本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

Blued财报：用户营收增速乏力 但会员业务向好

2021 年 3 月 23 日，BLUE CITY 公布了 2020 年 Q4 以及 2020 年全年财报。整体来看，BLUE CITY 的财报其实并不难看，2020 年全年营收 1.58 亿美元，同比增长 35.9%。

但除了 2 月 16 日「Blued」上线语音聊天室功能当天，近半年来，BLUE CITY 股价超过 15 美元的次数都屈指可数。BLUE CITY 到底怎么了？

2020 年 BLUE CITY 直播收入 1.33 亿美元，同比增长 29.4%；会员收入 1090 万美元，同比增长 93.9%。对于一款定位为社交服务的应用而言，会员收入以及付费会员数量的增加无疑意味着应用变现模式朝更加健康的方向发展。

但从财报中，有一个明显的变化是 BLUE CITY 的季度直播收入减少了 330 万美元，环比下降 8.8%。

根据白鲸研究院数据，「Blued」目前主要覆盖的市场仍聚焦在东南亚、拉美以及中东等新兴市场，而在欧洲、美国等成熟市场则由于 Grindr 的围追堵截，「Blued」的渗透率并不算高，很明显，「Blued」需要朝 ARPU 值更高的市场发力。

手游出海

字节超40亿美金收购沐瞳科技，中重度游戏弯道超车？

3 月 22 日，沐瞳科技 CEO 袁菁发表全员信，宣布沐瞳科技与字节跳动游戏品牌朝夕光年达成战略收购协议。此次并购后，沐瞳科技会保持独立运营，将融合字节跳动在海外的运营经验，共同开拓全球游戏市场。同时，袁菁（Justin）将继续作为 CEO 留任，沐瞳的各条汇报线保持不变。

3 月 19 日，字节跳动宣布成立朝夕光年奇想基金，投资目标包括成熟品类游戏、新品类游戏以及游戏行业内的相关业务。本次对沐瞳的收购即是通过该基金完成。据路透社报道，此次收购对价超过 40 亿美金。

沐瞳主攻出海业务，专注在东南亚市场，旗下旗舰游戏 MOBA 手游「Mobile Legends:Bang Bang(无尽对决)」确实堪称国民游戏，近两年开始向其他市场扩张，但比较明显的一个问题是在中重度游戏方面，除了基于同一 IP 的放置类 RPG 手游「Mobile Legends: Adventure」之外，沐瞳科技鲜有产品推出。

相对而言，字节旗下的游戏版块也主要分为 3 块，Ohayoo 的休闲游戏线、朝夕光年的中重度游戏线和云游戏线。Ohayoo 不时有爆款传出，但朝夕光年在中重度类目上鲜有建树。

正如字节跳动游戏业务负责人严授的发文强调了沐瞳科技在游戏品类上具有补充作用，帮助字节在海外的中重度游戏赛道弯道超车，但后续助力还需持续观察。

100亿美金寻求出售？赚不到钱的「Discord」却是大公司眼里的“香饽饽”

据 GamesBeat 的报道，Discord 正寻求出售其业务，价格可能会超过 100 亿美金。根据知情人士透露，已经有多方表示出收购 Discord 的兴趣，目前 Discord 正在做出选择。

另外还有知情人士透露，Discord 已经与其中一方签署了独家收购协议，这意味着 Discord 正在就出售事宜进行最后的讨论。

作为最大的游戏社交平台，Discord 到目前为止还没有实现盈利。目前 Discord 的变现方式主要是出售 Nitro 高级会员，CEO Citron 为了保证社区的用户体验而没有引入广告变现。

Discord 的平台是靠着高品质的音频对话起家，这一点可能也会是它吸引各大公司投资的关键点。目前 Discord 已经有超过 1.4 亿的 MAU，而且这一数据还在增长当中。

Discord 虽然没有办法实现正向的现金流（也和创始人的选择有关），但其依然拥有“光明”的退出路径，这也在提醒创业者们，商业模式不一定实际跑通，但逻辑上成立是拥有退路的必要前提。

