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原标题:独立站站群是什么?被玩烂的站群模式还能持续多久
作者:跨境Savior
白鲸出海注:本文为跨境Savior发布自白鲸出海专栏的原创文章,转载需保留本段文字,并且注明作者和来源,商业转载和使用请前往作者个人主页,联系寻求作者授权。
做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过使用 Shopify 等建站工具,搭建许多站点,每个网站只售卖一种垂直品类的产品,用 Facebook 或者 Google 等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出 ROI 比较好的产品,再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。
站群的玩法看似复杂,实则门槛不高。
站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的 Facebook 广告或谷歌的 GMC 做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。
简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。
站群模式本身,并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似,本质上都是在海外电商红利期,利用中国的制造业优势,向海外消费者提供高性价比的商品。但是,这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式,脱离平台的强监管,更容易吸引不守规矩的卖家(货不对板、不发货、仿牌)。
因此也导致了最近 Facebook 广告账号频频被封,PayPal 大批卖家资金被冻结,一些建站服务商也在查封网站。
更多的站群卖家,依然选择更为稳妥的转型路径。
精品站。比如:我有 100 个站,其中 30 个做女装。这种站不用太细分,什么女装都卖。另外 30 个站可能是做 3C 的。其余的站做宠物用品,有很多公司用过这种模式。
某些卖家则转型垂直站,朝着 DTC 品牌站跃迁。
比如我有 100 个站,其中 30 个站是做女装的。这 30 个站里可能有 3 个站专门做大码女装,有 5 个做哥特风女装,还有 6 个专注西海岸风格。
如果你做过投放,就知道每个站的扩量存在上限,并且比较玄学,没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站,新的站又可以起一波量,这是站群不合并的根本原因。
这边我也简单总结了一些站群模式的玩法:
(一)独立站站群打法模式选择
1、网站搭建数量,10 个到 500 个不等。
2、单个站 SKU 数量,10 到 20 个最合适。
3、每个站广告预算 2K-5KUSD。
4、单站测试周期 2-3 周。
(二)独立站站群运营的思路
1、选品,收集情报,市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。
2、投手,广告投放策略,受众,转化。
3、落地页优化。
4、提高客单价。
(三)落地页功能推荐
1、支持 PayPal,一键购买 Buy Now。
2、要有产品评论,展示评论的数量,评论内容区域。
3、加购关联推荐,加入购物车后,可以对周边的 SKU 产品进行推荐。
4、最近卖出弹窗,最近卖出的产品在左下角弹窗。
(四)站群注意点
1、后期 3 到 4 周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或者产品已经逐渐无优势。
2、2 到 3 周仍然没效果,直接 Pass 掉,换产品。
3、ROI 达不到 2.5 基本也可以考虑换产品。
4、不做仿品。
5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。
上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据,进行的一些经验总结,供参考。
最后就是站群系统如何选择的问题了,目前市面上很多系统都是年付的,这种模式对于做站群的卖家来说,成本是非常大了,一旦网站没做起来,不排除亏本的可能。所以,如何选择建站平台也是一门学问。
目前我这边也总结了市面上已有的几种建站方案:
1、无佣金+年付:5000/年,买 10 个送 6 个。
2、有佣金+年付:25000/年,可搭建 50 个网站,1% 佣金。
3、有佣金+月付:5000/月,可搭建 50 个网站,1% 佣金。
4、预付佣金:预付 1 万佣金,可搭建 10 个网站,1% 佣金,按照 1% 的比例慢慢扣除佣金,扣完后再收取佣金,相当于免费建站。
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