Liftoff“移动先锋”计划，邀请各行业热门 App 的移动营销从业者分享海外市场拓展经验。中国农历新年伊始，我们继续把第 5 期精彩内容带给大家。

2021 年，买量成本高依然是一个困扰着游戏开发者的难题。根据 Liftoff 此前发布的《休闲游戏移动应用报告》中的数据显示，在 2021 年休闲游戏的 CPI 增加了 45.2%，达到了 1.96 美金。

在报告中 Liftoff 也对休闲游戏 CPI 的上涨的原因做出了分析，主要是发行商之间的竞争越发激烈、游戏受众忠诚度降低以及 IDFA 新规的影响。

通过休闲游戏这一个类别，也可以反映出移动应用整体上买量成本上升的问题。而在买量成本上升的背景下，业界普遍认为：“答案在于素材”。优质的素材不仅能向用户准确传达出自己的产品特性、吸引用户的注意力，还能获得更高的点击率和转化率，帮助移动营销人员获取更好的 ROAS 表现。

Higgs Studio 的用户增长负责人 郭晓娜（Crystal）

对此，本期移动先锋专栏邀请到了 Higgs Studio 的用户增长负责人郭晓娜（Crystal），从专业的角度来向读者分享一下广告主如何从 0 到 1 创造素材打造爆款产品。

从0到1，好的广告素材是怎么创作出来的？

要创造出好的广告素材，广告主通常需要重点关注三个方面，除了制作广告素材这一步以外，广告主还需要从优化师的角度来优化素材，并且做好广告创意的积累。

先说一下素材的制作，整体上可以划分为三个阶段，其实也就是创意产生前、产生中、与产生后，对应的具体工作可以概括为头脑风暴、创意制作、数据分析。

前：从产品出发，集思广益头脑风暴

首先，素材创意把产品定位转化为概念的过程，这就需要整个团队集思广益去协作，通过头脑风暴让每一位产品相关人员参与到创意的产出中来，才能开拓出不一样的创意概念。

要注意的是，头脑风暴不是一味的天马行空，创意的输出一定要从产品的角度出发，发散创意思维。

中：创意制作，兼顾专业和用户角度

有了好的创意，需要设计师将想法付诸现实。制作素材时，需要设计师从专业的角度，将创意脑洞转化为成品。不仅要符合产品的定位和主题，更要符合整个产品的特性。另外，一定要从用户出发，从受众的角度，设计出吸引用户的素材。

后：数据分析，搭建优质素材创意库

素材制作流程的最后步骤就是进行素材测试。这个过程需要广告主选择适合的媒体平台，不同的平台有不同的测试策略，素材测试需要用充足的预算和展示数据来支撑数据分析。

过程中，广告主还要根据数据不断地摸索，总结优质素材的各项指标，制定符合产品的素材评价指标。再根据自己的营销目标，更好地判断素材的成效。

作为优化师、设计师，及时总结素材方向、汇总优质素材标签是必备的工作，合理运用创意库，做必要的数据分析，探索最佳的素材方向，必定能够帮助优化人员探索出爆款素材。

而在每一项独立的工作的基础上，创意的积累是必须要做的一件事情。创意的发散有很多方向，可以从产品出发，也可以从用户出发，或者是从美术角度出发。任何一个方向都有很多可以发挥的点，也有很多第三方网站、各个媒体的创意中心可以参考 Crystal 建议大家多积累创意，多尝试去测试创意，形成自己强大的创意数据库，奠定出爆款素材的基础。

在访谈中，Crystal 还分享了她对于休闲游戏这一赛道获客和提升留存的建议，感兴趣的读者可以关注 Liftoff x Vungle 的微信，了解“移动先锋”计划，获得更多知识。

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