距 3 月份发布 2021 全年报告后不久，4 月 26 日，泡泡玛特披露了 2022 年 Q1 未经审计的营业数据，数据发布后泡泡玛特股价有所上升。

2022 年 Q1，泡泡玛特还是没有按照区域市场来披露数据，因此，本篇还是主要描述泡泡玛特的渠道情况。

小程序依然是营收增长“扛把子”

2022 年 Q1，泡泡玛特营收同比上升了 65%-70%，其中线下方面，零售店营收同比上升 75%-80%、机器人商店营收同比上升 5%-10%。

线上方面，泡泡玛特的国内线上渠道包括微信小程序“抽盒机”以及天猫、京东等电商平台。在 2021 年报中，抽盒机就展现出较强的发展势头，年营收同比增长了 92.7%。2022 年 Q1，抽盒机的营收增长又进一步，同比增长了 115%-120%。泡泡玛特在微信小程序有“泡泡玛特”和“泡泡玛特抽盒机”2 个，2 者可以相互跳转，其中从“抽盒机”跳转至“泡泡玛特”小程序的入口较深。

抽盒机小程序（左）&泡泡玛特小程序（右）

2 个小程序都可以完成购买，其中“泡泡玛特”小程序的性质偏向商城，直观地给用户展示购买渠道、会员权益等信息。而“泡泡玛特抽盒机”的性质偏向社区，可以看出，泡泡玛特在努力提升用户在线上购买潮玩时的趣味性，通过设计各种小游戏将扭蛋机、盲盒、人物卡片收集等之前属于线下的活动转移到了线上。同时通过各种奖励机制鼓励用户发布玩家秀、提高小程序内用户留存。

抽盒机部分活动

小程序之外，天猫、京东等电商平台的营收同比增长了 65%-70%。而零售渠道之外的批发渠道营收同比增长了 25%-30%。

泡泡玛特海外布局

2022 年以来，泡泡玛特在海外也有不少动作，1 月和 4 月分别在英国伦敦和新西兰奥克兰开设当地的首个零售店。总结泡泡玛特过往在海外开设零售店的经历，基本采用了“先踩点，后进入”的方式，例如品牌在伦敦开店之前参加了 2021 年在伦敦的漫展 MCM London 以及艺术设计大会 DesignerCon UK，在正式进入新西兰市场之前，在新西兰开设了快闪店。

泡泡玛特新西兰首店

到目前为止，泡泡玛特在海外聚焦发达市场，这些市场的潮玩文化积淀较新兴市场更深，消费者对单价更高的手办模型、艺术玩具的付费意愿更强，目前泡泡玛特海外的零售营收占比还较低，白鲸出海将会持续关注。