本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

新品 19 期 | 被 Facebook 联创投资的钓鱼 App，用户数量突破 1300 万

本期《新品》仍向读者介绍了 5 款新品。

Fishbrain 是一个 2010 年就上线的“老家伙”。Fishbrain 既是工具 App、也是社交 App，现在也是一个电商 App 了。根据其在应用商店的描述，目前有超过 1300 万用户、1200 万捕鱼量以及 350 多个合作渔具品牌。

在工具侧，用户可以在 Fishbrain 查看附近的钓鱼点的实景地图、该场所注意事项并提供目的地导航功能。另外 Fishbrain 还提供天气、月球周期、潮汐图等和钓鱼相关的环球气候提示图，帮助用户找到更合适的垂钓时间和地点。除此之外，Fishbrain 还提供鱼种识别、迁徙模式以及捕鱼预测等功能。

在社交侧，用户可以看到目标垂钓点的其他渔友以及用户上传的捕鱼图片等内容，找到一起钓鱼的好朋友。在电商侧，用户可以在平台一键下单捕鱼所需的所有装备。除此之外，Fishbrain 的订阅模式也做的非常丝滑，分为普通版、会员版以及高级版。

和不少读者和创业者交流下来，泛类社交很难跑出来几乎是大家的共识。垂类社交需要持续深耕，且用户群数量相对较少，再加上难以攻入等问题，也让不少开发者望而却步。但鱼友社交或许会是一个不错的选择。

聊聊快手的差异化叙事

快手总时长占互联网 11%，在中国排第三。但很多人对他的印象，却是行业老二。

资本市场只认竞争格局，你是第二名，就连快手销售出去见客户都会不断被问这个问题：你是市场老二，你跟抖音有什么差别？

11 月 23 日，在今年一系列架构调整之后，快手发布 2021 年第三季度财报。月活用户涨了一个亿，DAU 新高，广告同比涨了 70% 多。收入跟用户量在涨，亏损基本没涨，整体而言是一个好的信号。

乱翻书借机组织孔蓉、庄明浩、金叶宸、李天华、判官、潘乱同学一起聊了下快手和短视频，分享各自近段时间的观察。重点讨论快手的差异化是什么。广告主去投放的时候，如果选择快手，会因为什么？是不是因为他不同？这个不同又是什么？

聊到的问题包括：

 秀场直播和电商直播以兼得吗？

本地生活与职业直播

“我们拉回新用户的效果超过了周杰伦”

 投资人、基金经理们，使用快手的比例是多少？

“你是市场老二，你到底跟别人有什么差别？”

 快手应该走向什么样的差异化道路？

从成功到夺目: Google Play 2021年度中国开发者最佳榜单

Google Play 2021 年度最佳榜单异彩纷呈，我们不仅领略到了今年应用与游戏的绝佳风采，更对开发者们的无限创造力赞叹不已。开发者们永葆热情，在对作品一次次的打磨中实现追求，也为用户带来了无与伦比的移动体验。

得益于开发者们的无限创造，用户拥有了更多机会，去接触和感知世界的精彩。在今年的榜单中，共有来自 25 个中国大陆地区开发者团队的 33 款应用和游戏，在全球不同地区斩获 48 个年度最佳奖项。其中「三国志.战略版」、「哈利波特：魔法觉醒」等出海产品登上多个榜单。

电商出海

不到两年，上市又退市，床垫独角兽令人唏嘘的过山车之旅

DTC 模式的先驱者、开创“全球睡眠经济”、主打贩卖美好生活、拥有大量堪称经典的营销案例、颠覆了整个床垫行业的美国独角兽上市公司 Casper，11 月中旬对外宣布：公司将出售给美国私募股权投资公司 Durational Capital Management，进行私有化退市。

上市 21 个月后在这次私有化退市交易中，Casper 的估值降至3亿美元以下。

Casper 的未来会如何现在还不好说，但现在看它像不少“年少成名”、各种光环加身的独角兽科技创业公司一样，暂时拜倒在了任何商业公司都需要解决的核心问题前——实现盈利。

Casper 虽然卖得是床垫，但他们从一开始就自视为科技公司，他们一早就明确了互联网销售模式，是美国最早一批创建自家网上店铺、在线销售商品的品牌之一，算是直面消费者 DTC 模式的先行者之一。

DTC 模式注定了 Casper 必须要在宣传营销上闯出一片天地，他们只能自己让消费者知道他们、了解他们、进而购买产品。

必须承认的是，Casper 的宣传营销的确做得非常精彩，不少营销案例都很值得被营销专业人士分析、学习和借鉴。

小十年前，华尔街的投资大佬们特别追捧那种“愿景远大、可以牺牲利润为代价换取高速增长”的明星创业公司，WeWork 和 Uber 都是典型代表，在这个队伍里也能看到 Casper 的身影。

