来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析报道组

美国一家健身房中，Ahab 众不同的打扮吸引了不少人的关注。

与健身房中其他女性紧身裤、运动文胸等着装不同，Ahab 身着罩袍，带着面纱，做着高强度的运功。

图/Ahab 在健身房运动

Ahab 表示，头巾、面纱、罩袍并未给她带来多大的阻碍，穿着这样一身打扮，她照样能够完成许多事情。

在美国，穆斯林人口比重在逐年上升。随着人口基数的增长，穆斯林服饰市场在时尚市场中，开始占据越来越重要的地位。

据 Metalive 跨境基地报道，TikTok 英国小站上，一场直播中，某款罩袍就售出了 3738 件。

图源/Metalive 跨境基地

依旧是 TikTok 上，某个介绍穆斯林罩袍穿搭的视频在不到半年的时间里，累积了 350 万观看数。

该视频获得了 25 万个点赞以及 2500 多条评论。

这样的现象，在 TikTok 上并不稀奇。有关#Muslin 这个标签，在 TikTok 上已经有 650 亿人次观看。

一个庞大的细分市场，在跨境电商卖家面前，慢慢散发出诱人的芬芳。嗅觉灵敏的卖家，早已闻风而动。

罩袍直播销量涨近7倍

Shein为错误描述向千万粉丝道歉

TikTok Shop 于 2022 年 4 月 20 日-4 月 24 日，在英国举行了首场 Fashion Dicovery 时尚节活动。

本场活动中，一个名为 Cna_abaya 的账号脱颖而出，从新锐品牌一下子冲上了头部品牌阵列。

abaya 在英语、阿拉伯语中，特指穆斯林罩袍，从这个账号的名称来看，这是个专门卖穆斯林服饰的账号。

这个 Cna_abaya 不仅作为新锐品牌，参加了直播活动，而且在直播打榜活动中表现优异，与唯品会旗下快时尚女装品牌 Nowrain，快时尚新锐品牌 PatPat 一起，斩获“Top 时尚商家”荣誉。

据 TikTok Shop 官方战报显示，在直播活动中，Cna_abaya 单品销量较活动前峰值增长了 673%，订单量较日常增长了 450%。

其中一款纯色宽松女款长袍登上了“活动最 in 爆品”Top3。

进入到 Cna_abaya 的官方 TikTok 账号，可以看到其粉丝数不过 2.5 万，获得的点赞数也仅有 1.6 万左右。

但是值得留意的是，Cna_abaya 在 TikTok Shop 上的布局，仅仅是其布局中的一部分，是作为“新锐”账号在试水。

Cna_abaya 真正的品牌，应该是“CHAOMENG FASHION”，从其 TikTok 账号上，可以直接看到该品牌的独立站链接。

虽然目前 Cna_abaya 的 TikTok 账号上，主要介绍的是女装，但从其独立站产品分类来看，CHAOMENG FASHION 的产品覆盖了 abaya、连衣裙、头巾、下裙、童装、男装、大码女装等多个细分类目。

其多数产品价格（折后价）在 20-35 美元之间，仅有一件产品折后价为 19.9 美元。

从产品整体价格趋势来看，并不以性价比为主，面向的是中等收入人群。

有意思的是，这个 CHAOMENG FASHION 的独立站简介介绍，该品牌已经拥有 20 年的出口外贸经验，并且有 5 年的线上批发经验。

如果简介没有夸大，那这确实是一个跨境老卖家。

深入挖掘可以发现，CHAOMENG FASHION 不仅仅做独立站，也做速卖通店铺。

其速卖通店铺上的产品价格与独立站上相仿，没有太大差距。

根据国家知识产权局商标公告，目前CHAOMENG FASHION的商标被一位叫做黄伟英的申请人掌握，注册地址在香港。

但实际上天眼查显示，这个地址并没有公司，反而在广州越秀区，有一家潮梦时装商行，经营者是黄伟英。

更有趣的是，在 1688 上，广州越秀区潮梦时装商行有店铺，并且主要提供的产品，就是穆斯林服饰。

多重线索基本可以锁定，这个广州市越秀区潮梦时装商行，就是 CHAOMENG FASHION 的品牌持有公司，也就是 TikTok 账号 Cna_abaya 的持有者。

