跨境卖家在运营店铺的时候都知道，投放关键字广告是流量转化见效快的一种方法。很多新手卖家会遇到因为关键词不足导致曝光不足的问题，该怎么办？到底应该怎样投放关键词广告？

01

关键词广告来源

想要做广告的卖家首先要清楚，你的产品能不能做广告呢？

--没有购物车的商品

--成人用品等限制类产品

--缺货的产品

--评分过低的产品

--包含政治、宗教、种族、烟草等的违禁词

如果您的产品不属于以上几种，那您可以接着往下看。在开启关键词投放前，你需要先摸清关键词的主要来源：

1.从开启的自动广告中获取关键词

在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

2.从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词

比如bluetooth speaker是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

3.用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词

知道怎么找关键词后，是不是就轻松多了？别急，在投放关键词广告前先看看这两个小技巧：

1、通过使用手动投放关键词，可将消费者搜索你的商品时常用的搜索词，作为关键词加入到关键词投放列表中，以此提高商品被消费者发现及购买的机会。

在使用关键词投放时，建议在广告活动中至少添加30个关键词，同时可添加品类关键词和品牌关键词，以增加广告的展示机会。

另外，在开启手动广告的同时，也别着急关闭自动广告，两个广告同时开启，会有意想不到的惊喜。

2、在进行手动投放关键词投放时，注意细节操作：

不要添加多个现有关键词的数量词组或接近的错误拼写（如“耳机”和“一对耳机”，或者“耳肌”和“耳机”）。

关键词不区分大小写，每个关键词最多不得超过10个字或80个字符。

02

关键词广告投放

1.选品

经营店铺的第一步是选品，设置关键词的第一步也是选品，为了提高店铺的转化率，店铺可以采用广撒网的方式，将店铺销售不错的产品都做关键词广告。

如果没有太多的时间精力去做太多，可以进行将产品分批去做关键词广告，还可以通过对比发现什么产品的效果好，可以作为之后的重点培养产品。

2.选词

然后就是为你选的产品设置关键词，每个产品可以设置3-5个词，设置关键词时最好设置顾客最可能会搜索的词，目标市场的语言习惯，称谓这些方面考虑。

3.设置

选完产品和关键词之后，就是投放最重要的出价了，很多商家在出价的时候都很纠结，出的少怕自己不显示，出的多怕亏本，其实很简单，在出价的前期将出价设置为平台最低价及广泛匹配，然后定期观察，对设置进行调整，在投资回报率保本的基础上，慢慢的加价。

还有一个匹配的问题，匹配有两种方式精确匹配和广泛匹配。精确匹配时当顾客搜索的词和设置的词完全一样才会显示，广泛匹配是只要搜索的词包含店家设置的关键词才会显示。

那应该如何设置，在前期的时候先设置广泛匹配，如果投资回报率低于毛利率了，就将广泛匹配换成精确匹配，采用更加精确的关键词。

如果有的产品没有什么转化，可以暂停该产品的广告，挑选新的适合的产品投放广告，这样不仅可以提高效率还可以节约成本。使用关键词广告不仅仅只是为了给产品提高效率的，还可以带到店铺的流量提升。

大家都学会了么，仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。