但从 2019 年开始，华尔街的这种喜好很明显地发生了变化，他们对这类型创业公司的态度逐渐谨慎起来，2019 年第一次上市计划失败的 WeWork 算是一个分水岭事件。

2020 年 1 月 Casper 递交了招股说明书，它计划的上市规模小于 WeWork，但 Casper 面对的问题和 WeWork 非常相似：竞争过于激烈、烧钱能力太强、一直没有盈利。

Casper 主要售卖的产品使用生命周期太长了，而且 Casper 的基本商业模式非常容易复制。上市之后再退市变回私有化，这种情况并不罕见，但像 Casper 这种从上市到退市仅经历了 21 个月的就属于少数了。

也许 Casper 会考虑对业务模式进行重大改革，这其中可能包括进一步扩展门店业务，或者与更多的零售商合作扩大分销，或者继续拓展其他产品线，尤其拓展消费者购买频次更高的产品等等。

巴基斯坦时尚电商平台「Clicky」完成 240 万美元 Pre-A 轮融资

据《Business Recorder》报道，巴基斯坦时尚电商平台「Clicky」在日前宣布，公司已完成总额为 240 万美元的 Pre-A 轮融资。该轮融资由来自阿联酋和巴基斯坦的多个投资者领投，包括「Tricap Investments」、「Asif Keshodia」和「CSHL」等。

此前，「Clicky」已于 2020 年 12 月完成了 70 万美元的融资。「Clicky」由 Muhammad Khalid 和 Syed Shahzad 在 2016 年共同创立，专注于服装、鞋类和配饰销售。平台在上线后不久就得到了「Fatima Ventures」和「Souq」等企业的早期投资，其中「Souq」已于 2017 年被亚马逊集团收购。

「Clicky」表示，平台会在未来将引入更多产品，还会在巴基斯坦各地建立和完善仓储中心。目前「Clicky」拥有一个面积达 2.5 万平方英尺的仓储中心，该中心的占地面积在巴基斯坦境内位居榜首。

游戏出海

一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海 App，登上美国免费总榜第 2

北京时间 12 月 7 日，一款名为「Love Fantasy：Match&Stories」的恋爱、时尚、三消游戏登上美国免费总榜第 2 名。

你试过被辜负后开启逆袭人生吗？如果没有的话，可以来「Love Fantasy」试试。

女生出差提前回家，本以为男友在家准备了惊喜，哪知只有惊吓。捉奸在床后，心中一万点委屈和愤怒，男友却表示“是你回来早了”；第三者表示“也不看看你自己，丑就一个字”，此刻你又该做何选择？是乞求男友再爱自己一次？还是选择毫无留恋地结束这段感情？

这是「Love Fantasy」，让用户回答的第一个问题。

要不是确定这是一款触宝主要面向北美、欧洲和中东女性用户的消除游戏，谁会不觉得自己穿越回2005 年并在晚上 8 点打开了电视呢。

可就是这样一款游戏，自 8 月 11 日正式上线后，迄今为止，7 次被推荐到苹果应用商店首页、32 次被推荐到应用商店分类页面，已经拿下了 26 个国家和地区的 App Store 免费总榜 Top100。根据 Sensor Tower 数据，App Store+Google Play 10 月双端月下载量 370 万次、营收 6 万美元。

「Love Fantasy」可能还无法被称作一款顶好的游戏，其在三消赛道的积累和优势也并不明显。但其在内容与游戏的结合上、以及广告营销上依然做了一些新的尝试，留下了值得我们学习和思考的空间。

月度出海收入榜成绩爬升 11 名，三国游戏出海热度不减？

曾经热度很高的三国题材游戏出海似乎在过去几年平淡了很多，但是从今年的情况来看，三国题材游戏出海又开始回暖，一些游戏也逐渐在海外做出了不错的成绩。

以灵犀互娱旗下的三国题材游戏《三国志•战略版》为例，这款游戏今年 1 月份相继登陆中国港澳台、东南亚和韩国市场，并且收入成绩处于逐渐上升的趋势，从 4 月份中国手游 Top30 榜单的第 21 名上升至 9 月份的第 10 名，上升了 11 位。而在《三国志•战略版》之外，我们也看到很多游戏在一些市场曾取得不错的成绩，例如星辉游戏的《覇王の業～波乱なる三国志～》，上线首日就进入日本 iOS 免费总榜 Top5。在此之外，IGG、游族也都有新品取得不错成绩。

实际上，笔者去用广大大平台查了一下最近 180 天素材中包含“三國”关键词的游戏，有 160 个，“Three Kingdom”的游戏也有 30 多个，也就是说可能近 200 款三国游戏在投放中。

