近年来，海外独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧。从行业趋势解读、Q1广告投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境电商卖家分享市场/行业新动态，提供营销参考策略。

1 独立站行业市场趋势

eMarketer数据显示，2016年至2023年，美国D2C电商市场呈高速增长态势。仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以获取潜在客户。

数据显示，46%的消费者在购买前想要观看产品视频，81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。消费者希望通过社交APP与品牌进行互动，实时聊天和视频直播是重要的双向沟通渠道。

本土化营销成为品牌出海主流策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

2 Q1热门行业品类

1.夏季泳装

夏季来临，消费者对泳装的需求增长。美国大多数州的搜索高峰发生在5月-7月，3月-4月是预热的好时机。

2.办公家具

受疫情影响，家庭成为“办公+学习”的场所，消费者有了新的装修装饰需求。Castlery（新加坡家具电商品牌）44%的流量来自付费搜索，超过行业平均水平12%。

3.智能家居

据Strategy Analytics预测，全球智能家居市场规模将在2023年达到1550亿美元。品牌智能家居迎来快速增长期。

4.美妆护理

Z世代消费群体崛起，种草消费、KOL带货、直播等玩法流行，美妆和个人护理新品牌逐渐出圈。国内美妆出海加速，完美日记、花西子、滋色等品牌也在海外走红。

从单品表现来看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷发棒、护发液等产品最受欢迎。独立站美妆产品价格在20-50美金最多。

3 Q1独立站投放分析

整体来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，3月新上商品占比高达7成。Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率欧美国家占比最高，美国、加拿大、英国稳定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新兴市场也值得关注。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%。信息流广告占比79%。

4 广告投放优化策略

优化方向：

1.选品；2.人群定向；3.广告创意；4.广告落地页5.广告跟踪

1.1选品

投放策略一：通过工具分析市场并找到好的产品或者类目，让广告赢在起跑线。

选品对电商广告有60-70%以上的影响，前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。

选品考虑的要素：客单价，利润率，复购率，市场需求量，竞争强度，独特性等等。

利用常用的选品工具：

similar web，alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品，选择一些好的产品或者类目。

1.2人群定向

投放策略一：前期宽泛受众范围，快速获取广告数据

facebook前期可以宽泛受众范围，不限制年龄兴趣与广告版位，快速的积累数据，等数据足够多时对数据进行分析，可以得到到自己产品的人群特征。

投放策略二：通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众

前期先用不同的文案通投帖子，然后选出互动率和效果较高的“post”，并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。

1.3广告文案创意

投放策略：组合好文案创意，让广告效果更上一层。

文案：一般文案内容不宜超过四行，第一句话要抓眼球，带出产品，并给用户好处。最后可以加入行动号召语言比如：shop now。写好文案除了懂得文案技巧外，还可以在海外当地编辑找外包，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。

素材：根据经验，图片素材的价格前期比视频要低，前期主要可以以图片广告为主，视频广告为辅的形式来测试广告，对于图片素材尽量可以使用高清的图片，尽量使用1200x628的单图广告以及1080x1080的轮播广告来投放广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。

图片素材优化方向：让静态的素材动起来，采用搭配图等。比如使用gif图，素材内容上可以尝试单品，多产品搭配的形式来投放广告。图片配上相应的文案来突然主题或者引导用户点击。

1.4落地页选择

投放策略：多种落地页测试，选择合适的落地页以及协调好各种落地页广告的投放占比。

广告落地页可以选择首页，活动页，类目页，产品详情页等，前期测试可以多种尝试，然后分析对比数据，筛选出较好的落地页类型。同时也可以根据广告数据的表现知道roi最好的时候各落地页广告的占比。

1.5广告追踪与数据监测

前期设置好广告数据跟踪，及时的监测广告数据，从而使得广告数据及时准确的体现。这样方便大家能够根据准备的广告数据做优化操作。

1.6测试技巧

投放策略：建立好测试计划，合理的分配预算，把握测试节奏，控制测试成本。

投放策略：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化

测试期做好相应的计划，把握好测试的节奏，能够使得广告的进度能够跟上计划。另外控制好风险，如果前期测试费用浪费太多，后面很难打平roi。前期宁可错杀率高一点，也不要犹豫，不好的广告及时关掉或者及时修改或者替换广告。

1.7注重用户体验和反馈

前期是积累数据的时期，特别需要重视的是广告的用户体验和反馈：关注自己的主页评分，广告互动，消费者的购物体验等，避免踩坑，这两年fb独立站审核很严格，fb会给客户发放调查问卷，如果你的主页评分低于2份，广告就会收到很大影响，低于1分广告就会停止投放。