本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

百度，再度以日本为据点向全球突围

百度正在海外尝试成为 App 加工厂，尽管从结果来看并不十分顺利，但对海外市场的野心从未消失。

日本，是百度出海的第一站，同时也是目前百度海外最稳固的阵地之一。

从 2006 年，鼎盛时期的百度高调宣布将日本作为国际化首发站，到 2015 年遗憾宣布关闭搜索引擎退出日本搜索市场。尽管还保留了输入法等业务，但核心业务的关停似乎已经宣告“百度败走日本”。

而再过6年，我们发现百度放弃了搜索，但未放弃日本。

据 Data.ai 数据，百度在 App Store 和 GooglePlay 两大应用商店内发布过主要面向日本市场的产品且目前仍在存续状态的开发商账户各有两个，共涉及应用 21 款。

从应用上线时间来看，21 款产品中有 14 款产品上线于 2020 年和 2021 年，占产品总数的 66.67%。很明显，过去两年百度国际化事业部的产品考核任务明显加重，可以说 2020 和 2021 年是百度国际最“努力”的两年。

从更新情况来看，21 款产品中只有 6 款产品自 2022 年以来进行了产品更新、有11款产品在过去一年中进行了更新。有 7 款 App 在 2021 年停止了更新、有 6 款产品在 2022 年停止了更新。

显然，产品上新速度加快后，优胜劣汰的速度也明显增加。百度国际给新产品的成长周期并不长，最短的产品寿命仅有 1 个月，3 个月、6 个月寿命的产品也不少见。不过也基本符合“大厂”的平均新品周期。在效率第一位的竞争氛围中，被抛弃似乎成为了常态。

从应用类别上看，21 款产品中，输入法产品 2 款、社交产品 3 款、图书产品 4 款、健康产品 5 款、工具产品 2 款、图片产品 2 款、游戏 3 款。

单从数量上来看，图书和健康似乎是百度国际这两年发力最猛的方向，但如果结合产品停止更新时间来看，便不难发现截止到 2021 年年末，几乎所有的互动小说和健康 App 都停止了更新，3 个月没有更新其实基本宣告产品生命的终结。再来看，百度国际在 2022 年推出的新品和仍坚持更新的产品大多属于社交和工具两大类别。

而纵观百度国际近几年出海产品基本可以将百度的整个出海趋势概括为“什么火做什么”。互动小说、身体健康、冥想、识图、社交小插件基本都是由于新冠疫情而引发的用户生活方式和生活习惯变化而诞生的火爆产品。

毫无疑问，百度国际在“紧密追踪海外市场动向并跟随大趋势变化及时推出新的产品”方面，做得很不错。从商业角度来看，无可厚非，直接复刻市面上最火的产品、最赚钱的产品就是效率最大化、最省事儿的方法。

可如果换个视角，这些产品中似乎又少了些百度的基因、百度的用户洞察。而导致的直接结果是旗下大部分的产品成绩并不能算得上好。笔者挨个翻看了停止更新的产品，发现其中一些甚至从未进入任何国家的任何榜单，也发现一些产品冥冥有一些小的设计和心思在里面，但也因为和市面产品同质化严重而被放弃。所以从某种角度来看，走得快，也是一种慢，反之亦然。

综合 Data.ai 和应用商店数据，百度国际 2022 年才上新或持续运营的产品主要有 Simeji、Gravity、Dogsnap 和 Snapwidget 四款。其中前两款主要面向日本市场，后两款则主要面向欧美市场；Simeji 和 Dogsnap 属于工具、Gravity 和 Snapwidget 属于社交。

火遍全网的MBTI，可能会给App带来百万新增、数百倍分享提升

新品特辑是新品专栏的衍生频道，我们会将过往报道过的一些新品不定期地按照用户人群、产品类型、冷启动方法等共同点做成新品合辑，方便亲爱的读者朋友们进行归纳总结。而我们的新品特辑第一期，从最近再次爆火的 MBTI 或者说性格测试开始。

MBTI 人格隐隐成为继“星座”之后，又一全民关注和讨论的社交破冰船，有人在初见时必问对方的人格类型、也有人在抖音/即刻等社交媒体平台的个签中直接标明自己的人格类型，总之，MBTI 成为了一种新兴社交方法。

