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来源:蓝海亿观网
作者:亿观资讯报道组
越南女大学生 Mai My Uyen,因为长相甜美,2019 年被评为西贡大学校花。
接着,她开启了“靠脸吃饭”的 TikTok 直播生涯。
Mai My Uyen 初尝直播之后,她就因为长相甜美而轻松走红,一段时间之后,就可以不用向父母要生活费,还能攒下不少钱买自己喜欢的衣服和饰品。
图/Mai My Uyen 的 TikTok 账号情况
如今,这个漂亮的越南女孩仍然活跃在 TikTok 上,拥有 1.9 万粉丝和 24 万点赞。
越南男足门将裴晋长,上场 5 次丢了 11 球。球场失意的他,却在 TikTok 上有了意外收获。
2021 年世界杯预选赛期间,裴晋长每日分享训练情况,与球迷聊天到深夜。
图/裴晋长的 TikTok 账号情况
眼下裴晋长的个人 TikTok 账号拥有 100 万左右粉丝,以及 620 万左右的点赞。
在 TikTok 上吃到红利的越南人越来越多。
越南平定省的阿金是一家花店的老板,从 2017 年开始,阿金每天就通过直播积累粉丝和卖花,收获丰厚。
然而,在 2021 年 9 月,阿金的直播间被暂停,平定省税务局对阿金的店铺进行了调查,发现从 2017 年开始及至被调查期间,阿金通过直播卖花创收 265 亿越南盾(约人民币 795 万),但却没有缴纳过一分税。
在将税补齐前,阿金只能暂离直播市场。
看上越南直播市场的,不仅仅只有个人主播,还有来自中国的各路人马。
据 IT 时报报道,2019 年,传闻 TikTok 要在东南亚启动 Shop 项目的时候,来自陕西的黎明(人称黎叔),就带着 500 万元远赴越南,想在越南 TikTok 上“开天辟地”。
不曾想,直到 2022 年 2 月,TikTok Shop 才正式官宣登陆越南,这一拖就是三年。
在 TikTok 未开放小黄车之前,黎叔只能先扎扎实实地账号,做内容,聚粉丝,因为他坚信,Tik Tok 直播之花一定会在越南大放异彩。
最终的结果,证明他的坚守是正确的,而在这一过程中,黎叔也走了一些弯路。
初到越南的黎叔,筛选了 100 多份简历,面试了 40 多位求职者。然而,按照中国的直播标准,黎叔竟选不出一个合格的主播。
YouTube、Instagram 等社交媒体在越南运作多年,年轻人可以自如地表现自我,故而自信的年轻人并不认为颜值高低,是做主播的门槛。
初来乍到,不懂越南行情,黎叔蹚过不少坑,包括选品。
一回,黎叔将一批花样多、质量好、性价比高的袜子发给选品团队,结果一位越南员工直接回复他:越南人不穿袜子。
是啊,越南人赤脚惯了,袜子市场太狭窄了。
幸运的是,这两年期间,黎叔的 MCN 机构 Vzone 成功孵化出了 15 个 TikTok 大账号,最当红的主播拥有超过 1000 万个本土粉丝。
TikTok Shop 正式登陆越南之后,Vzone 也成了最大的带货 MCN 机构之一。
图/MCN 机构 Vzone 图源/IT 时报
黎叔的故事不是个例。瞄准越南直播市场的,除了像黎叔这样的 MCN 机构,更多的是跨境电商从业者。
这些跨境电商从业者背靠中国强大的供应链,将网红 MCN、自有品牌链接在一起,跑通了直播电商的闭环。
在越南的直播大军中,TikTok 固然是一个大平台,但不是唯一一个。
Shopee 女装卖家李明,近年以来借助直播带货,销量一路上涨。2022 年 6.6 大促期间,其店铺直播间单日销量接近 5000 单。
图/李明的 Shopee 店铺销量情况 图源/Shopee
林帆的 Shopee 店铺冷启动,上半年报名资源活动,领取了 MCN 资源体验包。
依托平台曝光,林帆的收场直播观看数量达到了 1 万人次。并在接下来 10 场直播中,充分利用资源包,直播 ROI 达到了 6-7。(信息源:Shopee)
国内美妆大牌花知晓,在 Lazada 布局多年,在今年 6.6 大促中,越南站点业绩实现 500% 增长。
其中直播带货做了巨大贡献。
不仅在 Lazada 的 Live 平台,花知晓在 TikTok 上也有布局。
越南直播:250万场直播,主播月入10万元
越南如今的直播市场十分火热。据人民日报报道,越南如今每月有约 250 万场直播,约 5 万商家参与其中。
每天大约有 7-8 万主播在线带货,头部主播靠带货,每月收入可以高达 70 亿越南盾,约 10 万元人民币。
据贝恩公司资料显示,东南亚各国中,越南的社交商务市场达到 140 亿美元,位居诸国之首。
另据 Statista 资料显示,截至 2021 年 1 月,越南社交媒体用户的访问率高达 78.1%,活跃社交用户数量达到 7695 万。
越南社交媒体市场,展现出庞大的活力。这种情况下,诸多平台都在大举布局越南市场。
但就直播市场而言,目前还是 TikTok 刀尖锋利。
TikTok 大举布局东南亚,尤其是越南市场,是今年显而易见的事情。
在某招聘平台上,搜索“越南语”,出来的结果有近半都是字节跳动的岗位。
图/字节跳动的招聘情况
根据越南研究机构 DisionLab 研究数据显示,到 2021 年第四季度,TikTok 反超 Facebook 和 YouTube,成为越南最受欢迎的社交媒体,占据了 33% 的市场份额。
图/越南社交媒体市场情况
其中,48% 的受访用户表示,TikTok 是他们正在使用的社交媒体平台,超过 Instagram、品玩、推特位居第一。
图源/DisionLab
数据显示,约 77.28% 的越南网红活跃在 TikTok 平台,是东南亚地区网红活跃度最高的国家。
如今多方势力交集于此,但越南,乃至东南亚的直播市场,并不是简单的“有流量”就能玩转的。
根据 Sensor Tower 数据显示,用于管理 TikTok 商店的独立应用 TikTok Seller 应用程序最终在印度尼西亚的安装量约为 1.8 万,而本土 Lazada、Shopee 等电商平台的本土用户,仅马来西亚就 200 万。
对东南亚消费者而言,TikTok 始终是“社交媒体”,是娱乐、寻开心的地方,直播的目的,更多还是偏向社交属性。
再比如,Mai My Uyen 会因为做主播而遭受非议,黎叔在招聘主播、选品上也曾遇到不小的难题。
最终如何布局,怎样利用好各平台的直播渠道和流量,需要卖家们仔细摸索。
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