中，除了联动活动视频外，就属本地定制化素材最多，包括但不仅限于签约当地著名影星和运动员。

而【Mobile Legends Bang Bang】则是直接将电竞赛事的宣传视频加入了推广素材中，在这些电竞文化蓬勃发展的新兴市场，也同样吸引了无数玩家的目光。

总的来说，移动电竞在无数大小厂商的共同努力下，也已经在全球拥有极强的影响力。当整体市场情绪被调动后，剩下的便是潜力巨大的电竞商业化进程了。

商业潜力无限，电竞走向产业化

游戏直播作为电竞行业关联最深的分赛道，目前已经在全球拥有了非常庞大的市场。根据 Newzoo 发布的《2022 电竞市场报告》显示，在 2021 年时游戏直播的观众数就已经达到了 8.1 亿人次，并预计在 2022 年达到 9.2 亿人，其中全球电竞的观众数会达到 5.32 亿，甚至超过了今年 2 月举办的超级碗（全美收视率最高的电视节目之一）。

值得一提的是，在直播观众里有超过 84%非游戏分区的用户也活跃在游戏区，极高的用户重合度也体现出了游戏直播潜藏的品牌传播能力。就拿今年 LPL 的赞助商来说，就有像奔驰这样的汽车品牌以及 YSL 等美妆品牌。

来源：英雄联盟赛事

事实上，尽管电子竞技看上去无限美好，但其商业化模式依然危机暗藏。根据报告中数据，2021年全球电子竞技收入中有 63%都是来自于品牌赞助，收入来源太过单一的情况下极其容易受到品牌方的决策影响。因此若要消除这一隐疾，电子竞技未来的商业化方向也必将走向多元化。

面对危机，行业如何破局？

就目前来看，除了依赖于直播权交易和品牌赞助，电竞未来若能在下面几个变现方向做出成绩，或能帮助其渡过当前危机：

1、品牌IP衍生周边

电竞和传统的偶像行业有点殊途同归，当战队的知名度达到一定量级后，也会和偶像团体一样拥有自己的固定粉丝群体，尤其是那些实力和颜值齐飞的战队，粉丝忠诚度会更高。在此基础上，品牌网店以及周边商品的诞生就变得非常顺其自然了。

商品中除了一些常见的比赛队服，更受年轻人欢迎的潮牌产品也是未来周边的发展趋势：EDG 之前就曾推出过 EDGP 拖鞋，从定价来看和市面上的潮牌拖鞋十分接近。

2、电竞赛事衍生游戏

如果说潮牌产品可能会因审美差异等因素导致销量不及预期，那么主打电竞选手养成的相关衍生游戏则完全不用考虑这种问题。类似【NBA2K】，7月开启不删档测试的LOL衍生手游【英雄联盟电竞经理】将打造战队的权利交给了玩家，玩家可以任意选择自己心爱的电竞选手来组建战队（当然，前提是你得抽到他），进入赛场参与比赛，并争夺最终总冠军。

根据广大大-App Inteligence功能抓取到的数据，截至目前【英雄联盟电竞经理】在iOS平台上的下载量已经超过300万次，营收超过了3600万美元，吸金力强劲。

这类集卡类型的经营游戏其实在玩法上并无太多创新，但由于电竞粉丝对比赛获胜的强烈憧憬，在受到一定刺激后他们也会报复性地去通过此类游戏来抒发压抑的情绪，例如：心仪战队因为小失误而比赛失利时，最喜欢的电竞选手进行转会或退役时等。因此，只要比赛还在，这类游戏便永远拥有市场。

当然，除了【英雄联盟电竞经理】的模式，衍生游戏也可以尝试一些别的类型，讲述电竞故事的 AVG 游戏，主打娱乐的选手选秀综艺等，都是可以考虑的方向。

3、电竞也可以元宇宙

元宇宙的风吹了又吹，也是时候吹到电竞行业了。我们前面就有提到公共卫生时间对线下赛事的影响，但若赛事转移到线上，甚至是元宇宙中，那么这个问题将不再是问题。【PUBG】在今年8月和韩国著名偶像女团 BLACKPINK 展开联动，在游戏中开展了虚拟人线上演唱会，并同时在各大渠道进行广告投放。

从YouTube的官方数据来看，这次演唱会并没有受到线上场景的影响，整体观看量超过了 1570 万次。以此为基础进行发散，未来在线上将演出和比赛进行结合，再用元宇宙的形式进行展现，也同样可行。

除了虚拟人这一元宇宙分支，数字艺术藏品也同样适用于电竞游戏。此前沐瞳科技的【MLBB】就曾发布过相关的数字藏品，并在发售后2分钟就销售一空，在东南亚等地区该产业的火热程度可见一斑，如有相关资源或需求的可以考虑入局。

总的来说，电子竞技发展多年，除了中日韩等国外，全球其他地区的发展也逐渐走向成熟，电竞的商业化潜力都不可小觑。PC电竞之后，移动电竞的飞速发展也让我们看到了其光辉的未来，做好准备及时入局方能把握先机。