外贸人在开发客户的过程中，总是千方百计的想要获得较多的海关数据。这主要是因为海关数据所存在的信息都是真实的采购商，但是在借助海关数据进行客户开发的过程中，该如何从庞大的数据中寻找到自己所需要的目标客户呢？

外贸业务员在借助海关数据筛选目标客户的时候，可以借助两个主要因素，分别是产品语言描述以及HS编码。在海关数据中，具有一键搜索功能，之后在搜索框中根据需求属于“产品关键词”或是“HS编码”之后，我们就可以得到很多国外采购商的名称，当然其中所出现的采购商并不全是专业客户，我们可以对其进行进一步的筛选。

1、采购商初步筛选

由于各国文化的不同，因此针对同一类产品的习惯性称呼时不同的。因此当我们使用关键词进行搜索时，所呈现的搜索结果是会存在一定偏差的。为了更加精准的开发客户，我们可以根据客户的官网、行业信息以及分析客户的经营范围等进行验证。

在使用海关数据进行搜索的过程中，我们还需要了解，使用单个产品关键词以及组合词组进行搜索时，所出现的搜索结果是存在不同的。如果你仅仅使用单个关键词进行搜索，那么所出现的用户数量非常强大，因此如果想要从如此庞大的数据中筛选出与你匹配的优质客户，我们在搜索时需要从提单产品名称、货物描述等方面进行。

2、深入分析采购商，精准锁定

经过初步筛选，当我们找到哪些具有真实需求的采购商之后，可以根据采购商采购的数据以及重量等对采购商再次进行精准定位。此外在定位用户的时候还可以根据采购商的采购区域来判断采购商的喜好，明确客户看重产品的价格还是品质。

外贸人在借助海关数据开发客户的时候，虽说海关数据上都是真实的采购商信息，但是海关数据上的信息是非常庞大的，想要从如此庞大的数据中寻找到精准的客户需要花费较大的精力。外贸人一定要学会筛选海关信息，较为迅速的找到符合自己需求的采购商。