本文转载自微信公众号：博一大叔（ID: kjds360）

近期的跨境上市大卖有棵树又站在风口浪尖了。乐乐抛几个数据：

业绩暴跌 70%。根据 2022 年第一季度的财报，有棵树收入仅 1.8 亿元，同比下滑 70%。要知道，有棵树高峰时期，一个月收入高达 5 亿，现在三个月合在一起才 1.8 亿，这个惨状令人唏嘘。

其实，2021 年整体营收已经大幅下滑 66% 了，从上一年的 47 亿降低至去年的 16 亿元。只是没想到，今年会继续下滑到月销 6000 万。

人员收缩 8 成。有棵树高峰时期的人数，高达 3000 人。根据今年三月的最新数据，有棵树在册人员仅剩 500 余人，收缩 8 成。

血亏 26 亿。有棵树去年营收才 16 亿，净利润竟然亏损 26 亿。从 2019 年开始亏，亏损逐年扩大。在跨境电商一片大好的 2020 年，有棵树业也亏了 9 亿。

对了，看下面这张表：

来源：天泽信息公告

看看红框中的数据——去年线下销售了 5257 万，但对应的成本高达 5.3 亿元。这是典型的线下清货，亏本大甩卖。

为什么这么做？因为线上基本卷不动了，还得赔上不菲的广告费。线下直接批量处理，1折甩掉，不用打广告，也不用终端物流费，还不用耗费运营人员。整个2021年封号潮之后，线下清货是行业最流行的模式之一。

乐乐入行较早，很早就接触有棵树了，也认识不少有棵树离职的朋友。

有棵树是典型的生意模式，创始人肖总是典型的生意人，商业嗅觉非常敏感。比如，当年多账号多类目铺货很火，有棵树大举杀入，奠定了其在跨境电商的大卖地位。直到目前，这块业务还是其安身立命的根本。只不过，正如前文分析的，铺货模式已经进入拼IT的年代，有棵树在这方面没能持续精进，有些落伍了。

又如，2014 年进口跨境电商刚刚冒出一点火爆的苗头，就被肖老板迅速发现，并快速放大。高峰时期，有棵树进口业务做到将近 20 亿元。很遗憾，有棵树的进口业务，本质上是国际大牌的“跨境倒爷”，属于典型的生意。后续受到政策监管问题，以及行业白热化竞争问题，有棵树最终退场。但进口跨境电商的第一波红利，非有棵树莫属。

再如，2020 年疫情刚刚爆发，口罩生意非常火爆。有棵树先是组织人员到海外采购，卖到国内；后来海外疫情爆发，有棵树快速在亚马逊等平台上架，属于业内第一波吃到疫情红利的出口跨境卖家，当时利润高得吓人。大叔真心佩服肖老板的商业嗅觉。

还有，前几年听说独立站站群业务赚钱，有棵树立即挖人挖团队，迅速便有了自己的独立站业务。这个业务，业内人士都懂的，其实非常不符合有棵树这样的上市公司身份。但是，这个业务很赚钱，生意人可舍不得丢。直到Shopify加大监管，Paypal冻结账户，Facebook 严厉整顿，有棵树才在2021年将整个团队几百人裁撤。大叔不知道最终有没有赚钱，但前期肯定赚到大钱了。

当然，也有栽跟头的时候。亚马逊精品模式，2016 年左右就很火很成熟了。那个时候，听说有棵树挖了一个团队来做，结果弄了一大堆库存。2020 年，疫情爆发，亚马逊的精品卖家又大火了一把。很快，有棵树大量备货，结果又栽在 2021 年的价格战、物流费以及平台政策严管上了。这就有了今天有棵树 7 亿的库存减值计提。

大叔把有棵树称为“生意模式”：哪里火，就奔向哪里。这其实是绝大多数中小卖家的实况，只不过有棵树把它放大到几十亿的规模了。从生意角度看，大叔很佩服有棵树；但从长远来看，大叔并不看好有棵树的发展。毕竟，生意总是有时效性的，它不稳定，无法在时间上形成复利，无法构建竞争壁垒。

需要注意的是，大叔并不排斥生意模式。对于绝大部分商业玩家来说，能把生意做好就不错了。不是人人都有机会、有能力去做“大事”的。有棵树也曾经想干大事，学习名创优品，将该模式复制到海外去。结果，亏损千万收场。

生意人也许就该专注生意，控制好生意的风险。

乐乐认为，行业目前处于一个很特殊的窗口。旧一代的跨境巨头黯然退场，新一代的出海玩家粉墨登场。

也许是泡沫，也许是新机，但品牌化的趋势不可阻挡。