但实际上，早在用户自发用MBTI社交之前，就已经有社交 App 用 MBTI 测试以及其简化或衍生版本进行社交链接，我们下文将选取此前曾在新品专栏中报道的 Birdy、XOXO 等新品，在过往选题报道中提到的 Gravity、Soul、Pokekara，以及基于人格测试的社交产品 Nine、脱水等社交产品，来讨论社交+MBTI 会碰撞出哪些可能。

根据笔者观察来看，MBTI 在社交产品中主要承担两方面作用：

用户增长和产品营销。即引导用户将在平台的测试结果分享至站外其他社交媒体平台，完成拉新和促活的作用，如日本K歌平台 Pokekara。

直接基于 MBTI 等性格测试做社交连接。即利用各个人格间的匹配程度或用户自己筛选的适合自己的某个人格来进行社交匹配，如人格交友平台 XOXO。

1、作为一款 K 歌 App，Pokekara 在产品主页放置了一个以重生为主题的漫画版人格测试，系统会根据用户代替漫画中角色作出的选择推导出用户的性格。

根据 Pokekara 母公司音娱时光产品副总裁李旭明在此前接受笔者采访时提到，在调研日本用户的分享情况时发现“测试类”是日本用户最常向站外社交媒体分享的内容，而卡通、漫画类又是日本用户喜欢的内容方式，于是在脑爆后团队推出了重生系列漫画人格测试。活动结果是测试完成度超乎想象得高，几乎选择开始的用户都会完成测试、而分享率也较平常直接提升百分之 N 百。帮助 Pokekara 进一步完成在日本的扩圈。

2、目前国内用户基数最大的 Dating App 探探、海外基数最大的 Tinder，都在奉行“五官大于三观”的模式，而 XOXO 则希望用人格测试+生活习惯让两个“灵魂更匹配”的用户连接在一起。

而正是这样的模式帮助 XOXO 在 2022 年 4 月 18 日登上美国 Google Play Dating 分榜第 8 名。

和很多 Dating 产品喜欢上来就让用户绑定 Facebook、Google、Apple ID 不同，XOXO 选择将第三方账户绑定放在了注册的最后一步。在此之前，用户需要先填写自己的昵称以及希望别人称呼自己的代称。

而后，用户需要填写 16 道影响自己在 XOXO 上“图腾”的选择题。这也是 XOXO 的聪明之处，相较于“某种人格”或“某种类型”，直观的图腾在增加趣味性的同时也会增加记忆点。

3、和目前市面上很多 App 虽然灵感源自 MBTI 但却提供了更具情感化的选择不同，Birdy 则更偏向于MBTI测试以及人格本身。

用户既可以花费大约 3 分钟完成问卷来大概确定自己的人格类型，也可以直接点击“已知自己人格类型”直接进入匹配。不过在正式匹配之前，「Birdy」会将用户的人格类型重新进行命名，比如笔者所在的 ENFP 类型在「Birdy」上被称之为“Bludbird”。

在选定并核验过自己的人格类型后，系统会根据用户的类型为其匹配合适的人格类型，而且会针对类型进行匹配结果的预测分级，分为推荐匹配、良好匹配、潜在匹配以及试试运气，自上向下匹配程度逐渐降低。推荐匹配使两个人更容易理解彼此，而到了试试运气则是两人完全相反可能会擦出不一样的火花。

潮汐出海日本，难以攻克的冥想出海有了新目标？

提到冥想 App，人们首先会想到的是收入最高、用户量最大的美国市场，但由于头部效应明显、市场已经进入品牌化竞争阶段等原因，出海玩家进入这个市场的难度还是很大。过去 2 年，在海外用户心理承压的大环境下，冥想市场在快速发展，但欧美市场除了一些助眠类 App 有不错成绩，并没有新的冥想 App 表现亮眼。这个时候，国内做了很久的冥想 App，将眼光看向了日本市场。

国内的用户应该已经比较熟悉「潮汐」这款产品了。「潮汐」在 2016 年上线，目前主要的功能包括冥想练习指导、白噪音、助眠以及用户个人的冥想记录等。

经过多年的发展，「潮汐」已经基本上在国内冥想 App 市场上做到了头部的位置。根据 4 月 12 日 data.ai 的数据显示，「潮汐」App 排在中国大陆 App Store 健康健美类 App 畅销榜的第 15 位，在冥想 App 这个细分类别下仅次于「Now冥想」。而根据 SensorTower 的数据显示，3 月份「潮汐」的月流水达到 5 万美金，虽然不高但是已经是国内冥想 App 的最高水平（之所以会出现「潮汐」比「Now冥想」流水高却比「Now冥想」畅销榜排名低的情况，也许是因为 data.ai 和 SensorTower 之间的数据有误差）。