下一个「Roblox」？社交游戏平台「Rec Room」融资1亿美元 

社交游戏平台「Rec Room」在日前宣布，公司完成了总额达1亿美元的新一轮融资，总估值达到了12.5 亿美元。「Rec Room」的原有投资者红杉资本（Sequoia Capital）和 Index Ventures 领投了本轮融资，另一位原有投资人 Madrona Venture Group 也参与了投资。

「Rec Room」在 2016 年以 F2P 模式上线，截至目前已经拥有 1500 万用户。首席执行官 Nick Fajt 在接受 GamesBeat 采访时表示，在过去一年中，随着变现模式的不断完善，公司营收增长了 566％。

起初「Rec Room」专注于 VR 游戏市场，但随着 VR 游戏的热潮逐渐消退，「Rec Room」也开始转向其他平台，包括主机、个人电脑和移动设备。目前尽管VR平台的用户仍占据了「Rec Room」用户群的 25%，但 Fajt 表示，公司依然需要在其他平台上寻找增长点。

除了玩游戏，Fajt 认为「Rec Room」已经成为各种活动的首选场所，比如数字聚会、创意课程、头脑风暴以及婚礼等。他说，「Rec Room」的目标客户大约是 13-16 岁人群，而「Roblox」则是 9-12 岁人群。有了「Rec Room」，玩家无需了解编程即可创建内容。

从长远来看，「Rec Room」可能成为元宇宙这一概念产业中的主要竞争者。目前「Rec Room」的一个房间中大约能容纳 40 名玩家，但随着时间的推移，「Rec Room」的房间容量还会不断扩大。Fajt 表示:“随着我们在 AR 和 VR 领域不断发展，我希望「Rec Room」能够发挥更为重要的作用。”

电商出海

「hims」首发财报收入大涨，“他经济”下都跑出了哪些品牌

3 月 18 日，Hims＆Hers Health Inc.（以下简称「hims」）发布了上市以来首份财报，公布了 2020 年 Q4 及全年财务情况。「hims」于2 个月前在纽交所上市。

hims 的成功上市，也让大家看到了随着生活水平的提升、以及大家对于审美的改变，男性自我形象维护的意识逐渐崛起。“他”经济带来了想象空间。

男性对个护的重视触发了相关内容在社交平台上的传播，同时养活了不少男性内容创作者，他们在社交平台上大方介绍男性护理知识、推荐产品。

其实，男性消费的个护市场并不小。男性皮肤护理这一个细分市场的规模在 2027 年将达到 190 亿美金左右。

成立于 2019 年下半年的男士护肤品牌「Disco」， 在疫情开始爆发的 2020 年 4 月完成了第一轮融资，筹集了 170 万美元，专为男性群体提供清洁护肤程序的一站式解决方案。创始人 Ben 。Ben 了解到男士还认为定期购物、挑选产品和护肤过程十分繁琐。针对这一痛点，「Disco」在销售方式上采用了会员订阅制+套餐的组合打法来解决男性消费者“懒”的问题。

总部位于威尼斯的品牌「ASYSTEM」也是在 2019 年的年底才成立的，「ASYSTEM」的内外兼顾体现在产品和服务 2 方面。产品上，不仅有皮肤护理产品，还有保健补品、缓解疼痛的产品，品牌的目标不仅是护理男士皮肤，也通过增强免疫力、注意力等方式维护男士全面健康，来实现自己的品牌定位。

虽然男性美妆品牌可能需要担负起消费者教育的职责，这与赛道没到成熟阶段有关，但因此，这也给了一些品牌打磨供应链的空间。

印尼社交电商平台「KitaBeli」完成1000万美元A轮融资

印尼社交电商团购应用「KitaBeli」在 3 月 24 日宣布，公司已完成 1000 万美元的 A 轮融资。本轮融资由 Go Ventures 领投，而 Gojek 则是该 Go Ventures 的基石投资人，早前参与「Kitabeli」投资的 AC Ventures 和 East Ventures 也参与了本轮融资。

