跨境电商独立站的搭建，是一件简单但又相对复杂的事情。随着SaaS建站的兴起，想要简单地搭建一个独立站，只需要给钱就好。但若是想要独立站有一个比较好的效果，就是相对复杂的一件事了。

虽然都是跨境交易，但B2B和B2C因为面对的主体不同，所以即便是在外贸网站制作这个最为基础的事情上，也会存在较大差异。那么B2B和B2C独立站到底有何区别？有哪些需要卖家格外注意的吗？

目标不同

B2B独立站的目标群体是采购代理、决策者，因此B2B网站对于卖家来说，是一个产生潜在客户的地方。卖家通过B2B网站，更多收获的是询盘，而非最终订单。

B2C独立站的目标群体则是终端消费者，因此B2C独立站最核心的目的就是产生订单。卖家需要通过B2C网站，激发消费者购买欲望，同时在网站就完成下单这个动作。

策略不同

B2B往往很难通过一个网站就完成交易的所有动作，所以B2B网站，侧重点应该是在获取目标客户的信任。通过展示更加全面的产品信息，包括产品功能、监管信息、配套服务等等，来提升客户信任度。

此外卖家还需要在网站上提供丰富的联络信息，以便对方能够找到自己。然后通过更加详细的，包括线上视频、电话咨询甚至是线下见面等方式，来最终达成交易。

B2C交易的即时性，决定了B2C的每一个页面，每一个细节，都需要刺激消费者购物。所以卖家在外贸网站优化时，需要将消费者的心理充分考虑进去。

比如说有订单达成时，在首页刷新订单信息，消费者的从众心理，会让他们产生想要购买的欲望。再比如说限定折扣时间，营造紧迫感，能够缩短消费者决策时间。

用户体验

B2B交易因为更注重的是产品本身，因此对于网站的用户体验其实要求并不高，家需要花费更多的时间，在提升网站说服力上。因此B2B网站设计的专业性是非常重要的，看起来足够专业的网站，会更容易让人产生信任感。

而B2C交易是由单一主体决定的，所以用户体验感是非常重要的，网页设计上，也更多应该考虑目标群体的审美偏好。

Ueeshop小贴士：不管是B2B还是B2C网站，网站的打开速度、网站的易用性都是非常重要的。

B2B和B2C独立站差异较大，所以卖家需要先定位好，自己到底是要做哪一类型的贸易。然后有针对性地展开网站搭建工作，这样最后成形的网站，才能让卖家后续的运营工作变得更加轻松。