从收入水平可以看出，国内的冥想 App 市场还在很初级的阶段，即使做到了头部的冥想产品也没有没有发展到非常大的规模。根据企查查的数据显示，最大的两家「Now冥想」和「潮汐」背后也都是不到 50 人的初创企业。相较之下，海外头部 App 「Calm」一年收入可以达到 8000 万美金以上（数据来自网站 growjo），企业人数在 101~205 之间（crunchbase 数据）。

在国内市场还在缓慢发展的当下，「潮汐」开始尝试出海，避开成熟欧美市场，走向了同样难度很高、但是还有“操作空间”的日本市场。

前一段时间笔者在浏览 app growing global 的时候，在日本的健康健美类广告素材投放榜单上看到了「潮汐」的海外版「Tide」。但「Tide」出海的决心并不坚定，这款产品在最近 30 天内没有在日本投放广告素材，并不及我们之前报道过的另一款助眠产品「ShutEye」，后者位于日本健康类投放素材榜单第 17 名，在 2021 年 4 月份我们报道时，这家公司的月流水是 30 万美金，如今已经达到百万美金级别（主要来自于美国），有收入支撑，可能是他们更加坚决出海的主要原因。

不过无论如何，是「Tide」在 App Store 的名称以及 app growing global 提供的应用内截图来看，「潮汐」还是针对日本市场做了一些努力的。但当笔者真的从日本的 App Store 下载日文版的「Tide」之后发现，日本版本的「Tide」从内容到产品 UI 都与国内的版本一模一样，用户只需要在设置中更换语言即可。「潮汐」的这次布局，更像是一个小型市场测试。

网文出海平台“低保”抢作者，2家创企获千万美金融资想弯道超车？

最近笔者在浏览「Quora」的时候，被推送了一个有关「Webnovel」的热门问答。

 

提问者说自己原本在「Wattpad」（来自加拿大的在线阅读平台，据 apptopia 数据，其也是 2021 年上半年全球下载量第 1 的网文 App）上写小说，突然收到了「Webnovel」的合作邀约，想咨询一下各位网友是否要接受。热评第一来自一位出版作者，她提醒这位网友，与「Webnovel」签约的作者将失去未来书籍出版、影视改编等带来的收益，最后还不忘以自己的圈子做论据，她写道“我认识的作者都不会在这一点上做妥协”。 

关于「Webnovel」到底以怎样的条款和创作者合作，笔者特意去官网上搜索了一番，找到了目前「Webnovel」为作者提供两个版本的合同，一是版税合同，作者可以从网站/ App 订阅收入、其他平台的直接销售收入以及其它版权的变现中获取长期收益；第二种是固定费率合同，也就是买断合同，签署后作者失去版权，好处是拥有一笔直接收益可以保证他们安心创作，当然，经验丰富的作者拥有达成这类合作的优先权。至少从官网的描述来看，「Webnovel」的合作方式算是公平公开。

 

或许是因为有出版作者身份的加持，这篇发布于 2020 年 8 月的回答已累计收获了 1.8k 的认同和 228.5k 的浏览量。两年间，其中有多少「Webnovel」潜在的签约作者因为看到回答而改变了主意我们不可知，不过依旧可以管窥「Webnovel」在海外网文写作圈中的困境。而头部公司尚且如此，对于更多的中尾部网文出海企业而言，只会更加困难。只有获取海外创作者的信任以达成紧密的合作关系，才能在“惨烈”的网文竞争中脱颖而出。

论坛上的签约作者的抱怨声不少，不过近年来阅文海外市场中的原创小说数量增速依旧是相当可观的。阅文历年财报显示，2019 年到 2021 年间，阅文海外英文网站及移动平台「Webnovel」上的本地语言原创文学作品数量已由 8.8 万部增长至约 37 万部，增幅达到了 320%。

