跨境电商独立站常见的4种类型，有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。跨境独立站模式众多,可以细分成8大运营模式：跨境电商独立站8大运营模式。

接下来借鉴排名靠前的独立站成功案例，分析一下这些跨境电商大佬都是怎样做独立站的。

01

SheIn

（https://us.shein.com/）

1.网站详情：

SheIn是一家B2C跨境电商，提供服装、配饰、鞋包、美妆等产品。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场；消费主体以女性为主，提供快时尚风格服装。

2.网站亮点：

①三大主要流量来源，SheIn的搜索渠道流量占比39%，包括自然搜索以及付费搜索广告等；直接流量来源达到了31%，这部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量，包括免费的社交平台以及付费广告。

②挖掘爆款产品，打铁还得自身硬。SheIn通过技术手段抓取Google搜索的热搜词总结流行趋势，根据数据进行设计、创造爆款产品。

③持续的网红营销，早期创新地采用了网红带货的方式，通过邮寄样品获得网红测评。发展至今，已经有大量的合作网红，头部网红达到上千万粉丝规模。

02

棒谷科技

（https://www.banggood.com/）

1.网站详情：

Banggood成立于2009年，专注于B2C跨境出口电子商务，是自营综合类商城，主营产品涵盖20多个种类，共计10万+商品。积极开拓海外市场，让利海外消费者，提供优质的商品及退换货服务。

2.网站亮点：

①快捷的物流，棒谷与很多专业的国际物流公司建立合作关系，深入触达海外的每一位消费者。

②多样的付款方式，棒谷支持40+种安全支付，满足了不同国家的主流支付方式。

③热销产品免费试用，在特殊的节日如网络星期一，棒谷会提供免费试用，消费者在申请页面填写后一般就能获得试用。

03

兰亭集势

（https://www.lightinthebox.com/）

1.网站详情：

兰亭集势独立站成立于2007年，以国内的服装、家装、3C产品为主，涵盖14大品类，共6万+商品。主要瞄准北美、欧洲等消费市场，顾客遍及全球140多个国家。

2.网站亮点：

①促销优惠设置，打开网站就有折扣信息，左侧板块50%的优惠券非常具有吸引力，提升流量的转化。

②主打Google搜索，在数据营销和广告投放上费了不少功夫。

04

安克创新

（https://www.anker-in.com/）

1.网站详情：

安克创新致力于将科技产品带给全球消费者，营销渠道主要为Amazon、Ebay等海外线上平台，市场在北美、欧洲、日本和中东等发达国家和地区。主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边，拥有全球100多个国家与地区超8000万忠实用户。

2.网站亮点：

①网站科技感十足。导航栏目明晰整洁，在产品图片上具有质感，整体视觉感受简单大气。

②多平台运作，之前Anker主阵地在亚马逊,后来也在加大对独立站和其他渠道的投入和倾斜，将平台+独立站结合，打造品牌的影响力。

③专业的数据分析，Anker借用Google analyse统计数据，更好地分析流量的来源，以便指定推广和广告策略。

05

j jshouse

（https://www.jjshouse.com/）

1.网站详情：

建立于2007年，是全球最大婚纱礼服网站，专业经营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品。

2.网站亮点：

①整合支付方式，可接受多种信用卡、借记卡、电汇、西联汇款和PayPal支付方式。

②提供定制服务，谁不想要一件只独属于自己的礼服，jjshouse提供高品质的定制服务，并且价格实惠。

不难发现，这些在领域里做到极致的网站，都做对了这几件事：

①打造过硬的产品质量和服务；

②使用社交媒体助力品牌营销；

③平台+独立站多元化运营；

④与国际物流公司合作；

⑤对接全球支付方式等。

当然，这些独立站的成功有的带有不可复制性，一方面是时机影响，一方面是大环境背景。在学习这些网站的运营技巧时，加以改善应用到自己的独立站上，会带来不错的效果。

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