卖家在外贸网站制作之前，首先要做好网站定位，只有做好网站定位，网站后续的搭建方向才不会偏。网站定位是指确定网站的服务对象、服务方式、服务内容、核心作用等等。

网站定位实际上是对市场、用户、产品、广告诉求以及价格的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。那么到底该如何做好网站定位呢？有哪些需要注意的地方吗？

网站类型一般包括商品类、新闻类、咨询类等等，而跨境电商独立站卖家，一般都是以售卖商品为目的的，所以基本上归属于商品类网站。

明确服务对象

首先卖家需要明确网站的服务对象，什么样的内容，是能够吸引用户的。否则网站有可能会面临，一直没有什么人浏览，或者跳出率极高的情况。精准定位用户群体，系统性收集目标用户的实际数据。在此基础上搭建的网站，会更有可能吸引目标用户的进入。

预估网站的未来

提前做好网站的远景规划，网站会往哪个方向发展？网站流量会有多大？网站的受众量会有多大？网站的发展空间有多大？这些会影响卖家初期服务器的选择，以及网站具体的展现形式。

初期做好愿景规划，可以避免网站限制卖家未来的发展。如果网站已经累积了品牌，沉淀了用户，卖家再来更换网站，那就前功尽弃了。

分析竞争对手

如果卖家确实难以对网站的未来做出一个预估，可以根据竞争对手的发展情况，做出一个大概的估计。

此外分析竞争对手，卖家也能学习对手的优点。同时做好差异化定位，也能帮助卖家在未来获得更大的竞争优势。

找到重点产品

卖家在网站定位前，就需要找到自己的优势产品，将其作为重点发展对象。尤其是对于品类较多的卖家来说，切忌展示过于宽泛的品类。

一方面会让你的网站看起来不那么专业，另外一方面也容易造成目标群体混乱，从而影响网站的整体定位。集中发力，才更有可能在激烈的竞争中，获得更多的流量和订单。

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不同类型的卖家在网站定位上会存在比较大的差异，比如说品牌型卖家，品牌故事会是网站的重点内容之一；材料型卖家需要充分展现产品的应用场景；配件行卖家则需要凸显定制匹配需求。

网站定位是需要依据卖家的实际情况来进行的，是外贸网站制作前期的重点工作。建议卖家可以多花些时间和精力去慎重思考一下这个问题，然后再开始网站搭建。