雅乐集团（Yalla Group Limited）是一家总部位于阿联酋的科技公司，他们根据中东和北非地区的用户习惯，为这些用户量身打造了高质量的社交娱乐平台，如：聊天应用 Yalla，游戏平台 Yalla Ludo 等。2020 年 8 月，雅乐集团首次在华为应用市场（AppGallery）上架其旗舰应用——Yalla Ludo，一款深受中东地区用户欢迎的语音社交与休闲游戏平台。这款应用在上架后得到了很多用户的喜欢和下载，月下载量最高已经接近 200 万。

雅乐集团在上架 Yalla Ludo 这款应用时采用了华为的应用内支付服务（In-App Purchases，IAP），以此帮助他们在华为设备中提升自己的应用收入。为此，我们特别采访了 Yalla Ludo 的产品总监 Peng Zhang，进一步了解他们具体是如何运用华为的应用内支付服务（IAP）来提升应用收入的，以及他们在上架应用的过程中是否有一些经验或者故事可以跟大家分享。

问题：Peng Zhang 您好，首先想请您跟我们介绍下雅乐集团，以及你们为什么选择在华为应用商店上架雅乐的旗舰产品呢？

Peng Zhang：雅乐集团的总部位于阿联酋，我们专注开发中东和北非地区的社交娱乐平台。我们的旗舰产品包括聊天应用 Yalla 和游戏平台 Yalla Ludo。其中，Yalla 可以支持高质量的语音聊天，而 Yalla Ludo 则致力于构建一个有温度的游戏环境，在这里用户能和自己的家人朋友一起玩 Ludo 和 Domino 等等时下流行的棋牌游戏，让大家觉得仿佛亲友就在身边。

总的来说，我们尊重各地的本土文化，并因地制宜地为不同地区的用户提供不同的服务和体验，因此我们的用户都拥有非常好的体验和感受，这也是为什么我们构建的社区，用户忠诚度和用户参与度都非常高。

关于第二个问题，我想华为终端云服务的快速发展大家都有目共睹，我们也不想错过这个机会，这也是为什么我们会选择在 2020 年 8 月把我们的旗舰产品 Yalla Ludo 上架到了华为应用商店。

问题：请问雅乐的应用在跟华为移动应用生态兼容时是否遇到过任何困难或挑战？

Peng Zhang：华为移动应用生态的一个显著优点就是，我们可以轻松便捷地将已有的应用放到华为应用市场上，快速完成应用上架。

这次上架过程中，我们同步采用了 HMS Core 相关服务，这些服务不仅帮助我们快速高效地进行应用开发，还提供了很多强大的功能，如安全登录、应用内支付、广告投放和预警等等。

问题：华为用户相较其他平台是否有不同的用户行为和表现？

Peng Zhang：从 2020 年 8 月上架华为应用市场以来，Yalla Ludo 每月的应用下载量相对平均，但从 2021 年 4 月到 7 月，下载量出现了显著增长，表现非常强劲。目前 Yalla Ludo 在华为应用市场上的月下载量最高接近 200 万。

可以说，华为用户行为基本符合我们的预期：在上架的第二个月，Yalla Ludo 下载量出现峰值，而后逐渐趋于平稳。2021 年 4 月和 5 月，下载量再次攀升，这表明我们的应用赢得了良好的口碑，很多用户会推荐亲友下载。

除此之外，从付费用户数逐月增长也可以看出，我们的应用非常受华为用户的欢迎。

问题：应用上架华为应用市场后，你们的收入主要来自哪些方面？

Peng Zhang：作为游戏发行商，我们的绝大部分收入都来自于用户的应用内购买。跟华为终端云服务（Huawei Mobile Services）合作，将应用上架华为应用市场，我们获得了非常可观的收益分成。

相较其他平台，华为应用市场始终可以为 Yalla Ludo 带来更高的平均每付费用户净收益（net ARPPU）。这表明，华为的付费用户是我们应用的深度用户和忠实用户，我们上架华为应用市场是个非常正确的决定。

问题：华为应用市场为游戏发行商提供了很多资源助力用户增长，你们在这方面有什么体会吗？

Peng Zhang：华为应用市场给我们提供了很多资源，比如在“精品游戏”和“应用推荐”栏目下进行曝光，帮助我们投放顶部横幅广告和开屏广告；还举办了一些特别优惠活动，给用户提供返现激励和优惠券，帮助我们实现最好效果的用户拉新。

华为应用市场的这些推广活动，极大地增加了 Yalla Ludo 在华为设备用户中的曝光，触达了更多的中东非用户，对我们的应用推广非常有帮助。

问题：在和华为的合作上，你们有下一步的规划吗？

Peng Zhang：我们和华为终端云服务先前的合作非常顺利，这给了我们更大的信心在未来和华为开展进一步的合作。Yalla Ludo 自从上架华为应用市场后，总体表现非常强劲，下载量数据和平均每用户收入数据（ARPPU）都很喜人。后来我们把聊天应用 Yalla 也上架到 AppGallery 上，数据表现同样惊艳。

考虑到华为用户的持续增长、华为可信负责的合作态度，在我们的规划中，华为应用市场和其他应用市场具有同等重要的战略价值。

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联系人：Robin 

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