国际站上有卖家出售一件 CHAOMENG FASHION 品牌的 abaya，其货源或许就是直接在 1688 上，找潮梦时装商行批发的。

B2B 方面，做 1688 批发，出口平台做速卖通，社媒以 TikTok 为主，开通了 TikTok Shop 英国小店。

这个 CHAOMENG FASHION 布局覆盖海陆空，所言 20 年外贸出口经验，5 年线上批发经验，或许真不虚。

CHAOMENG FASHION 不是唯一一个做穆斯林服饰的卖家，在亚马逊上，也有诸多中国卖家在出售穆斯林服饰。

比如，这家品牌名为 Abetteric 的专卖店，其卖家就是来自河北邢台市。

其上也出售了多个品类的 abaya 相关产品。

比如这款 19.9 美元的童装罩袍，在亚马逊上获得了 4.3 分的评价，总共有 89 个 ratings。

实际上，中国作为全球最大的服装加工厂，每年出口大量服饰，庞大的穆斯林服饰市场，根本绕不开中国制造的支持。

比如，球球最大的穆斯林服饰及用品加工企业，是青海伊佳民族服饰有限责任公司，每年出口创汇近 2000 万美元，约人民币 1.5 亿元。

根据《2020/21 年全球伊斯兰经济状况报告》，到 2024 年，穆斯林时装产业将增长到 3110 亿美元。

在这个庞大的市场份额下，中国卖家完全有实力争取到一口大蛋糕。至少在供应链上，不会有太大的问题。

需要留意的是，穆斯林服饰可能会触及到一些禁忌。在这方面，Shein 就吃过亏。

据 BBC 报道，Shein 在 2020 年曾将穆斯林祈祷垫作为“希腊地毯”出售而遭到职责。

同时，Shein 上还出现白人模特身着模仿文化服饰的产品，被职责文化挪用。

为此，Shein 不得不在 Instagram 上向千万粉丝道歉，并且下架所有涉嫌违规的产品。

对各位卖家来说，Shein 的前车之鉴，值得大家警惕。在做涉及到宗教的服饰时，一定要慎之又慎。

美国385万穆斯林人口

印度六成女性出门要戴头巾

上文提到，全球穆斯林服饰市场 2024 年将增长到 3100 亿美元。另据数据显示，全球有 20 亿人口会过斋月，涉及到 48 个国家和地区。

其中阿拉伯国家 22 个，非阿拉伯国家 26 个。

这些都是穆斯林服饰的庞大市场。除此之外，像美国、印度等不过斋月的国家，也有相当庞大的市场。

据 Pew Research Center 数据显示，到 2020 年，美国的穆斯林人口达到了 385 万，占比超过其总人口的 1%。

并且，该数量还在不断增长。

而印度，有近 6 成女性出门需要佩戴头巾。

其中，印度北部尤甚。

不过，鉴于印度目前的国情，中国卖家想要打入，难度较大。而且，印度卖家将是中国卖家在穆斯林服饰上的重要对手。

比如亚马逊北美站推荐的罩袍卖家 MyBatua，就是来自印度。

另外，像过斋月的印尼，虽然其 2.7 亿人口中，84% 都是穆斯林人口，但由于当地政策限制，穆斯林服饰的销售商只能是本地居民。

不过，相关数据显示，印尼本土居民出售的服饰中，94% 以上是进口而来，也就是说，对中国卖家而言，虽然无法直接做 2C 销售，但 2B 批发应该是没问题的。

作为时尚品类下的细分品类，穆斯林服饰是个庞大的利基市场。而这个市场，还有待更多的跨境电商卖家去挖掘。