「Mdundo」是一家专注于非洲市场的音乐流媒体平台，该公司近几年一直通过与电信公司建立合作来扩充用户群。目前「Mdundo」用户总量在 2021 年已达到 1380 万人，该平台已与尼日利亚 MTN 和 Airtel、以及坦桑尼亚的 Vodacom 等电信公司签订合作协议，通过付费订阅功能获得更多收入。

「Mdundo」表示，尼日利亚 MTN 和 Airtel 的用户总量大概为 1.245 亿人，而Vodacom 的用户数量为 1560 万人，这几大平台为 Mdundo 提供了接触大量目标用户的机会。「Mdundo」创始人 Martin Nielsen 表示：“在 2020 年 9 月，我们就预测电信用户在未来几年内将占到公司总收入的 40%。”

「Mdundo」的用户通过在电信运营商的音乐捆绑套餐中进行点播来收听音乐，套餐分为包日、包周或包月三种形式。此外用户还可以在 Mdundo 的网站或者 App 上实时收听音乐。

截至 2021 年 12 月，「Mdundo」平台共收录 1700 万首歌曲，其中 12.2 万名非洲本土音乐人上传了 36.7 万首歌曲，同比增长 46%。据悉，「Mdundo」平台上的音乐创作者会获得超过 50% 的收入分成。

Mdundo 于 2013 年成立，总部位于肯尼亚，并于 2020 年 9 月在纳斯达克 First North 股票交易所上市。公司计划到 2022 年中旬将用户总量扩充至 1800 万人。Nielsen 表示，2021 年付费用户收入占「Mdundo」总收入的 14%。为了迅速扩充除肯尼亚之外的其他市场，该公司去年在尼日利亚和坦桑利亚设立了销售团队，而 2021 年免费流媒体服务带来的广告收入占全年总收入的 63%。

Nielsen 表示：“我们正在迅速扩充除肯尼亚之外的市场，这有助于我们接触到非洲大陆其他地区的广告客户，在提高品牌影响力的同时，宣传我们独特的广告变现方式。”

「Mdundo」的 CEO Martin Moeller Nielsen 和 Francis Amisi｜图片来源：Mdundo

展望 2022 年，「Mdundo」会将部分重心放在加纳和乌干达市场，在达成一份新的广告协议后，该公司的广告月收入增长了两倍，达到 22.5 万丹麦克朗（3.46 万美元）。

从总收入情况看，「Mdundo」也保持了增长趋势，与 2020 年同期相比，「Mdundo」的总收入在 2021 年下半年收入翻了一番，达到 250 万丹麦克朗（38.29 万美元）。该公司预测其在下一个财年的总收入将增长 400%。

目前，非洲市场有超过 20 家音乐流媒体平台相互竞争，其中瑞典的「Spotify」在 2021 年新拓展了 38 个非洲国家市场，覆盖国家总数达到 44 个。除此之外，总部设在尼日利亚的 Boomplay 和肯尼亚电信公司 Safaricom 旗下的 Songa 也是 Mdundo 强有力的竞争对手。

但 Nielsen 表示，与行业竞争相比，他最关心的是非洲市场上盗版音乐泛滥的现象。在 2020 年「Mdundo」与反盗版专家 Audiolock 展开合作，删除了大量盗版音乐资源。Nielsen 对此说道：“「Mdundo」最大的敌人是非洲的盗版音乐市场。不幸的是，盗版音乐在非洲一直无法得到根治，我们也一直致力于改变这一现状。”

本文编译自 Mdundo eyes more telco partnerships after music streaming revenue growth from Tanzania, Nigeria deals。