来自印尼雅加达的地下嘻哈歌手 Raben，他在 2021 年 11 月入驻 SoundOn | 图片来源：Rest Of World

作者：Andrew Deck，《Rest Of World》社交媒体专栏记者，《大都会》杂志助理编辑；Helen Li，《Rest Of World》事实核查助理，曾为《嘉人》杂志撰稿。

编译：Valse

2022 年 3 月 8 日，TikTok 正式对外发布旗下音乐发行平台 SoundOn，TikTok 在当时表示，新平台将允许艺人将音乐直接上传至 TikTok 和字节跳动旗下的音乐流媒体服务 Resso，此外也能将音乐发布至包括 Apple Music、Spotify、Pandora 和 Deezer 等主流音乐平台上。

更重要的是，SoundOn 在第一年的发行服务是免费的，平台将向艺人 100% 支付版税收入，之后从第二年开始缩减至 90%。此外艺人也将持有作品的版权。这一设计对于希望能够尽快获得人气的出道艺人来说本应是绝佳的好消息，不过从此前参与过 SoundOn 内测的艺人反馈来看，这一服务的优势和缺陷也都很明显。对此《白鲸出海》特别编译《Rest Of World》专栏《TikTok’s unsigned musician incubator gets mixed reviews from artists》，帮助读者了解 SoundOn 服务究竟为艺人们带来了那些帮助，又还存在着哪些不足。

2021 年秋天，巴西歌手Rebecca Nora 从另一位艺人朋友那里听说到了 SoundOn，这是「TikTok」母公司字节跳动打造的一款音乐发行和营销平台，可以为艺人提供宣传个人作品的新渠道。对于一位没有正式签约唱片公司的歌手而言，Nora 感受到了吸引力。

随后，Nora 和 SoundOn 的巴西团队取得了联系，平台方承诺如果签约，她将能够利用一个统一的后台，将自己的歌曲发布在「TikTok」和巴西市场中所有的主流音乐流媒体平台上，并获得相应的收入。在 2021 年 10 月，Nora 与 SoundOn 正式签约。

为了给歌曲《Brisa Carioca》的发布提供支持，Nora 在 SoundOn 团队的帮助下制作了一个以夏季为主题的音乐话题，而相关话题 #brisacarioca 也获得了超过 2000 万次的观看量。Nora 表示，自己的版税收入在话题发布后开始明显上升，她说道：“SoundOn 上一个月的收入超过了我过去 2 年发布歌曲所赚到的钱。”

在过去 2 年中，Nora 都使用音乐平台 Ditto 发行作品，一共只赚了 9 美金。但是 SoundOn 让自己仅在一个月内就赚了 82 美金，主要贡献收入的媒体平台则是「TikTok」。在「TikTok」上，Nora 的歌曲《Brisa Carioca》被 1.02 万条视频采用。

「TikTok」平台上《Brisa Carioca》的歌曲主页｜图片来源：「TikTok」

据「TikTok」的一位发言人称，SoundOn 在正式上线前已在印尼和巴西市场展开了长达数月的试运营；随后在 2022 年 3 月 8 日，SoundOn 也在英国和美国市场正式上线。

巴西和印尼市场中的部分艺人表示，SoundOn 的确降低了音乐的发行成本，也让作品能触及到新的受众。「TikTok」和「Resso」（字节跳动旗下音乐流媒体平台）上的越来越多的音乐创作者开始使用 SoundOn，但也有一些艺人因为 SoundOn 初期存在的技术等问题而离开了平台。

虽然「Resso」的用户普及度在 2019 年上线后逐步提升，但 SoundOn 才是字节跳动首次尝试推出承接音乐分发业务的产品。SoundOn 的目标用户是名气不大，同时也没有签约唱片公司的音乐人，这些艺人要么难以同时管理多个流媒体平台上的宣传工作，要么无法承担或接受其他平台高昂的年费。在 SoundOn 的 beta 测试阶段，参与的艺人都由 SoundOn 主动定向接触，或是由其他测试参与者引荐而来。

为了保证分发业务顺利进行，SoundOn 还与全球最大的线上发行平台之一 TuneCore 达成了合作。与 DistroKid、CD Baby 以及 Believe 等大型分发平台不同，SoundOn 的首年服务完全免费，没有任何前置费用，也不会抽取利润分成，同时艺人还能完全保留作品的版权。要知道，以美元来核计的分发服务费对于巴西和印尼的不少音乐人也是沉重的负担。SoundOn 希望在第一年给音乐人完全免费的试用期，然后从第二年开始抽取版税收入的 10% 作为服务费。