现阶段，阅文在内的出海网文厂商主要通过「Wattpad」等写作平台联络、吸纳本土作者。在Google 上输入“Webnovel  Contracted Author”会发现集中在 2020 和 2021 年，相当数量的作者声称自己收到了来自「Webnovel」 签约的邀约，从海外互联网的热烈讨论中也可以管窥阅文海外原创小说数量的高速增长。

据中国经济网报道，截止 2021 年 6 月，阅文旗下的海外网文作家数量已达 19 万人，其中东南亚和北美地区的网文作家占比分列第一第二，这与网文出海的市场布局对应。其中，东南亚网文作者数量众多，一方面是由于「Webnovel」在东南亚地区的读者众多，根据白鲸研究院数据的数据，仅菲律宾、印尼、马来西亚三国的用户下载量占到了「Webnovel」全部下载量的 43%；另一方面或许是阅文在海外网文作者中推行的最低保障制度，放到经济水平相对落后的东南亚地区，对当地网文作家来说也更具吸引力。

最低保障制度，在国内外都被网文作者戏称为“低保”。笔者在「Webnovel」的论坛上看到一个类似的讨论。争论点集中在了「Webnovel」为作者提供了一个为期 4 个月的最低保障制度（Minimum Guarantee System），作者需保证每日完成不少于 1500 字的小说更新，平台则会保障作者每月最少会获得 200 美元的收益。话题的发起人使用 “a slavery contract”（奴隶的合同），“I am forced to every single day 1.5k words”（我被迫每天写 1500 字）来表达对这项制度的不信任。与之相对应的是，同时期在国内起点中文网创作的作者的获得每月 600 元人民币的全勤奖，需完成每日 4000 字的中文更新……

小组件、新兴熟人社交App突围、法国产品再出圈...Q1 App出海都有哪些新气象

 4月 21 日，data.ai 发布了最新报告《2022 年第一季度市场指数排名》。在浏览这份报告的时候，笔者发现全球以及各个地区热门非游戏应用突破榜上出现了几个非常有趣的 App，本文跟大家分享一下。

iOS 的小组件社交在美国的热度快速上升是近一段时间非常明显的一个趋势。根据榜单显示，iOS 小组件社交应用 Locket Widget 和 Noteit 分别排在美国热门应用突破榜的第 2 位和第 6 位。

此外，还有一款叫做 LiveIn 的小组件社交 App 自 4 月份以来在美国 iOS 免费下载总榜上排名快速攀升，截至发稿已经连续 9 天登顶美国 iOS 免费下载总榜，而这个小组件其实是一家位于广州的出海公司做的，可以说对海外市场的热点把握很准确。

先说一下 Locket Widget，这款应用本质上是一个图片分享 App，但是不同于 Instagram 等 App 的是，这款 App 是基于 iOS 的小组件使用的。具体方法是在 App 中添加自己的好友，拍摄自己生活中的照片之后，将照片传送给自己的好友。好友如果在手机桌面上添加了 Locket Widget 小组件，传送的照片就会直接显示在好友手机主屏幕上，双方都添加的话，就可以互相传送。可以说想忽视，也不能。

Locket Widget 能大受欢迎，是因为它很好地利用了 iOS 的小组件。iOS 的小组件的优势就在于可以将应用内的内容直接添加至手机的桌面上，省去了点击应用程序这一步，让用户可以更加方便实时地拿起手机就能看到应用程序内发生了什么。

当 Locket Widget 与社交相结合，用户就可以更加轻易并且实时地看到自己最亲近的人分享来的生活瞬间，这让彼此之间的分享更加高效自然直接。虽然 ins、微信等社交网络上我们可能有更多的好友，但是由于其中包含着挚友和点头之交，这让我们在分享内容的时候常常感到尴尬。而 Locket Widget 则为用户与最亲密的人之间提供了一个展示真实自己的小空间，这也许就是 Locket Widget 能广受欢迎的重要原因。

另一个登上美国突破榜的 Noteit 与 Locket Widget 类似的玩法，只不过分享方式由“拍照片”变成了“画便签”，用户可以通过画图来向亲近的人表达自己的心情，这就像我们有时候给家人留在冰箱上的便利贴。