「KitaBeli」目前专注于在印尼主要城市以外的地区销售新鲜农产品和快消品（FMCG），目标客户人群包括首次使用网购的消费者。「KitaBeli」于 2020 年 3 月在雅加达（Jarkata）地区上线，随后进驻索洛（Solo）和马朗（Malang）这两个城市。

与其他社交电商平台不同，「KitaBeli」的用户直接通过应用程序下单，以团购的方式享受到较低的价格，而其它平台一般会建立经销商或代理商网络，通过社交媒体平台推销商品并从中提成。

公司联合创始人兼首席执行官 Prateek Chaturvedi 表示，「KitaBeli」专注于发展和终端消费者之间的直接关系，因为“这有助于提高客户忠诚度，如果代理商决定停止与我们合作，我们也不会承担失去客户的风险。”

此外，虽然「KitaBeli」没有经销商网络，但它会与配送企业合作，完成最后一英里的配送服务。该公司计划继续在印尼各地建设配送网络，以帮助「KitaBeli」解决在覆盖较小城市和更多农村地区时所面临的挑战。

其它

跨境金融平台Airwallex再获1亿美元投资，总估值已达26亿美元 

据 TechCrunch 报道，跨境金融平台 Airwallex 在 3 月 23 日宣布，公司在 D 轮融资中得到了 1 亿美元的额外投资，此次投资将 Airwallex 的估值抬升到了 26 亿美元。本轮融资由 Greenoaks 领投，参投企业包括 Grok Ventures 以及此前的投资人 Skip Capital 和 ANZi Ventures。

Airwallex 的联合创始人兼 CEO Jack Zhang 对 TechCrunch 表示，新一轮融资将被用于帮助 Airwallex 在今年第二季度于美国市场正式上线。此外本轮融资还将帮助 Airwallex 将其支付业务扩展至中东、非洲、东欧以及拉美等其他市场，同时公司还将增加例如实体银行卡等新产品。

数据报告 | 应用搜索占2020年App Store下载总量的59% 

Sensor Tower 的最新研究显示，应用搜索作为一种下载来源，其产生的下载量占 2020 年全球 App Store 应用下载总量的 59%。对此 Sensor Tower 表示，新冠疫情不仅影响了用户下载和使用的应用程序数量，也影响了他们搜索和寻找新应用程序的方式。

研究结果表明，应用搜索已经成为 2018-2020 年 App Store 上占比最大的下载来源，但应用推荐（App Referral）的占比从 2019 年开始也出现了明显增加。

搜索对非游戏类应用尤其有价值，这一来源在 2020 年占据了 70% 的安装量，比 2019 年上升 7 个百分点。与此同时，应用推荐的份额也在手游下载来源中不断增长。应用程序推荐是 2020 年手机游戏下载量的最大来源，占比达 38%。

Sensor Tower 表示，鉴于过去三年移动游戏的应用搜索量总体呈下降趋势，因此在未来可能会有更多的手游通过应用推荐而被用户发现。

移动广告业又一并购案，Digital Turbine收购Fyber 

据 BusinessOfApps 报道，日前媒体平台 Digital Turbine从Tennor （Tennor Holding）的手中正式收购了移动应用变现平台 Fyber。在此次交易中，Digital Turbine 收购了 Fyber 公司 90% 以上的股份，而 Fyber 公司的估值达到了 6 亿美元。

预计该笔交易将于 2021 年第二季度完成。交易完成后，Fyber 的其余股份会通过强制性合约完成收购。在交易结束后，Digital Turbine 还计划终止 Fyber 公司在德意志证券交易所（Deutsche Börse Frankfurt stock exchange）的上市交易。

近些日子，由于广告行业面临比较大的变革，发生了多起并购交易，此前 AppLovin 收购了 Adjust、Vungle 收购了 GameRefinery 和 AlgoLift，各大平台都希望充实阵营来应对未来的变化与竞争。