经过初步筛选，我们先选中了日本、韩国、印尼、中国香港、中国台湾这 5 个在文化上跟中国文化比较相通的市场，并对这几个市场上热门的三国题材游戏的类型和玩法做了盘点。（盘点的方法是翻阅几个市场 iOS 收入榜 Top200 的游戏中有几个三国题材的游戏，其中印尼市场看的是 Google Play 收入榜 Top100）通过一番盘点，我们发现了三国游戏出海在这几个市场上的以下几个特点。

1、日韩爱 SLG、印尼爱 RPG，中国港台全都要。

2、写实风格占主流的当下，有厂商开始从画风突围。但是也已经有些游戏对三国题材游戏的画风做出了创新。

从以上的几个观察可以看出，三国题材的出海游戏主要集中于亚洲地区的几个市场，而且竞争呈现出逐渐加剧的趋势，很多游戏开始试着做出差异化。这样的变化给出海厂商带来的直接影响就是出海的三国游戏在买量方面变得更加困难。

在游戏出海的大趋势下，通过游戏产品进行文化的输出越来越成为一个热门话题。三国题材作为一种极具中国传统文化特色的题材，在海外的接受度越来越高，也越来越能为中国厂商带来营收。但是在大量玩家入局的情况下，市场竞争变得更加激烈，三国题材游戏买量难的问题也突显出来。在这样的情况下，出海厂商可以考虑借助 TikTok 这样的新兴平台做营销、与当地知名的 KOL 合作进行达人营销等方式来实现增长。

其他

触宝 Q3 财报：三消出海、网文出海新进展

北京时间 12 月 8 日，触宝（NYSE:CTK）公布了 2021 年 Q3 财报。

去看收入的话，会发现，比较依赖于广告变现收入的触宝，大概率因为移动广告环境的巨变，广告收入大幅下降，影响总体营收。但根据财报数据显示，Q3 触宝勉强维持盈利，经调整后净利润为 37 万美金（2021 年 Q2 是触宝扭亏为盈的第一个季度）。

用户方面，因为很多公司都会受到 2020 年印度封禁影响，同比都会出现大幅下滑，但值得注意的是，环比去看的话，2021 年 Q3 相较 2021 年 Q2，MAU 和 DAU 都出现了不小的降幅，但笔者并没有找到具体原因。

虽然数据并没有那么好看，但是在持续观察触宝的业务布局之后，笔者会发现，选定深耕内容方向的触宝，各条业务线逐渐清晰、且开始产生协同作用。

在 Q3 之前，触宝仅对外公布了国内的网文布局疯读小说，在这个季度，提到了海外网文 App Readict。

其实触宝的海外网文布局并不算晚，Readict 早在 2020 年 2 月的时候就上线了，并且成绩一直比较稳定，徘徊在美国小说分类免费榜 Top10 左右。

在 2 年的时间里，针对于网文类产品，触宝在创作者社区和变现策略上都做了一些调整。

对应广告收入受到大幅影响，触宝主动调整变现策略也属于必然，而这也同时体现在了游戏业务线，触宝开始尝试游戏的 IAP 变现。

在今年，触宝在超休闲领域跑出了 2 个爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》，也都是面向女性群体。在结合小说业务和超休闲游戏业务的一定积累之后，触宝在今年上半年上线了一款结合换装与恋爱游戏的三消+游戏 《Love Fantasy》。

蒋凡“出海”，戴珊“主内”，阿里变阵意欲何为？

戴珊“主内”，蒋凡“主外”，这是阿里进入最慢增长季，高层调整后的最新格局。

12 月 6 日早上，阿里巴巴董事会主席兼 CEO 张勇在内部信中宣布，公司的业务版块将按照国内业务与国外业务的逻辑重新划分，由戴珊、蒋凡分别挂帅。

作为老阿里人，戴珊是阿里“十八罗汉”之一，也是阿里电商 2B 业务的负责人，还担任过淘宝网和阿里巴巴人力资源资深副总裁、阿里巴巴集团首席人才官等职位。蒋凡曾经是阿里最年轻的合伙人，当年张勇选择“all in 无线”时，他帮忙解决了淘宝的流量危机。

调整之后，戴珊接下了阿里的国内业务，包括大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C 零售，淘菜菜，淘特和国内贸易等。而“让出”淘宝、天猫等核心业务的蒋凡，将以集团总裁的身份掌舵“海外”，该版块包括全球速卖通和国际贸易两个海外业务的一层组织，以及 Lazada 等面向海外市场的多家子公司。

这次将业务按照国内、国外的逻辑重新划分，而不是沿用过去 2B、2C 的逻辑，与阿里目前的处境颇为相似。

张勇在内部信中希望阿里能够更加敏捷灵活，显然，在经历了最慢增长季之后，阿里已经不允许自己更慢了。