而出海厂商做的 LiveIn 则是在 Locket Widget 的基础上加入了一个陌生人社交网络，除了向亲近的人分享图片和手绘便签以外，还可以与平台上其他的创作者互相分享生活点滴。此外，LiveIn 也是一个靠着 TikTok 病毒式传播实现快速增长的典型案例。除了 LiveIn 官方的 TikTok 账号创作了几个受欢迎的短视频外，近一段时间也有不少创作者创作出了播放量达到百万的展示 LiveIn 功能的视频，这也是 LiveIn 快速增长的最主要原因。

电商出海

SHEIN共布局了哪9个品牌？

SHEIN 一边打造第三方平台，一边在布局更多的品牌。

SHEIN 的自营品牌布局，跟传统零售商的 Private Label 有很大区别。SHEIN，布局的是品牌矩阵。这个矩阵中，有服装鞋帽，也有美妆宠物。

1、ROMWE 是 SHEIN 品牌矩阵中最为突出的。它的方向，以大叔来看，是像 SHEIN 主站一样发展，这包括 App 的推广、非服装品类的布局、第三方品牌的入驻、联名款等。

但是，ROMWE 在风格上跟 SHEIN 有一些区分。它偏向更加年轻的女性群体，比如学生。同时，ROMWE 有非常多的亚文化元素，包括摇滚朋克、哥特黑暗风、cosplay、y2k 千禧辣妹、街头滑板等。

2、MOTF 的前身是 SHEIN Premium，定位高端。当然，这种“高端”，是相对于SHEIN而言的。从价位上，MOTF 依旧有便宜到 10 美金的衣服，但贵的系列能达到 100 美金以上。比如，MOTF 的部分丝绸女裙，价格高达 115 美金。尽管如此，与同类其他品牌相比，MOTF 依旧很有性价比。

MOTF 一般从材质和设计入手，提高品牌档次。在材质方面，MOTF 目前有丝绸系列、环保系列、羊绒系列。设计方面，MOTF 推出了职业女装，但设计上又带有休闲风格。

另外，在商品图片上，MOTF 的所有产品都会认真拍图，且均有模特出镜。相对而言，SHEIN 和 ROMWE 的部分产品，则较为随意。

3、SHEGLAM 就是彩妆界的“SHEIN”。在这里，女孩子们可以发现大量 3 美元的化妆刷，4 美元的口红，6 美元的眼影盘。

从购物习惯来看，彩妆和快时尚有一个共同点：女性总是在追求新的款式。因此，SHEGLAM 不断在眼影、口红等品类上，持续上新，刺激用户购买。再加上其超高性价比定位，SHEGLAM 很可能会在彩妆领域大获成功。

游戏出海

爬升 1W+进入 3 月美国下载榜 TOP10，这款玩法融合的 SLG 游戏做对了什么？

data.ai 今日发布 2022 年 3 月美国市场手游下载榜 Top 10。榜单显示，街机放置 +SLG 游戏《Army Commander》排名上升 1W＋，成为在榜游戏中排名提升最快的游戏。

首先来介绍一下这款游戏的基本信息，《Army Commander》是 Lion Studios 发行的休闲游戏，开发团队来自北美。该游戏的 iOS 版上线于 2022 年 2 月 4 日，上线至今累计更新 5 次，更新内容以修复 bug、优化体验、增加游戏内容为主。截至 2022 年 3 月 14 日晚，《Army Commander》在美国 App Store 游戏免费榜排名第 3。

游戏中玩家操控着一名人物，通过收集金牌和银牌作为游戏资源，而消耗资源可以建造兵营、战车工厂、武器库等建筑。其中兵营和战车工厂不用多说，建造完成后会自动生产士兵和坦克。当士兵达到数量上限后会停止生产，此时玩家可以站在指定位置，命令士兵开始进攻。

战斗开始后，士兵会自动前进，双方接触后开始交战。战斗会掉落资源，是主要的资源获取途径。此外还有空投可获得资源，但数量和效率都低于战斗。可见，游戏也鼓励玩家多多战斗，而不是“苟着”。

此外，通过消耗金牌可提升军衔，提升军衔可解锁更多的建筑、兵种，包括但不限于核弹、机场、迫击炮等，后续是否有更多的内容暂时还未体验到。

变现方面，当前游戏版本为广告变现和内容。广告变现中包含 banner、插屏和激励视频。其中激励视频用于额外支援，例如呼叫直升机、冷却期间呼叫核弹或战斗机等。内购则用于去除广告。