近日，一款名为《Hotties Up》的超休闲游戏在上线一周后，进入美国 iOS 游戏总榜前三。这款换装跑酷游戏的发行团队就是今年已陆续打造出《Catwalk Beauty》、《Truth Runner》、《Love Fantasy》等爆款游戏的触宝旗下的 Smillage 游戏工作室。《Hotties Up》的爆发，也代表着 Smillage 从自研模式切入发行业务后取得了初步的成功。

《Hotties Up》是一款将换装跑酷和剧情结合的游戏。每个关卡开局会设定特定主题，玩家根据主题在前进中选择相应的服装。在跑酷关卡结束后会解锁一段简单的剧情，有对话选项供玩家选择，在对话结束后展示出当前的恋爱进度图。这款游戏仍然是 Smillage 所擅长的 Z 世代女性向跑酷主题，成功延续了他们在该领域的优势。

《Hotties Up》是如何成为爆款的？

众所周知，超休闲游戏的创意是决定其成败的关键，而创意能力一直被认为是中国的开发者的"弱项"。这一点，《Hotties Up》的研发团队 Wrap Drive 有着极其深刻的感触——这个 2 人的小团队此前一直专注超休闲游戏的研发，与其他知名超休闲发行商也有过近一年的合作，但没有出现成功案例。"基本上，超休闲的游戏都是创意定生死的，而传统的发行商对创意的表现有非常严格的标准，达不到这个标准的创意和 demo 就只有被放弃的命运"，Wrap Drive 的制作人兼主程序 Eason 如是说。

《Hotties Up》是 Wrap Drive 和 Smillage 测试的第二款创意，立刻取得了"远超预期"的效果。Eason 认为，Smillage 对创意的理解更加灵活，也更加适合中国开发者。《Hotties Up》的初始创意是美女姐妹淘换装跑酷，原型里的模型也是 Wrap Drive 自己打造的，同时，也没有剧情玩法。不过《Hotties Up》的首次测试结果一般，"换别的发行商，这个创意就被砍掉了"，Eason 说，但 Smillage 的发行团队对数据进行了深度剖析，发现了这个创意的潜力，双方进行了两轮优化后，数据也如预期提升了起来。这两轮优化主要包括：

第一轮，Smillage 提供强大的美术支持，直接开放了《Catwalk Beauty》的全套美术资源，对原型里的人物模型、服装、动作及场景进行了全方位的升级。 Eason 表示，Smillage 在美术上对他们的帮助是至关重要的，直接"拯救"了这个创意。

第二轮，Smillage 建议引入剧情玩法，用来进一步降低 CPI，同时提升中长期留存。这得益于 Smillage 在研发《Love Fantasy》时验证的方法论。经过两轮改造，CPI 达到了 $0.28，游戏时长 15 分钟，次留 38%。

然后，双方对游戏进行了深度的改造。在玩法方面，扩充了不同主题的关卡数，并做了一些操作的打磨升级，让玩法更有深度及持续性，对用户的吸引力更强；在商业化方面，Smillage 给出了一整套已经经过反复验证的成熟的商业化方案，短短一周即让《Hotties Up》从 Demo 阶段进入到可发布状态。与此同时，Smillage 的发行团队做了大规模的多样化素材探索，高峰期平均每天生成并测试 100 多个视频素材，成功实现了在大规模推广阶段《Hotties Up》的 CPA 不升反降的目标。在双方的通力合作下，这才成就了今日榜单上的爆款。

(上：《Catwalk Beauty》美术效果；下：《Hotties Up》使用 Catwalk 美术资源后效果）

Smillage游戏一站式发行全链路服务

Smillage 将会为开发者提供闭环的"一条龙"服务。

在上架配置阶段，Smillage 会提供 App Store、Google Play 账户、Facebook BM 投放账户等给 CP 方备用，解决开发者的游戏上架测试问题。这项服务看似不起眼，但由于商店账户、尤其是 Facebook BM 投放账户的稳定性是令很多国内的开发者头疼的难题，这项服务在一开始便解决了不少中国开发者出海的一大障碍。