「TikTok」全球音乐主管 Ole Obermann 在接受《Rest of World》采访时表示：“新生音乐人和艺术家是「TikTok」上一个非常活跃的社群，SoundOn 的设计初衷就是帮助这些艺人的事业起步。”「TikTok」以入驻音乐人 Fabio Asher 举例，在 SoundOn 的帮助下，Asher 的歌曲登上了 Spotify 印尼单曲榜的第 4 名。

对于 Nora 来说，加入SoundOn也像是为自己的音乐找到了代理人。签署协议之后，Nora 被分到了一个 SoundOn 代表，代表会针对歌曲发行来帮助 Nora 制定营销和听众互动策略。Nora表示：“SoundOn的代表理解我的音乐和想法，也的确在投入精力去推广我，我在以前都没有过这样的体验。我相信自己在未来能获得更好的发展。”Nora 表示，代理人还将歌曲推荐给了为 Spotify 制作歌单的工作人员。

此外，SoundOn 还会将音乐推荐给「TikTok」上一些热度高的创作者，让创作者在视频里使用 SoundOn 旗下艺人的音乐。Nora 表示，在发布歌曲之后，自己会将使用自己音乐制作的「TikTok」视频 URL 添加到一个表格里，然后分享给 SoundOn 代表，随后这些视频就会有更大概率出现在「TikTok」的推荐内容中。

印尼地下歌手 Raben | 图片来源：Rest Of World

印尼歌手 Raben 在雅加达的地下嘻哈音乐圈里小有名气，他在 2021 年加入了 SoundOn。印尼的音乐流媒体服务在几年前才正式起步，而在多个平台上管理音乐和版税收入让 Raben 感到苦恼。为此 Raben 雇佣了一位拥有流媒体行业经验的专业人士来运营 Spotify 和 Joox 账户，但运营人员有时候要抽取收入中的 40%。

相比之下，SoundOn 就大大简化了推广和分发流程。Raben 说道：“我不知道分发业务是怎么运行的，所以也从没加入过任何类似平台，「SoundOn」是第一个让我靠自己就能通过数字业务赚钱的平台。”

不过，并不是所有艺人都给了 SoundOn 好评。Triggie 是一位来自里约热内卢的巴西歌手，她表示 SoundOn 并没有完全履行自己加入前作出的承诺。

Triggie 表示，为了加入 SoundOn，她在平台的要求下删除了自己此前在「TikTok」和「Resso」上传的歌曲，然后将这些歌曲重新上传。不过，重新上传歌曲的审核工作却花了将近 2 个月的时间。当她发布单曲之后，「TikTok」官方也没有推广单曲片段。包括Nora 在内的许多艺人也表示，自己曾遇到歌曲发布延迟严重等问题，同时 SoundOn 官方也没有给出任何解释。

Triggie 是一位来自里约热内卢的地下流行乐歌手，她表示 SoundOn 没有完全履行承诺 | 图片来源：Rest Of World

在加入平台前，SoundOn 的巴西团队曾向 Triggie 承诺，只要在发布后向平台分享歌曲链接，平台就一定会推广歌曲。然而 Triggie 却发现自己的音乐被推广到了目标受众以外的用户群体，例如以反对同性恋著称的巴西现任总统博纳索罗的支持者们。Triggie 表示：“这种感觉很奇怪，因为那些人引用你的音乐并不是因为喜欢你，而只是因为那首歌被推广了而已。”

Triggie 表示，参与 SoundOn 并没有帮她触及潜在的目标受众，同时那些在视频里使用歌曲片段的用户也很少会关注自己的账号。在 SoundOn 平台上尝试了几个月之后，Triggie 停止了上传，转而与华纳音乐集团在巴西的一家唱片公司签约。

TikTok 发言人对此给出回复，表示「SoundOn」正在通过扩建团队来解决类似问题。这位发言人还强调，SoundOn 并不是适用于所有音乐人的“万能方案”，他说道：“尽管 SoundOn 不一定适合所有人，但我们的最终目的是让每一位音乐人都能够获得成功，得到所需要的支持。”

虽然离开了平台，但 Triggie 表示，自己依然会将 SoundOn 推荐给其他想要涉足音乐行业，同时又担心成本过高的巴西音乐人。Triggie 说道：“其他音乐分发平台都必须要支付服务费，这对于一些刚刚起步的音乐人来说非常昂贵。相比之下，SoundOn 是免费的，这对于巴西音乐人而言至关重要。”

本文编译自 TikTok’s unsigned musician incubator gets mixed reviews from artists。