据《Rest of World》报道，随着非洲金融科技市场逐渐被风投资本关注，尼日利亚也成为了金融科技产业的主战场。为尽可能获得更多新用户，不少平台开始投入巨额资金开展营销活动，邀请各类明星为产品代言。

在去年九月末，格莱美获奖者、尼日利亚籍音乐家 Burna Boy 重返旧金山舞台演出。与以往不同，Burna 此次是以泛非洲支付平台 Chipper Cash 的全球品牌大使身份亮相。在这场精心策划的活动上，公布了 Burna Boy 的 MV、其本人参与的 Chipper Cash 电视广告以及 Burna Boy 与 Chipper Cash 联合创始人的小组讨论花絮。此外发布会还在 Instagram 上面向 Burna Boy 的数百万粉丝同步直播。

五天之后，尼日利亚数字银行 Kuda Bank 又宣布与歌手 Fireboy DML 展开合作，此前 Fireboy 与头部流行歌手 Ed Sheeran 合作的《Peru（remix）》是 2021 年底英国和尼日利亚市场中最流行的歌曲之一。随后在去年 12 月，尼日利亚金融科技独角兽Flutterwave又宣布，公司将与另一位格莱美得主 Wizkid 建立全球品牌合作关系。在过去一年中，包括Risevest、Bitsika、OPay、WorldRemit 等金融科技公司都与尼日利亚知名流行歌手签署了协议。

泛非洲投资追踪门户 Africa: The Big Deal 的调查数据显示，包括 SoftBank 和 Tiger Global 在内的投资者在 2021 向尼日利亚初创公司共投资 13.7 亿美元（约 86.76 亿人民币）。被注入大量资金的初创公司在明星代言和赞助项目上投入巨资，同时也为客户提供了各种返现优惠。

专注于非洲早期风险投资基金的 DFS Lab 联合创始人 Stephen Deng 表示：“尼日利亚的许多初创公司都筹集到了越来越多的资金，这些资金大多都被用在了用户获取上。”如今，在尼日利亚商业城市拉各斯的高速公路上，Kuda Bank 和 Chipper Cash 的广告牌和海报几乎随处可见。

虽然包括 Autochek、Glovo 以及 uLesson 在内的教育科企业同样在近几年来发展迅速；但金融科技公司无疑是尼日利亚创业生态系统中最成功、也是资金最充裕的成员之一，此外这些金融科技公司的营销投入也明显高于其他企业。

2020 年，Paystack 被 Stripe 以超过 2 亿美元（约 12.66 亿人民币）的价格收购，在最近的一轮融资中，Kuda Bank 的估值也已经上升至 5 亿美元（约 31.66 亿人民币），而 Chipper Cash 在 2021 年 11 月完成 C 轮融资后，公司估值也达到了 20 亿美元（约 126.66 亿人民币）以上。为了证明巨额估值的合理性，金融科技公司需要快速增长业务，这也意味着它们需要在获客方面投入巨资。

Abeg 是非洲头部电视节目《Big Brother Nigeria 2021》的主要赞助商 | 图片来源：Rest of World

Deng 表示：“许多初创公司都处于典型的高速增长阶段，它们需要大量用户和更高的盈利潜力来证明自身估值的合理性。”音乐明星往往拥有大量的社交平台粉丝，这是建立信任的最快方式，但也需要大量投入。有三位娱乐界业内人士向《Rest of World》表示，Wizkid 和 Burna Boy 的代言合约要价均接近 100 万美元（约 633 万人民币），这在尼日利亚堪称一笔巨款。

尼日利亚著名广告公关机构 BlackHouse Media（BHM）的 CEO Ayeni Adekunle 表示:“在过去两年中，尼日利亚本土初创公司的营销支出总额已经超过了此前的全部推广支出。”

除了聘请明星代言，金融科技平台也会尝试利用大额返现优惠来吸引客户。在与 Burna Boy 达成合作关系后，Chipper Cash 又在接下来的几周内向近 1 万名用户分发了 5000 奈拉（约93人民币）的现金奖励。同样派发现金的还有 OPay、VBank 以及 Kuda Bank 等平台。

最激烈的竞争则体现在娱乐节目的赞助席位上。尼日利亚头部真人秀《Big Brother Naija》通常都会在每年 7 月播出，播出时间大约为三个月。该节目的母公司 MultiChoice 是非洲订阅用户最多的付费电视平台，拥有大约 2100 万名订阅用户。《Big Brother Naija》的头部地位也让它成为了金融科技公司竞相争取赞助的对象。

目前已被 PiggyTech Global 收购的社交支付公司 Abeg 击败了 Kuda Bank 等竞争者，成为了 2021 年《Big Brother Naija》的第六季首席赞助商。据知情人士透露，Kuda Bank 为两季节目的赞助合约花费了 200 万美元（约1,266万人民币）。PiggyTech 公司对外宣称，在《Big Brother Naija》于 2021 年 7-10 月播出期间，「Abeg」 App 的用户数量也从 2 万人上升至近 200 万人。此前 Kuda Bank 也得益于该节目推广效应，使用户群规模在 2020 年翻了一番，达到 60 万人。

去年 12 月，Flutterwave 宣布与格莱美获奖者 WizKid 签署代言合约 | 图片来源：Rest of World

PiggyTech Global 首席营销官兼联合创始人 Joshua Chibueze 表示：“尼日利亚的初创公司早已习惯于使用数字广告做增长，但营销规模都不大。许多潜在用户不会关注初创公司提供的产品，只会通过媒体才能对公司有所了解和信任。”

X3M Ideas Group 广告公司 CEO Steve Babaeko 表示，目前尼日利亚金融初创公司在广告上方面的支出已经超过了传统银行，仅次于电信和消费品企业。虽然金融科技热潮为广告行业带来了空前的繁荣，但也有行业分析师表示，这些初创企业很难维持这样的营销支出。

African Business Angels Network 联合创始人 David van Dijk 表示，由于尼日利亚在过去七年中经济发展近乎停滞（年增幅仅为 2%），失业率也从 2015 年的 10% 上升至如今的 33.3%，因此金融科技公司的大额营销投入可能很难换来相对等的回报。

David van Dijk 表示：“在经济疲软的情况下，企业在制定发展计划上也会变得越发困难。许多公司试图通过大量投入营销资金以获得市场份额，但尼日利亚用户的 LTV 却很难弥补这样大的支出。”

本文编译自 From Burna Boy to TV’s Big Brother Naija, Nigerian startups are spending millions on celebrity endorsements。