创意阶段，开发者除了可以创作自有的创意外，还可以从 Smillage 的创意库中挑选进行创作或二次创作，Smillage 也会源源不断地充实这个休闲游戏创意库；

在初步确定创意之后，Smillage 将会提供美术模型，场景搭建等一体化设计的参考；

素材测试上，Smillage 将自身在大规模的多样化素材探索中积累的经验录制成教学视频，对开发者进行辅导，同时，还会针对有潜力的创意和原型提供视频制作服务；

Smillage 不断在优化原型测试流程，目前的半自动测试流程，让开发者在两小时内便可展开原型测试，预计明年 2 月份全自动测试平台上线后，会进一步提升测试效率，节约开发者的时间；

基于测试数据与市场洞察，Smillage 会全链路把握游戏的产品进度，以数据和产品为导向进行即时优化。在最终的规模化增长阶段，由投放团队、素材制作团队、数据分析团队高度协调，将能够最大限度帮助到开发者的产品规模化。这一全流程的发行模式也恰恰是 Smillage 的四大优势：素材裂变能力、本地化能力、产品优化能力、ROI 的增长与把控的集中展现。

Smillage的目标是全球头部超休闲发行商

前 Voodoo 中国区发行负责人刘毅加入并担任 Smillage 的发行负责人，也是 Smillage 进入超休闲发行领域的另一大亮点，让 Smillage 的发行业务进入了新的阶段。刘毅拥有 Voodoo、小米、Glu Mobile、Gameloft 的行业背景，在游戏研发领域拥有丰富的经验和大量的资源，与 Smillage 在超休闲领域的持续洞察与和增长优势完美契合。刘毅表示："《Hotties Up》的成功，再次证明了中国开发者和发行完全有能力做出超休闲的全球爆款。"中国公司更了解中国公司，这也是 Smillage 切入出海超休闲发行的一大契机。

Smillage 决定进入发行领域主要有两方面的原因：首先，虽然目前游戏出海是国内开发者的大势所趋，但是缺乏"持续有效"的创意输出能力一直是中国开发者的痛点，因此开发者对超休闲游戏领域不敢持续重点投入；Smillage 的《Catwalk Beauty》、《Truth Runner》等游戏在创意和商业化取得的成功则证明了这些壁垒并非无法突破，凭借以往探索，Smillage 在创意实现和规模化增长上都积累了丰富的经验，都将成为赋能开发者的有力优势；另一方面，Smillage 一直拥有出海休闲游戏发行的基因，对海外超休闲游戏有着深刻的洞察力。Smillage 所属的触宝集团也是出海的老牌上市公司，拥有丰富的海外内容、本土化、及商业化运营经验。Smillage 在通过《Catwalk Beauty》、《Love Fantasy》等爆款验证战略可行后，也计划赋能更多的游戏开发者。

Smillage 结合自身优势及环境大势，希望用创意和素材支持来解决中国开发者创意不足的痛点，降低开发者的试错成本，提升成功效率。并且，与其他的发行团队的差异在于，除了传统的投放平台外，Smillage 也支持了 TikTok 等平台的测试。在开发者比较关注的合作门槛方面，Smillage 目前采用综合性的数据维度对开发者进行评判，不会纠结于单独的 CPI 和留存数据的门槛。

启动发行业务后，Smillage 的目标是"成为中国开发者超休闲出海的首选"，他们希望赋能更多的开发者，不仅能为合作伙伴带来利润的提升，还能帮助合作伙伴提升自身的创意、游戏制作能力，一起做强用户价值的精品游戏。

如果开发者对超休闲游戏出海感兴趣，欢迎发送邮件至 Publishing@smillage.com 或到 Smillage 官网 www.smillage.com  提交信息。